Agensi pemasaran olahraga memiliki daya pikat khusus bagi mereka: mereka memiliki pesona pemasaran yang kreatif dan strategis sambil tetap menjaga kegembiraan, sensasi, dan gairah olahraga. Jika Anda adalah penggemar kedua dunia tersebut, ini adalah hal yang diimpikan. Meskipun semua itu benar, namun itu hanya satu sisi dari koin. Di sisi lain, jauh dari sorotan, perusahaan pemasaran olahraga melakukan banyak pekerjaan berat dalam hal meneliti, mengukur, bernegosiasi, menyempurnakan, dan mengedit. Ini adalah dunia yang menarik, namun kompleks, di mana jam kerja yang panjang menjadi dasar bagi ledakan-ledakan mewah dan flamboyan yang kita lihat di media.
Hal itu sangat masuk akal. Dunia olahraga telah memikat penonton selama berabad-abad, dan telah menyatu dengan budaya global. Saat ini, semangat abadi ini diterjemahkan ke dalam industri pemasaran olahraga yang berkembang, di mana agen pemasaran olahraga yang berdedikasi memanfaatkan platform yang kuat ini untuk mendorong merek dan atlet ke panggung internasional. Ukuran industri kolosal ini sangat besar: ukuran pasar olahraga global bernilai USD 3.700.000.000.000 pada tahun 2023, mencatat CAGR 10,61% selama 2024-2032, dan pasar diproyeksikan bernilai USD 6.777.673.000.000.000 pada tahun 2032.
Panduan komprehensif ini mengeksplorasi evolusi agen pemasaran olahraga dalam skenario ini, peran pentingnya bagi merek dan perusahaan, serta beragam layanan yang ditawarkan untuk memaksimalkan potensi sponsorship.
Tidak diragukan lagi bahwa agen pemasaran olahraga (sport marketing agency/SMA) telah berkembang pesat sejak didirikan pada awal tahun 1930-an.
Pada masa-masa awal pemasaran olahraga, mereka berfungsi sebagai penghubung antara sponsor potensial dan properti olahraga. Sangat mirip dengan agen real estat yang menghubungkan pembeli dan penjual, agen memiliki buku telepon yang tepat dan kontak yang tepat di zaman di mana internet dan media sosial masih belum populer.
Memasuki era digital, perusahaan pemasaran olahraga harus menyesuaikan bisnis mereka dengan cara yang berbeda. Berkat situs web, mesin pencari, dan email yang mudah diakses, semua orang dapat menghubungi tim, atlet, atau properti olahraga pilihan mereka. Konektor tidak diperlukan lagi. Meskipun demikian, jika tahap pertama -yaitu kontak- telah selesai, kebutuhan lain akan segera muncul: siapa yang akan melakukan semua pekerjaan yang diperlukan untuk memulai kemitraan? Siapa yang akan menyusun semua materi dan dek sponsor? Siapa yang akan menjalankan dan mengaktifkan transaksi? Siapa yang akan mengukur, menyempurnakan, dan mengelola kampanye? Sementara sponsorship sebagai alat semakin banyak digunakan, pemasaran olahraga membutuhkan tenaga kerja. Agen Pemasaran Olahraga dengan cepat menjadi pusat operasi dan langsung, dengan copywriter, desainer grafis, manajer acara, dan sebagainya, tidak terlalu jauh dari agen komunikasi “tradisional”. Saat itu adalah awal tahun 2000-an dan pekerjaan sedang berjalan lancar.
Keadaan berubah lagi satu setengah dekade kemudian, ketika SMA harus menghadapi meningkatnya persaingan tenaga kerja eksternal, tenaga kerja yang fleksibel, dan meningkatnya otomatisasi. Pada saat itu, apa nilai yang dapat diberikan oleh para profesional olahraga dan petugas pemasaran olahraga kepada perusahaan dan properti? Pengetahuan yang luas, pemikiran strategis 360°, perataan kurva pembelajaran, kreativitas dan keahlian adalah anak panah yang paling tajam dalam panah, dan yang paling dibutuhkan oleh perusahaan dan merek. Jelas bahwa Agen Pemasaran Olahraga dan Agen Sponsor harus menjadi perusahaan konsultan jika mereka ingin mempertahankan peran penting dalam agenda olahraga. Lebih ramping, lebih ringan, lebih cepat dan lebih terspesialisasi dari sebelumnya, SMA baru saat ini menjadi sekutu yang tak tertandingi bagi setiap merek yang ingin menggunakan olahraga sebagai alat komunikasi dan pemasaran yang efisien dan efektif.
