By Riccardo Tafà| Posted December 26, 2019 | In Sponsorship Olahraga
By Riccardo Tafà| Posted December 26, 2019 | In Sponsorship Olahraga
Menandatangani kontrak sponsorship olahraga dengan tim, klub, atlet, atau acara hanyalah langkah pertama dalam program yang jauh lebih kompleks dan menyeluruh. Ya, karena eksposur merek dengan sendirinya tidak dapat bekerja secara efektif dan Anda harus berusaha dengan segala cara yang memungkinkan untuk mengeksploitasi sponsorship dan menolaknya secara maksimal: inilah yang kami sebut aktivasi sponsorship olahraga atau aktivasi sponsor.
Aktivasi sponsorship dapat didefinisikan sebagai proses menghidupkan kesepakatan sponsorship dengan mengintegrasikannya dengan upaya pemasaran dan komunikasi yang lebih luas. Proses ini mengubah perjanjian sponsorship pasif menjadi bagian aktif dari strategi pemasaran merek. Dengan menciptakan pengalaman yang mendalam dan kampanye interaktif, perusahaan memastikan bahwa sponsorship mereka tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga memberikan hasil bisnis yang terukur.
Anda harus mulai berpikir tentang bagaimana Anda akan mengaktifkannya, – artinya, bagaimana Anda akan menggunakannya untuk memastikan bahwa Anda akan menjangkau dan terhubung dengan target Anda dengan cara yang paling efektif dan kemudian diingat. Bagaimanapun juga, Anda mungkin telah menandatangani sponsor tim yang fantastis atau menjadi bagian dari acara olahraga besar, namun, jika Anda tidak mengkomunikasikannya, hal itu tidak akan mendapatkan pengakuan yang layak. Dan sayangnya, dengan begitu banyaknya media sosial dan pesan dalam kehidupan sehari-hari, kita tidak bisa berharap untuk diperhatikan dengan mudah. Itulah mengapa Anda harus memberi energi pada sponsorship Anda: aktivasi sponsorship olahraga mencakup semua cara yang dapat digunakan oleh perusahaan/merek untuk memaksimalkan eksposur program sponsorship; promosi, aktivitas di dalam toko, perhotelan, acara khusus untuk melibatkan para penggemar, perizinan, show case, aktivitas PR, dan sebagainya. Semuanya dapat dengan jelas digunakan baik untuk B2C maupun B2B (konsumen dan bisnis).
Jadi, apa saja hal pertama yang harus diperhatikan dalam hal aktivasi sponsorship olahraga?
Mendefinisikan tujuan Anda, tujuan tersebut harus jelas: apakah itu penjualan langsung, atau lebih banyak klik, atau kesadaran merek, atau hal lainnya, Anda perlu mengetahui apa tujuan Anda sebelum mengaktifkan kampanye apa pun, apa pun skala atau ukurannya. Setelah Anda melakukan hal ini, Anda perlu membuat rencana yang sangat terperinci dan efektif, yang akan memastikan bahwa sponsorship Anda akan memberikan dampak maksimal dalam hal tujuan pemasaran dan komersial – apa pun itu.
Aktivasi membantu merek bergerak melampaui model lama yang hanya berupa nama di papan iklan atau logo di jersey tim. Dengan menerapkan strategi aktivasi, merek dapat menciptakan interaksi yang berkesan yang mendorong keterlibatan dan membangun hubungan emosional yang lebih dalam dengan konsumen. Misalnya, acara-acara yang memberikan pengalaman, akses di balik layar, dan kontes interaktif tidak hanya meningkatkan visibilitas, tetapi juga mendorong partisipasi konsumen yang berarti.
