Il arrive que les sponsors sportifs accordent une prime aux athlètes ou aux équipes en fonction de leurs résultats. L’équipe qui remporte la Ligue des champions, le pilote qui devient champion du monde, l’équipe nationale qui gagne la Coupe du monde, ou le joueur de tennis qui remporte un Chelem… voici quelques exemples de résultats exceptionnels qui permettent aux équipes et aux athlètes d’empocher une prime.
Les grands résultats sont évidemment suivis d’une augmentation de la visibilité et du prestige des marques qui ont soutenu l’aventure et, si le contrat le prévoit, l’athlète ou l’équipe sont récompensés pour la plus grande visibilité et le prestige obtenus.
En général, les sponsors sont heureux de payer un supplément en échange de ce coup de pouce… Et souvent, ils sont encore plus heureux parce qu’ils utilisent l’outil d’assurance pour couvrir le “risque” que leurs protégés se comportent très bien.
Les bons courtiers
Il existe en effet des courtiers spécialisés dans la couverture de ces risques : dans ce cas, la prime est couverte par une assurance.
Il s’agit du même mécanisme que vous avez certainement vu utilisé dans des actions promotionnelles faisant l’objet de nombreuses rumeurs.
Un exemple ? Le classique “hole in one” du golf qui prévoit que si vous faites un trou en un coup, l’heureux joueur gagne un prix millionnaire, ou, pour faire référence à des activités très populaires dans le secteur de l’électronique grand public, des promotions de vente de grands écrans de télévision à l’occasion de la Coupe du monde avec la promesse de restitution du prix si l’équipe nationale remporte l’événement.
De la même manière, nous pouvons et nous devons couvrir le beau risque que notre équipe ou notre athlète obtienne des résultats exceptionnels, car s’ils le font, ils peuvent nous mettre en difficulté, en nous obligeant à sortir un budget supplémentaire pour le prix.
Atténuer le risque
Il est donc judicieux de limiter les risques en s’adressant à l’un des opérateurs spécialisés.
Vous payez la police au début de l’année – un vrai pari – qui a un certain coût et peut être immédiatement inclus dans le budget, et nous avons la possibilité de toujours nous réjouir pour nos couleurs sans avoir à nous soucier du portefeuille.
Voici la énième voix dont il faut se souvenir lorsque l’on réfléchit à notre plan de parrainage. Nous devons veiller à penser à tous les postes budgétairesmême ceux qui font suite à des résultats exceptionnels.