Akar awal pemasaran olahraga dapat ditelusuri kembali ke abad ke-19, di mana klub kriket di Inggris mulai menjual ruang iklan di papan skor dan program. Semangat perintis ini terus berlanjut hingga abad ke-20, dengan kemitraan ikonik seperti J.M. Barrie “Peter Pan” yang mensponsori Final Piala FA 1932, menandai pergeseran yang signifikan terhadap asosiasi merek dengan acara olahraga besar.
Era pascaperang menjadi saksi lonjakan olahraga profesional, khususnya sepak bola (sepak bola). Periode ini melihat klub-klub seperti Manchester United dan Liverpool merangkul sponsor jersey pada tahun 1980-an, yang mengubah lanskap pemasaran olahraga untuk selamanya. Kemitraan awal ini meletakkan dasar bagi munculnya agen pemasaran olahraga khusus di akhir abad ke-20. Awalnya, agen-agen ini berfokus untuk mendapatkan kesepakatan sponsor yang menguntungkan bagi para atlet dan tim. Namun, industri ini telah berkembang menjadi pembangkit tenaga listrik multifaset, yang mencakup berbagai keahlian dan layanan yang lebih luas.
Dalam lanskap kompetitif saat ini, merek membutuhkan strategi inovatif untuk menarik perhatian konsumen dan membangun loyalitas yang langgeng: agensi pemasaran olahraga menawarkan solusi ampuh, menjembatani kesenjangan antara merek dan dunia olahraga yang menawan. Nah, meskipun itu adalah perkenalan yang menarik dan elegan, alasan sederhana mengapa perusahaan harus menyewa agensi pemasaran olahraga jauh lebih sederhana: menghemat waktu, uang, dan energi.
Kenyataannya, dunia olahraga bisa jadi lebih rumit daripada yang terlihat bagi non profesional: menjadi penggemar, atau pengikut yang rajin, biasanya sangat berbeda dengan menjadi profesional pemasaran olahraga. Kejuaraan, seri, liga, dan acara olahraga memiliki waktu, agenda, aturan, hierarki, dan perbedaan antara rencana sponsorship yang hebat dan rencana sponsorship yang oke sering kali terletak pada detailnya. Agen-agen tersebut membawa keahlian, pengetahuan, dan sejumlah kemenangan cepat untuk memulai dan memanfaatkan berbagai manfaat yang ditawarkan olahraga, di antaranya yang kami temukan:
Meningkatkan Kesadaran dan Visibilitas Merek: Bermitra dengan atlet, tim, dan acara olahraga populer mendorong merek menjadi sorotan, menjangkau audiens yang luas dan terlibat.
Membangun Hubungan Emosional: Olahraga membangkitkan gairah dan loyalitas, emosi yang dapat dimanfaatkan oleh merek untuk menjalin hubungan yang lebih dalam dengan konsumen. Kampanye pemasaran olahraga yang dirancang dengan baik dapat memanfaatkan investasi emosional ini, menciptakan asosiasi merek yang positif.
Keterlibatan Audiens Target: Agen pemasaran olahraga memiliki keahlian untuk menargetkan demografi tertentu melalui kemitraan strategis. Menyelaraskan diri dengan olahraga yang relevan dengan audiens target Anda akan mendorong pengenalan merek dan keterlibatan dalam segmen tertentu.
Peningkatan Citra Merek: Mengasosiasikan merek Anda dengan atlet yang sukses atau acara bergengsi akan meningkatkan citra merek dan menumbuhkan persepsi positif di antara konsumen.
Menghasilkan Penjualan dan Prospek: Kampanye pemasaran olahraga yang efektif dapat mendorong penjualan dan menghasilkan prospek dengan memanfaatkan kepercayaan dan pengaruh atlet dan tim.
Inti dari setiap agen pemasaran olahraga yang sukses adalah kemampuan untuk mendapatkan kesepakatan sponsorship yang berdampak. Proses yang rumit ini melibatkan beberapa langkah penting:
Memahami Kebutuhan Klien: Memahami tujuan, target audiens, dan anggaran merek yang unik sangat penting untuk mengidentifikasi peluang sponsorship yang optimal.