Salah satu tantangan utama dalam kesepakatan sponsorship adalah kesulitan dalam mengukur laba atas investasi (ROI). Namun, aktivasi sponsorship modern dilengkapi dengan metrik dan alat digital yang canggih. Merek kini dapat melacak tingkat keterlibatan, interaksi media sosial, lalu lintas situs web, dan statistik konversi, yang memberikan wawasan yang jelas tentang efektivitas sponsorship. Menurut penelitian industri baru-baru ini, program sponsorship yang diaktifkan dengan baik dapat secara signifikan mengungguli model tradisional dalam pengukuran ROI
Di zaman di mana konsumen semakin skeptis terhadap iklan yang terang-terangan, keaslian adalah kuncinya. Aktivasi sponsorship memungkinkan merek dilihat sebagai bagian dari gaya hidup konsumen, bukan hanya sebagai pengiklan. Dengan menyelaraskan aktivitas sponsorship dengan hasrat dan minat audiens target, perusahaan dapat menciptakan hubungan yang tulus yang menumbuhkan loyalitas dan advokasi.
Ranah digital telah mengubah cara aktivasi sponsorship. Aktivasi sponsorship digital melibatkan pengintegrasian alat dan platform online untuk memperluas jangkauan dan efektivitas kampanye sponsorship.
Platform media sosial seperti Instagram, Twitter, dan TikTok menawarkan peluang unik untuk keterlibatan waktu nyata. Kemitraan dengan influencer dapat memperkuat pesan, karena influencer telah memiliki hubungan tepercaya dengan para pengikut mereka. Merek semakin banyak menggunakan influencer untuk mengaktifkan sponsorship, menciptakan konten otentik yang beresonansi dengan audiens yang melek digital
Platform digital memungkinkan merek untuk menciptakan pengalaman imersif yang menarik perhatian audiens. Realitas virtual (VR), realitas tertambah (AR), dan webinar interaktif merupakan alat yang dapat meningkatkan aktivasi sponsorship digital. Dengan memberikan pengalaman digital yang baru, merek dapat melibatkan audiens pada tingkat yang lebih dalam dan menciptakan gebrakan seputar sponsorship.
Pengalaman digital yang dipersonalisasi adalah kunci keberhasilan aktivasi sponsorship. Dengan menggunakan analisis data dan alat bantu manajemen hubungan pelanggan (CRM), merek dapat menyesuaikan konten dengan minat dan pola perilaku konsumen tertentu. Pendekatan yang ditargetkan ini meningkatkan tingkat keterlibatan dan menyampaikan pesan yang lebih relevan kepada setiap segmen audiens.
Platform digital juga memungkinkan interaksi secara real-time. Jajak pendapat langsung, sesi tanya jawab di media sosial, dan mekanisme umpan balik instan memungkinkan merek untuk berinteraksi langsung dengan audiens mereka selama acara yang disponsori. Kesegeraan ini tidak hanya meningkatkan pengalaman, tetapi juga menyediakan data berharga untuk analisis pasca acara.
Pastikan bahwa Anda memiliki semua hak dan izin dari pihak yang Anda ajak berinvestasi sebelum memulai kampanye atau kegiatan promosi; ini sangat penting untuk menghindari kejadian yang tidak diinginkan. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan dasar berikut ini sebelum melakukan aktivasi pemasaran olahraga:
Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan bahkan lebih banyak lagi, penting untuk mempertimbangkan berapa banyak platform dan alat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kampanye sponsorship olahraga Anda, dan bagaimana setiap platform dan alat tersebut dapat memainkan peran penting dalam proses aktivasi.
Beberapa hal yang pasti ingin Anda pertimbangkan, antara lain:
Strategi ini dapat meningkatkan jangkauan Anda, dan dengan demikian keberhasilan kampanye Anda. Pertanyaan lain yang mungkin Anda miliki adalah: apakah platform ini tepat untuk orang-orang yang ingin saya targetkan? Seberapa sering mereka menggunakannya, dan untuk berapa lama? Dapatkah saya menargetkan orang-orang tertentu? Apakah alat, proses, atau platform ini akan memberikan hasil yang nyata?
