J’offre du sponsoring, je cherche des sponsors, des entreprises intéressées par le sponsoring. Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses recherches effectuées chaque jour par les équipes et les athlètes à la recherche d’un financement pour leur saison ou leur carrière sportive. Mais attention, car la recherche de sponsors suppose une bonne dose de préparation, ne serait-ce que pour être pris en considération par les entreprises.

Comment trouver des sponsors pour les athlètes : une question précédée d’autres questions

Comment demander un parrainage à Red Bull ? Comment obtenir un parrainage de GoPro ? Comment trouver des sponsors pour les athlètes ? Ceux qui exercent une profession comme la nôtre, à savoir le marketing sportif, entendent ces questions – et leurs analogues – des milliers de fois au cours de leur carrière. Un très grand nombre d’athlètes, professionnels ou non, dans leur désir d’imiter les exploits de leurs collègues plus célèbres, ou simplement dans une tentative de trouver le budget nécessaire pour la prochaine saison sportive, se jettent sur le web à la recherche de réponses faciles et de recettes aux résultats immédiats.

Cependant, la recherche de sponsors est une profession absolument spécifique et loin d’être facile, qui présuppose à la base un travail tout aussi méthodique. Il s’agit d’une profession tout à fait particulière, que nous n’exerçons pas, puisque nous nous adressons aux entreprises qui ont besoin de conseils en matière de parrainage, et non l’inverse.

Nous avons déjà donné, dans un article précédent que vous trouverez à ce lien, quelques conseils utiles à ceux qui entrent dans ce monde. Afin de ne pas ennuyer ceux qui ont déjà lu ces lignes, nous aimerions suggérer – à ceux qui cherchent des sponsors – un renversement substantiel de l’approche. En effet, nous pensons qu’à la question : “Quelles entreprises sont prêtes à parrainer ?“, il faut en préférer une autre :“Qu’avez-vous à offrir aux entreprises ?”

Aussi provocante qu’elle puisse paraître, la question est prégnante. Certes, vous cherchez à financer vos activités, mais que pouvez-vous donner en retour à vos éventuels bailleurs de fonds ? La réponse est à chercher dans de nombreux domaines, tous liés au marketing, allant de la visibilité à la similitude de valeur, de la possibilité de création de contenu à l’opportunité B2B que vous pouvez éventuellement créer.

En effet, il est nécessaire de considérer le parrainage comme un instrument gagnant-gagnant, c’est-à-dire un instrument qui profite aux deux parties de l’accord. Il faut surtout voir le parrainage comme un instrument capable de répondre aux besoins commerciaux et de communication d’une marque, d’une entreprise et d’une marque. Écrire à une grande marque de boisson énergisante pour lui demander de participer à une ligue mineure sans apporter de valeur ajoutée se traduira très probablement par une réponse négative, voire par l’absence de réponse.

Il est beaucoup plus utile d’essayer de se concentrer sur les USP, c’est-à-dire les propositions de vente uniques (c’est-à-dire les choses que vous êtes le seul à pouvoir offrir dans le paysage) qui offrent un avantage concret à l’entreprise. N’oubliez pas que, la plupart du temps, ce n’est pas l’athlète qui trouve le sponsor, mais le sponsor qui trouve l’athlète.

Recherche de sponsors

Nous n’avons pas pour mission de trouver des sponsors pour les projets des athlètes et équipes sportives. RTR Sports n’est pas une agence de recherche de sponsors. Notre travail consiste à conseiller les entreprises qui utilisent ou ont l’intention d’utiliser le sport comme outil de marketing et de communication. Nous sommes souvent contactés par des équipes sportives ou des athlètes qui ont besoin de financement, mais nous devons malheureusement refuser car ce n’est pas notre fonction. Nous ne sommes pas impliqués dans la gestion des athlètes (une activité exercée par les managers et les procureurs) et nous ne sommes pas impliqués dans la recherche de sponsors pour les équipes sportives. Toutefois, si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez explorer le domaine du sponsoring sportif, nous nous ferons un plaisir de répondre à vos questions et à votre curiosité. N’hésitez pas à nous contacter à l’adresse info@rtrsports.com (pour en savoir plus sur ce qu’est un parrainage sportif et à quoi il sert).