Riset dan Analisis Pasar: Mengidentifikasi atlet, tim, acara, atau properti media yang paling sesuai dengan target audiens dan tujuan pemasaran merek memerlukan riset pasar yang mendalam dan analisis pesaing.
Negosiasi dan Pengembangan Kontrak: Agen pemasaran olahraga memiliki keterampilan negosiasi yang diperlukan untuk mendapatkan persyaratan terbaik bagi klien mereka, memastikan kemitraan yang saling menguntungkan.
Membangun Hubungan: Membangun hubungan yang kuat dengan atlet, tim, dan organisasi olahraga sangat penting untuk mendapatkan peluang sponsorship yang didambakan.
Kami telah mengatakannya sebelumnya, dan kami akan mengatakannya lagi – dalam sponsorship olahraga, eksposur merek hanyalah puncak gunung es. Sekitar 70% dari nilai kemitraan terletak di bawah air, membawa potensi sebenarnya dari seluruh operasi: aktivasi. Aktivasi sponsorship adalah serangkaian alat, tindakan, taktik, dan urutan yang akan membantu merek yang mensponsori mengubah manfaat sponsorship mereka yang tidak berwujud menjadi aksi dan aktivitas pemasaran yang nyata dan nyata. Aktivasi adalah apa yang Anda lihat, apa yang Anda alami, apa yang Anda sentuh dan lakukan. Kapan pun Anda melihat mobil Formula 1 yang dipamerkan di pusat kota, kapan pun Anda menikmati konten terbaru di media sosial, saat Anda merasakan pengalaman di balik layar di Grand Prix atau pertandingan berkat paket VIP yang diberikan kepada Anda, itulah aktivasi.
Mendapatkan kesepakatan sponsorship hanyalah langkah pertama. Keahlian agen pemasaran olahraga meluas hingga mengaktifkan rencana sponsorship, sehingga memaksimalkan laba atas investasinya. Ini termasuk:
Mengembangkan Strategi Aktivasi: Membuat kampanye yang kreatif dan menarik yang dapat memanfaatkan sponsorship secara maksimal.
Pemasaran Konten: Membuat konten yang menarik di berbagai platform, seperti media sosial dan video, dengan memanfaatkan hubungan dengan atlet atau tim yang disponsori.
Hubungan Masyarakat: Mengamankan liputan media dan menghasilkan publisitas positif seputar sponsorship.
Pemasaran berdasarkan pengalaman: Mengorganisir acara dan pengalaman yang melibatkan konsumen dan menciptakan kenangan merek yang abadi.
Lisensi: Menegosiasikan perjanjian lisensi yang memungkinkan merek menggunakan logo, gambar, dan merek dagang entitas yang disponsori untuk memproduksi dan menjual barang dagangan.
Keramahtamahan: Menciptakan pengalaman perhotelan eksklusif bagi klien dan mitra, membina hubungan yang lebih dalam dan loyalitas terhadap merek.
Olahraga modern mungkin mudah, tetapi tidak sederhana. Sebagai salah satu industri papan atas dunia, olahraga papan atas membutuhkan struktur yang kompleks, memiliki kekuatan media yang bersemangat di sekitarnya, didukung oleh banyak data dan angka, dan – pada akhirnya – berubah setiap hari. Sangat sedikit lanskap, jika ada, yang memiliki kompleksitas dan jumlah kekuatan eksternal dan internal yang hidup berdampingan dan menciptakan tekanan: ini adalah dunia yang menarik, menghibur, beraneka ragam, dan serba cepat, tetapi juga dunia yang
Agen yang sangat terspesialisasi dapat menawarkan beberapa keuntungan:
Pengetahuan Industri yang Lebih Mendalam: Pengetahuan mendalam tentang olahraga atau wilayah tertentu memungkinkan agensi untuk mengantisipasi tren, mengidentifikasi bintang yang sedang naik daun, dan memanfaatkan peluang sponsorship yang unik.
Jaringan dan Hubungan yang Lebih Kuat: Spesialisasi mendorong pengembangan hubungan yang kuat dengan atlet, tim, liga, media, dan pemangku kepentingan utama lainnya dalam ceruk yang dipilih.
Strategi yang disesuaikan: Dengan pemahaman yang komprehensif tentang pasar tertentu, agensi dapat mengembangkan strategi yang ditargetkan yang beresonansi secara lebih efektif dengan audiens target.
