Kisah-kisah kegagalan sering kali tetap berada dalam bayang-bayang, tetapi justru pelajaran tak terucapkan inilah yang dapat mencegah kesalahan di masa depan. Di dunia Formula 1telah terjadi kegagalan pemasaran dan sponsorship yang memberikan pelajaran berharga. Mari kita cari tahu bersama apa yang salah dan bagaimana cara menghindari pengulangan kesalahan ini dalam pemasaran olahraga.

Sponsorship F1: ketika nama-nama besar gagal

Sponsorship sangat penting di Formula Satu, tetapi tidak selalu memberikan hasil yang diinginkan. Siapa yang ingat kemitraan antara Tim F1 Lotus dan Burn atau entri Mastercard yang gagal dengan Lola? Kisah-kisah ini menunjukkan bahwa kurangnya sinergi dan kurangnya daya saing dapat mengubah peluang besar menjadi kegagalan besar. Perencanaan yang matang dan pemahaman konteks sangatlah penting.

Kemitraan antara tim Lotus F1 dan Burn, merek minuman berenergi Coca-Cola dimulai dengan ekspektasi yang tinggi pada tahun 2013, namun tidak menghasilkan keuntungan yang diharapkan, sebagian karena performa lintasan yang buruk dari tim Lotus. Penelitian pada tahun 2014 menunjukkan bahwa ROI dari sponsorship adalah 20 persen lebih rendah daripada tim-tim papan atas lainnya (sumber: Forbes). Kurangnya daya saing dan implementasi kegiatan sampingan yang tidak tepat sasaran adalah penyebab Burn cepat ditinggalkan, sebuah peluang besar yang terbuang sia-sia. Namun sektor minuman energi menunjukkan vitalitas yang besar dan segera setelah Monster mengintip ke dalam kendaraan roda empat untuk menjadi kehadiran yang konstan.

Kampanye iklan yang salah urus dan hasil buruk di F1

Kampanye iklan yang tidak direncanakan dengan baik dapat menimbulkan konsekuensi yang merusak, bahkan di Formula 1.

Episode Jaguar R5 di Grand Prix Monaco 2004 adalah contoh kasusnya. Selama balapan, salah satu berlian yang dipasang di mobil Klein dan Webber, sebagai bagian dari kampanye iklan dengan Steinmetz, bahkan hilang dalam kecelakaan dan tidak pernah ditemukan. Kampanye iklan ini untuk mendukung perilisan film Ocean’s Twelve. Dalam balapan, Klein langsung menabrak Lowes dan mobilnya tetap diam di tempat dengan hasil bahwa berlian itu, mungkin, dicuri – Webber tidak melampaui lap 11 sehingga tidak menghasilkan jarak pandang. Hasil: menurut analisis dari Campaign Asia, operasi tersebut mengakibatkan kerugian finansial dan tidak memberikan keuntungan iklan yang diharapkan.

Pelajaran pemasaran dari kegagalan Mastercard dengan Lola

Bencana Mastercard-Lola pada tahun 1997 merupakan peringatan bagi semua perusahaan yang ingin memasuki dunia Formula 1 tanpa persiapan yang matang dan dengan mengebut. Hal ini tetap menjadi salah satu kegagalan terbesar dalam pemasaran F1.
Kurangnya daya saing mobil dan penarikan diri dari kompetisi meninggalkan bekas yang tak terhapuskan pada kedua perusahaan. Kasus ini menekankan pentingnya menilai dengan cermat kemampuan mitra sebelum terlibat dalam kampanye pemasaran.

Mastercard menginvestasikan sejumlah besar uang dengan harapan dapat segera memasuki pasar F1 dengan memaksakan waktu, tetapi Lola tidak dapat lolos kualifikasi. Sebuah laporan dari Harvard Business Review menghitung kerugiannya mencapai lebih dari $15 juta dalam bentuk biaya langsung dan kerusakan reputasi.