Jika semua ini tampak rumit, sebenarnya tidak perlu rumit – sebuah agen pemasaran olahraga hadir untuk mendukung Anda dalam proses aktivasi sponsorship, jadi penting untuk menggunakan keahliannya jika Anda ingin membuat dan menjalankan kampanye sponsorship olahraga terbaik. Aktivasi olahraga mungkin hanya merupakan salah satu bagian dari keseluruhan kampanye pemasaran Anda, tetapi ini adalah bagian yang penting dan Anda harus memastikan untuk mendapatkan hasil maksimal dari program sponsorship yang Anda investasikan. Anda harus berpikir secara strategis dan kemudian secara taktis, dengan mempertimbangkan semua aspek di atas.
Jika Anda ingin berbicara lebih lanjut tentang aktivasi sponsorship olahraga, atau Anda ingin melihat beberapa contoh aktivasi sponsorship di bidang olahraga, tim kami di RTR Sports dapat membantu Anda.
Sejak tahun 1995, RTR sports adalah agensi terkemuka dalam pemasaran olahraga, dengan bisnis inti di bidang MotoGP, Formula E, MotoE, dan Sponsorship F1.
Hubungi kami hari ini untuk berbincang-bincang santai dan mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana olahraga dapat membantu bisnis Anda berkembang.
Siapkah Anda untuk mengeksplorasi kekuatan transformatif dari sponsorship atlet untuk merek Anda? Click here untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana sponsorship dapat membantu merek tumbuh dan berkembang di dunia olahraga bermotor yang menarik.
Riccardo lulus dari jurusan hukum di Universitas Bologna. Dia memulai karirnya di London di bidang humas, kemudian mulai bekerja di bidang kendaraan roda dua dan empat. Setelah itu, ia pindah ke Monako sebelum kembali ke Italia. Di sana ia mendirikan RTR, pertama-tama sebuah perusahaan konsultan dan kemudian sebuah perusahaan pemasaran olahraga yang pada akhirnya, ia kembali ke London.
Platform daring tempat Anda dapat menemukan tren, strategi, dan wawasan terkini dari dunia pemasaran olahraga yang menarik.
View our blog
April 15, 2025
Mir untuk pertama kalinya memenangkan Kejuaraan Dunia MotoGP di tahun yang aneh, sangat aneh. Untuk alasan ini, baik kemenangannya maupun Suzuki-nya adalah simbol pragmatisme, bakat, dan kece[...]
Read More
April 15, 2025
Ada beberapa langkah yang harus diikuti untuk mendapatkan ROI maksimum dari program sponsorship apa pun. Sponsorship MotoGP tidak terkecuali dan apa yang berikut ini dapat diterapkan pada spo[...]
Read More
April 15, 2025
Pemasaran olahraga motor mengacu pada pembuatan, pengembangan, dan penerapan program pemasaran yang didasarkan pada olahraga motor, sehingga dapat memanfaatkan hasrat khalayak luas di seluruh[...]
Read MoreDi era di mana seseorang dapat pergi ke mana saja hanya dengan satu klik, ada godaan kuat untuk mendekati tim dan properti secara langsung untuk proyek sponsorship.
Dengan melakukan hal itu, kami yakin bahwa kami memperpendek rantai nilai, menghemat waktu dan uang. Namun, metode DYI ini sama sekali tidak bebas risiko dan apa yang awalnya tampak sebagai keunggulan kompetitif segera berubah menjadi masalah yang sulit dipecahkan. Itulah sebabnya ada agensi. Dan inilah mengapa Anda harus mengandalkan kami untuk sponsorship Anda.
Aktivasi adalah inti dari sponsorship olahraga. Tanpa mereka, yang tersisa hanyalah stiker kosong di sepeda motor, mobil, atau seragam dan tidak ada kontak dengan publik, tidak ada hubungan emosional, tidak ada dampak pada keuntungan. Jadi bagaimana Anda melakukannya? Tentu saja bukan tim atau atlet yang akan membantu Anda mengeksploitasi sponsorship dan menikmati berbagai hak pemasaran yang telah Anda bayarkan. Untuk mendapatkan yang terbaik dari proyek pemasaran olahraga, Anda memerlukan agensi yang tahu cara menggunakan sponsorship untuk melibatkan basis penggemar di web, menjangkau pusat perbelanjaan, mengatur perhotelan, mengembangkan kemungkinan B2B dan B2C, dan membawa atlet ‘Anda’ ke hadapan jutaan konsumen potensial.
