By Riccardo Tafà| Posted July 10, 2025 | In Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted July 10, 2025 | In Parrainage sportif
Il arrive que les sponsors sportifs accordent une prime aux athlètes ou aux équipes en fonction de leurs résultats. L’équipe qui remporte la Ligue des champions, le pilote qui devient champion du monde, l’équipe nationale qui gagne la Coupe du monde, ou le joueur de tennis qui remporte un Chelem… voici quelques exemples de résultats exceptionnels qui permettent aux équipes et aux athlètes d’empocher une prime.
Les grands résultats sont évidemment suivis d’une augmentation de la visibilité et du prestige des marques qui ont soutenu l’aventure et, si le contrat le prévoit, l’athlète ou l’équipe sont récompensés pour la plus grande visibilité et le prestige obtenus.
En général, les sponsors sont heureux de payer un supplément en échange de ce coup de pouce… Et souvent, ils sont encore plus heureux parce qu’ils utilisent l’outil d’assurance pour couvrir le “risque” que leurs protégés se comportent très bien.
Il existe en effet des courtiers spécialisés dans la couverture de ces risques : dans ce cas, la prime est couverte par une assurance.
Il s’agit du même mécanisme que vous avez certainement vu utilisé dans des actions promotionnelles faisant l’objet de nombreuses rumeurs.
Un exemple ? Le classique “hole in one” du golf qui prévoit que si vous faites un trou en un coup, l’heureux joueur gagne un prix millionnaire, ou, pour faire référence à des activités très populaires dans le secteur de l’électronique grand public, des promotions de vente de grands écrans de télévision à l’occasion de la Coupe du monde avec la promesse de restitution du prix si l’équipe nationale remporte l’événement.
De la même manière, nous pouvons et nous devons couvrir le beau risque que notre équipe ou notre athlète obtienne des résultats exceptionnels, car s’ils le font, ils peuvent nous mettre en difficulté, en nous obligeant à sortir un budget supplémentaire pour le prix.
Il est donc judicieux de limiter les risques en s’adressant à l’un des opérateurs spécialisés.
Vous payez la police au début de l’année – un vrai pari – qui a un certain coût et peut être immédiatement inclus dans le budget, et nous avons la possibilité de toujours nous réjouir pour nos couleurs sans avoir à nous soucier du portefeuille.
Voici la énième voix dont il faut se souvenir lorsque l’on réfléchit à notre plan de parrainage. Nous devons veiller à penser à tous les postes budgétairesmême ceux qui font suite à des résultats exceptionnels.
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
View our blog
July 10, 2025
Dans le sport (comme dans la vie), il ne peut y avoir qu’un seul gagnant. D’un autre côté, beaucoup perdent, et je fais souvent partie de cette catégorie. L&rs[...]
Read More
July 10, 2025
Comment utiliser les droits d’image acquis dans le cadre d’un contrat de parrainage pour créer des plans de marketing et de communication efficaces, attrayants et int&eacut[...]
Read More
July 10, 2025
Le budget est l’un des sujets les plus brûlants dans le domaine du sport et les entreprises pensent souvent qu’elles n’ont pas les ressources nécessaires pour s[...]
Read MoreÀ l’ère où il est possible d’aller n’importe où en un clic, la tentation est forte de s’adresser directement aux équipes et aux propriétés pour des projets de sponsoring.
Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
View our blog
July 10, 2025
Dans le sport (comme dans la vie), il ne peut y avoir qu’un seul gagnant. D’un autre côté, beaucoup perdent, et je fais souvent partie de cette catégorie. L&rs[...]
Read More
July 10, 2025
Comment utiliser les droits d’image acquis dans le cadre d’un contrat de parrainage pour créer des plans de marketing et de communication efficaces, attrayants et int&eacut[...]
Read More
July 10, 2025
Le budget est l’un des sujets les plus brûlants dans le domaine du sport et les entreprises pensent souvent qu’elles n’ont pas les ressources nécessaires pour s[...]
Read More