Peraturan olahraga dan liveries yang inovatif: kasus BAR dan 555 dan pentingnya melakukan pekerjaan rumah dengan baik

Ketika BAR memutuskan untuk membagi corak mobilnya untuk mempromosikan dua merek tembakau, mereka tidak memperkirakan adanya campur tangan FIA. Kebutuhan selanjutnya untuk segera merevisi strategi merusak visibilitas dan laba atas investasi.

Episode ini menunjukkan pentingnya memahami dan mematuhi peraturan olahraga sebelum meluncurkan kampanye pemasaran dan merupakan contoh ketidakpatuhan terhadap peraturan. FIA memaksa tim untuk menyatukan corak, menyebabkan penundaan dalam pelaksanaan kampanye pemasaran dan penurunan visibilitas merek secara signifikan.

Sebuah laporan KPMG memperkirakan kerugian sekitar $5 juta dari potensi sponsor untuk tim BAR.

Strategi pemasaran yang sukses F1

Untuk menghindari kesalahan, strategi yang terencana dengan baik sangatlah penting. Memilih mitra yang memiliki nilai merek yang sama, mematuhi peraturan olahraga, menjaga konsistensi dalam komunikasi, dan terus memantau hasil adalah langkah-langkah penting.

Menggunakan alat analisis canggih dapat mengoptimalkan inisiatif pemasaran dan memastikan laba atas investasi yang lebih tinggi.

Strategi yang terdokumentasi dengan baik dan didukung oleh data dapat membuat perbedaan besar. Sebagai contoh, tim F1 Mercedes-AMG Petronas, berkat kemitraan yang kuat dengan Petronas dan strategi pemasaran yang konsisten dan dipikirkan dengan matang, mengalami peningkatan nilai merek sebesar 25% antara tahun 2014 dan 2019 (sumber: Interbrand).

Penggunaan alat analisis canggih, seperti yang disediakan oleh Nielsen Sports, memungkinkan efektivitas kampanye iklan untuk dipantau secara real time dan koreksi cepat dapat dilakukan, sehingga memastikan pengembalian investasi yang lebih baik.

Dan itu tidak berakhir di sana…

Selain tiga contoh yang disebutkan di atas, berikut ini adalah rangkuman yang kurang lebih lengkap tentang apa yang salah di F1 selama 20 tahun terakhir karena kurangnya transparansi.

Kasus Rich Energy dengan tim Haas adalah contoh kasus: kemitraan yang menjanjikan yang berakhir dengan tuduhan dan kerusakan citra menunjukkan betapa pentingnya transparansi dan keselarasan nilai antara sponsor dan tim. Kepercayaan dan kejelasan adalah dasar dari kolaborasi yang baik, seperti pentingnya memilih mitra bisnis, seperti yang diajarkan oleh kolaborasi antara Williams dan Rockit, ingkar janji, dan kegagalan finansial yang menyakitkan.

Episode ini mengingatkan kita betapa pentingnya memilih mitra bisnis dengan hati-hati: merek dan tim harus menilai potensi dan risiko sebelum berkomitmen untuk menjadi sponsor. Kami tutup dengan kasus penting, yaitu USF1 dan YouTube. Pengumuman dan janji-janji inovasi yang tidak efisien dan kurangnya persiapan. Tim ini tidak pernah melakukan debutnya di lintasan. Ini adalah pengingat betapa pentingnya performa yang tidak bisa diungkapkan dengan kata-kata. Perusahaan harus mendukung janji dengan tindakan nyata.

Pentingnya berkolaborasi dengan pakar pemasaran olahraga

Mengandalkan pakar pemasaran olahraga dapat membuat perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Para spesialis industri ini sangat memahami dinamika pasar, strategi kemenangan, dan peraturan olahraga. Mereka dapat membantu mengidentifikasi mitra yang tepat, membuat kampanye yang efektif, dan memantau hasil secara real time. Bekerja dengan para profesional adalah investasi yang dapat menjamin hasil yang langgeng dan sukses. Menurut laporan dari Deloitte, perusahaan yang bekerja sama dengan agensi pemasaran olahraga khusus mengalami peningkatan rata-rata profitabilitas sebesar 18%.