Nabízim sponzoring, hledám sponzory, firmy se zájmem o sponzoring. To jsou jen některé z mnoha vyhledávání, která každý den provádějí týmy a sportovci hledající financování pro svou sezónu nebo sportovní kariéru. Ale pozor: hledání sponzorů vyžaduje dŪkladnou přípravu, aby vás vůbec firmy vzaly v úhováh.

Jak najít sponzory pro sportovce: otázka, před níž stojí jiné otázky

Jak žádat Red Bull o sponzorské partnerstvo? Jak získat sponzorstvo od GoPro? Jak najít sponzory pro sportovce? Ti, kdo pracují v profesi jako je ta naše — sportovním marketingu — slyší tyto otázky a jejich varianty tisíckrát za svůj pracovní život. Obrovský počet sportovců, profesionálů i amaterů, v toužce napodobit výkony svých slavnějších kolegů nebo jen najít potřebný rozpočet na další sezónu, vržá se na internet hledat jednoduchá řešení.

Hledání sponzorů je však naprosto specifická a rozhodně neléhká práce, která předpokládá v jejím základu stejně metodický přístup. Je to nesmírně specifická oblast — a ta, kterou my nevykonáváme, protože se obracíme na firmy potřebující poradenství v oblasti sponzoringu, nikoli naopak.

V předchozím článku, který najdete na tomto odkazu, jsme již sdíleli užitečné rady pro ty, kdo do tohoto světa vstupují. Místo opakování chceme navrhnout těm, kdo hledají sponzory, zásadní změnu přístupu. Věříme, že před otázkou „Které firmy jsou ochotny sponzorovat?“ je nutné položit jinou otázku: „Co vy můžete firmám nabínout?“

Jakkoli to může znít provokativně, otázka je zásadní. Hledáte financování svých aktivit, ale co můžete potenciálním investortům dát na oplátku? Odpověď leží v mnoha oblastích marketingu: viditelnost, soulad hodnot, příležitosti k tvorbě obsahu a potenciální B2B propojení.

Sponzoring je nutné vidět jako win-win nástroj — přinášející výhody oběma stranám dohody. A především ho chápat jako nástroj schopný řešit obchodní a komunikační potřeby značky. Napsat velkému energetickému nápoji s žádostí o podporu v menší lize bez jakékoli přidané hodnoty velmi pravděpodobně skončí odmítnutím nebo vůbec žádnou odpovědí.

Mnohem užitečnější je soustředit se na USP — jedinečné prodejní argumenty (tedy věci, které jen vy můžete na trhu nabínout) přinášející firmě konkrétní výhodu. A pamatujte: většinou to není sportovec, kdo najde sponzora, ale sponzor, kdo najde sportovce.

Hledáme sponzory

Nezabýváme se hledáním sponzorů pro sportovce a sportovní týmy. RTR Sports není agentura pro vyhledávání sponzorů. Naší prací je radit firmám, které využívají nebo hodlají využívat sport jako nástroj marketingu a komunikace. Často nás kontaktují sportovní týmy nebo sportovci potřebující financování — bohužel musíme odmítat, protože to není naše funkce. Nezabýváme se správou sportovců (terestická agenty a manažery) ani vyhledáváním sponzorů pro sportovní týmy. Pokud jste však firma a chcete prozkoumat svět sportovního sponzoringu, rádi zodpovíme vaše dotazy — napište nám na info@rtrsports.com (zjištěte více o tom, co je sportovní sponzoring a k čemu slouží).

Nejeastěji kladené otázky o hledání sponzorů