Di antara sekian banyak jenis sponsorship dan kemitraan, yang telah dibahas di halaman-halaman sebelumnya di blog ini, sponsorship teknis tentu saja layak untuk ditelaah lebih dalam.

Tanpa bermaksud menjadi akademis, kami dapat mendefinisikan sponsorship teknis sebagai akuisisi hak pemasaran yang dihasilkan dari hubungan antara perusahaan yang memproduksi barang dan jasa dengan properti olahraga (tim, acara, atau organisasi) dan bertepatan dengan penyediaan barang dan jasa tersebut secara bersamaan kepada properti itu sendiri yang diperlukan untuk pelaksanaan proyek olahraga utama properti tersebut.

Seperti yang bisa Anda lihat, ada beberapa elemen yang berperan dalam definisi ini.

Mari kita periksa mereka

Pertama-tama, perlu dikatakan bahwa sponsor teknis adalah sponsor dengan sendirinya, yaitu pihak yang bertujuan untuk mendapatkan hak pemasaran dan komunikasi dengan tujuan memperoleh manfaat ekonomi, pemosisian, visibilitas, dan sebagainya. Aspek ini, yang umum terjadi pada semua jenis sponsorship, merupakan hal yang mendasar, dan merupakan alasan utama di balik setiap perjanjian sponsorship.

Kedua, ada penyediaan barang dan jasa setelah dan bersamaan dengan perjanjian sponsorship. Sponsor teknis menggunakan produk atau jasanya sebagai bagian mendasar dari kompensasi sponsorship. Sebagai contoh, sebuah perusahaan pakaian yang memproduksi seragam olahraga menjadi sponsor teknis sebuah tim ketika – melalui perjanjian sponsorship – perusahaan tersebut juga memasok seragam yang akan digunakan oleh tim tersebut di lapangan.

Sponsor teknis

Ini adalah kasus klasik dari merek-merek pakaian olahraga besar seperti Nike, Adidas, Puma dan Macron, yang merupakan sponsor teknis Juventus, Manchester United, AC Milan dan Lazio. Hal yang sama juga berlaku untuk D.I.D. yang memproduksi rantai untuk sepeda motor Ducati di MotoGP, Brembo yang memasok rem untuk Scuderia Ferrari, atau Wilson yang membuat raket yang dipegang Roger Federer.

Namun, di sini menjadi penting untuk membuat perbedaan dan memperjelas bagian dari definisi yang berbunyi “diperlukan untuk kinerja proyek olahraga utama properti”. Tidak semua perusahaan yang menyediakan barang (atau jasa) kepada tim atau atlet dapat didefinisikan sebagai mitra teknis: perbedaannya terletak pada penyediaan elemen yang sangat penting untuk pelaksanaan aktivitas yang dimaksud. Rem dan ban diperlukan bagi mereka yang membalap mobil atau sepeda motor, seperti halnya peraturan yang mewajibkan untuk bermain sepak bola dengan seragam, atau tenis dengan raket. Sebaliknya, produsen pasta atau minyak, atau perusahaan kontraktor umum yang menyediakan fasilitas perhotelan dan perkantoran, hampir tidak dapat dianggap sebagai mitra teknis.

Kompensasi, barang dan jasa

Terakhir, tidak ada yang dikatakan tentang kompensasi dari jenis perjanjian sponsorship ini. Jika -secara tradisional- kompensasi dari Sponsor Utama hampir pada dasarnya berupa uang, masalahnya menjadi lebih rumit ketika barang dan jasa yang berharga seperti yang dibahas di atas dipertaruhkan. Tidaklah salah jika dikatakan bahwa, dalam kasus sponsorship teknis, setiap kasus harus dipelajari secara individual, dengan mempertimbangkan elemen-elemen yang dipertaruhkan. Kadang-kadang pasokan bahan saja mungkin cukup untuk mengimbangi perjanjian, sementara dalam kasus lain perlu untuk menggabungkan barang dengan pertimbangan keuangan.

Contoh terbaru adalah kesepakatan antara Nike dan Manchester City. Merek swoosh, selain harus memasok semua bahan untuk pemain dan staf, akan membayar klub Inggris tersebut dengan cek yang cukup besar sebesar 45 juta poundsterling per tahun. Demikian pula, perusahaan Amerika yang sama membayar sekitar satu miliar dolar untuk perjanjian untuk memasok seluruh Kejuaraan Bola Basket NBA. Jumlah yang sangat besar, bisa dikatakan, tapi apa yang terjadi?

Efektivitas dan pengembalian

Kenyataannya adalah bahwa sponsorship teknis merupakan salah satu yang paling efektif dan paling cepat menghasilkan keuntungan. Apa yang dikomunikasikan dengan jenis perjanjian ini, jika Anda ingin keluar dari metafora, adalah: “produk saya sangat bagus sehingga digunakan oleh atlet terbaik di dunia. Oleh karena itu, kemungkinan besar produk ini juga akan sangat bagus untuk pengguna umum”. Para penggemar olahraga, terutama mereka yang memainkannya, sangat memperhatikan pilihan produk yang digunakan para superstar di lapangan dan tidak ragu-ragu untuk membeli peralatan yang sama dengan harapan dapat meningkatkan performa mereka.