Agen pemasaran olahraga yang sukses adalah ekosistem dinamis yang dipenuhi dengan beragam talenta. Mari kita telusuri beberapa peran utama dalam agensi tersebut:
Manajer Pemasaran Olahraga: Mengawasi strategi pemasaran olahraga secara keseluruhan, mengelola hubungan dengan klien, dan memastikan eksekusi kampanye yang sukses.
Pengembangan Bisnis: Mengidentifikasi peluang bisnis baru, menjalin kemitraan dengan atlet, tim, dan properti media, serta mengamankan kesepakatan sponsor.
Manajemen Akun: Menyediakan layanan klien sehari-hari, mengelola anggaran, dan memastikan penyelesaian proyek sesuai dengan jadwal dan batasan anggaran.
Tim Kreatif (Copywriter, Desainer Grafis): Bertanggung jawab untuk membuat materi pemasaran yang menarik, mengembangkan konten yang menarik, dan mengelola identitas merek agensi.
Spesialis Pemasaran Digital: Memanfaatkan alat dan strategi pemasaran digital untuk memperkuat kesadaran merek, mengelola kampanye media sosial, dan mendorong keterlibatan online.
Spesialis Hubungan Masyarakat: Mengamankan liputan media yang positif, membangun reputasi merek, dan mengelola strategi komunikasi krisis.
Manajer Acara: Merencanakan dan melaksanakan acara aktivasi sponsorship, memastikan logistik yang lancar dan pengalaman merek yang berkesan bagi audiens target.
Analis Data: Manfaatkan wawasan data untuk mengukur performa kampanye, mengidentifikasi tren, dan mengoptimalkan strategi di masa mendatang.
Agen pemasaran Olahraga Teratas menggunakan berbagai model penetapan harga, sering kali tergantung pada cakupan layanan yang diberikan. Berikut ini adalah rincian beberapa model yang umum:
Biaya Berbasis Komisi: Agensi dapat membebankan komisi (persentase) berdasarkan nilai kesepakatan sponsorship yang diperoleh. Model ini memberikan insentif kepada agensi untuk menegosiasikan kesepakatan yang paling menguntungkan bagi klien.
Biaya Retainer: Brand dapat memilih model biaya retainer, di mana agensi menerima biaya bulanan tetap untuk layanan yang sedang berlangsung, seperti pengembangan strategi, pembuatan konten, dan manajemen kampanye.
Biaya Berbasis Proyek: Model ini membuat agensi mengenakan biaya tetap untuk proyek-proyek tertentu, seperti mengembangkan kampanye aktivasi sponsorship atau membuat materi pemasaran untuk acara tertentu.
Model penetapan harga yang ideal tergantung pada kebutuhan dan anggaran spesifik merek. Membangun hubungan yang kuat dan transparan dengan agen pemasaran olahraga memastikan kemitraan yang saling menguntungkan yang memberikan hasil optimal.
Dalam lanskap kompetitif saat ini, agensi pemasaran olahraga dan perusahaan pemasaran olahraga menawarkan alat yang ampuh bagi merek untuk meningkatkan kehadiran mereka, menjalin hubungan emosional dengan konsumen, dan mencapai kesuksesan yang langgeng. Mulai dari mendapatkan sponsor yang berdampak besar hingga menyusun strategi aktivasi yang inovatif, agensi-agensi ini memanfaatkan dunia olahraga yang memikat untuk mendorong merek-merek mencapai tujuan pemasaran mereka.
Dengan bermitra dengan agensi pemasaran olahraga yang sangat terspesialisasi seperti RTR Sports Marketing merek dapat memperoleh akses ke keahlian yang berharga, hubungan industri, dan strategi kreatif, yang pada akhirnya membuka potensi penuh olahraga untuk mendorong kesadaran, keterlibatan, dan loyalitas merek.
Sejak tahun 1994, di RTR Sports, kami bangga dapat menyediakan konsultasi pemasaran dan pembuatan kesepakatan khusus untuk merek-merek ternama di dunia. Dari Formula 1 hingga MotoGP, dari Formula E hingga World Superbike, kami memiliki pengalaman selama 30 tahun dalam menciptakan, mengaktifkan, mengelola, dan mengukur program sponsorship tingkat atas. Jika Anda ingin memahami bagaimana agen pemasaran olahraga dapat membantu merek Anda, hubungi kami hari ini.