Kami telah terlibat dalam sponsorship olahraga dan pemasaran olahraga selama lebih dari 15 tahun. Kami adalah konsultan dalam arti bahwa tujuan kami adalah memaksimalkan investasi Anda, tetapi kami juga merupakan agen yang mengelola proyek dari awal hingga akhir. Kami telah melakukan hal ini sejak tahun 1995 dengan penuh semangat dan profesionalisme, dengan mengikuti tiga prinsip yang telah menjadi landasan bisnis kami: independensi, vertikalitas dan transparansi.
Olahraga adalah gairah yang luar biasa dan demi warna hati kami, kami bersedia melakukan apa pun. Tetapi bisnis adalah bisnis yang berbeda dan penting untuk membuat keputusan strategis sebaik mungkin berdasarkan penelitian independen, statistik, dan data yang dapat diandalkan. Agen pemasaran olahraga dan sponsorship olahraga seperti RTR memiliki gambaran objektif 360° tentang skenario dan dapat memberi tahu Anda apa yang terbaik untuk Anda: olahraga mana, atlet mana, tim mana. Hal ini karena kami memiliki banyak data dan informasi mengenai peringkat, segmentasi, dan sikap. Karena angka tidak berbohong. Tidak pernah.
Ketika mendekati sponsorship atau proyek pemasaran olahraga untuk pertama kalinya, sulit untuk segera mengetahui siapa pemangku kepentingan yang tepat, bagaimana alur keputusannya, dan apa waktu yang tepat untuk setiap prosesnya. Olahraga adalah bidang usaha yang sangat khusus dan untuk menekuninya secara efektif dapat menghabiskan banyak waktu dan juga uang. Sebaliknya, kami tahu siapa yang harus diajak bicara, kapan dan bagaimana. Jadi, Anda juga lebih efektif.
Apakah Anda pernah pergi ke dealer yang menjual mobil kepada Anda dan bertanya apakah mobil pesaing lebih baik? Tidak, tentu saja tidak. Jadi, bagaimana Anda bisa mendapatkan pengukuran yang dapat diandalkan atas efektivitas sponsorship Anda jika Anda tidak bergantung pada seseorang yang super partisipan? Kami di RTR selalu berkolaborasi dengan agensi pihak ketiga yang independen yang memungkinkan kami untuk mengetahui hasil dari setiap eksposur merek Anda di TV dan media. Selain itu, kami percaya bahwa menghitung ROI adalah ukuran utama kesuksesan Anda: sehingga kami dapat memberi tahu Anda untuk setiap rupiah yang Anda keluarkan, berapa banyak yang Anda hasilkan.
Platform daring tempat Anda dapat menemukan tren, strategi, dan wawasan terkini dari dunia pemasaran olahraga yang menarik.
View our blog
April 16, 2025
Formula 1 merupakan salah satu platform yang paling didambakan oleh para investor dan sponsor di seluruh dunia. Kombinasi teknologi mutakhir, kompetisi yang ketat, dan basis penggemar yang te[...]
Read More
April 16, 2025
24 Hours of Le Mans adalah salah satu balapan ketahanan yang paling ikonik dan melelahkan di dunia. Diadakan setiap tahun di dekat kota Le Mans, Prancis, balapan ini menguji batas kemampuan m[...]
Read More
April 16, 2025
Dalam dunia olahraga, sponsorship merupakan aspek penting yang secara signifikan berdampak pada atlet dan merek. Kesepakatan sponsorship bukan hanya tentang perusahaan yang menawarkan dukunga[...]
Read More