Tidak jarang kita melihat anak-anak di lapangan hari Minggu mengenakan sepatu yang sama dengan Messi atau Ronaldo, pelari yang mengenakan kacamata yang sama dengan Mo Farah atau penggemar tenis yang berkorban demi memakai Babolat Pure Aero milik Nadal.

Ingatlah, di sinilah letak keampuhan besar dari sponsorship: sponsorship bukan hanya sekadar mode (meskipun hal ini jelas merupakan elemen yang tidak dapat diabaikan) , tetapi merupakan bagian nyata dari nilai yang secara jelas dirasakan oleh pengguna/pemakai yang segera memahami kualitas bawaan produk.

Berapa nilai sponsor teknis?

Sponsor teknis terbesar dan paling berat terutama ditemukan di dunia sepak bola, meskipun kesenjangan dengan olahraga lain telah menyempit secara drastis dalam beberapa tahun terakhir.

Dengan demikian, apa nilai ekonomi dari sponsorship teknis untuk properti olahraga terpenting di dunia? Dan yang terpenting, merek mana yang paling terkenal yang menggunakan jenis sponsorship ini?

Berikut ini beberapa contohnya:

Pada awal musim 2017-2018, merek asal Amerika Serikat, Nike, menandatangani kontrak selama delapan tahun dengan penyelenggara kejuaraan liga bola basket Amerika Serikat, NBA. Berbagai sumber mengatakan bahwa kontrak antara kedua belah pihak bernilai sekitar $1 miliar.

Sejauh menyangkut dunia sepak bola, Barcelona dengan Nike dan Real Madrid dengan Adidas memimpin peringkat khusus ini. Blaugrana dan merek berkumis tersebut menandatangani kontrak 10 tahun senilai 178 juta dolar AS per tahun pada tahun 2018, sementara Blancos dan merek asal Jerman tersebut mencapai kesepakatan senilai 169 juta dolar AS dalam beberapa bulan terakhir yang akan mengikat mereka selama 10 tahun ke depan. Hanya saja, bisa dikatakan, Juventus-nya Cristiano Ronaldo, yang mendapatkan keuntungan dari barang dan jasa penting Adidas sebesar 51 juta per musim.

Mendominasi peringkat olahragawan dengan bayaran tertinggi di dunia adalah pemain asal Portugal dari Si Nyonya Tua, yang menerima sekitar 18 juta dolar dari Nike. Jumlah yang sangat besar jika dibandingkan dengan bintang olahraga lain seperti Lionel Messi, yang menerima $7 juta dari Adidas, dan petarung UFC Conor McGregor, yang dikaitkan dengan Reebok Amerika dengan bayaran $5 juta.

Di dunia tenis pria, juara dunia berkali-kali asal Swiss, Roger Federer, bahkan telah menandatangani kontrak seumur hidup senilai 2 juta per tahun dengan Wilson, pemasok raket dan tas asal Amerika Serikat. Di bidang wanita, petenis Jepang Naomi Osaka, yang baru berusia 23 tahun, merupakan atlet wanita dengan bayaran tertinggi menurut majalah Forbes yang terkenal, berkat 8,5 juta yang diterima dari Nike setiap tahunnya, melampaui Serena Williams dan Maria Sharapova yang lebih terkenal.

Terakhir, penting juga untuk menekankan pertumbuhan eksponensial dari sponsor teknis dalam kompetisi olahraga virtual. Operator kabel terbesar di Amerika, Comcast’s Xfinity, dan perusahaan multinasional Jerman, T-Mobile, selama beberapa tahun telah menyediakan alat koneksi dan platform digital untuk mendukung eSports, sebuah pasar yang terus berkembang dan bernilai hampir 1 miliar dolar AS.

Mari kita bicara tentang mesin

Mungkin contoh yang paling efektif, sekali lagi, datang dari dunia motor. Mereka yang menggunakan sepeda motor dengan frekuensi dan gairah (dan yang terpenting adalah kesadaran yang tinggi) sangat menyadari pentingnya pakaian pelindung kelas satu dan tidak mempermasalahkan nilai tukar euro saat harus membeli pelindung punggung, sarung tangan, helm, atau jaket empuk yang baru. Merek-merek seperti Dainese, Alpinestars, AGV, dan Arai (dan banyak lainnya, tentu saja) telah menjadikan komunikasi dan sponsor olahraga sebagai aset pemasaran utama mereka, karena tidak ada yang menginspirasi keselamatan seperti helm yang sama yang dikenakan oleh para pembalap MotoGP (atau SuperBike) selama penampilan mereka yang luar biasa.

Di sisi lain, jika Valentino Rossi mempercayai kendaraan berpemandu otomatis, mengapa Tuan Luigi tidak melakukannya saat dia menggunakan jalan raya untuk bekerja?

Oleh karena itu, sponsorship teknis tidak hanya terbukti menjadi alat yang efektif yang mampu memberikan hasil penting dalam hal komunikasi atau penjualan – pikirkan jumlah kaus replika Ronaldo yang akan dijual Adidas hingga tahun 2027 – tetapi juga, dalam hal bahan yang digunakan secara berlebihan oleh properti olahraga, sangat memudahkan perusahaan pemasok, yang akan membayar sebagian dari perjanjian sponsorship teknis dengan menggunakan produknya sendiri, bukan dengan uang.