Berlawanan dengan kampanye komunikasi tradisional, sponsorship olahraga motor harus dikelola. Tidak hanya rencana umum yang perlu dipantau, tetapi juga terdapat lusinan aktivitas yang terkait dengan program sponsorship yang harus ditangani dengan hati-hati. Sekadar memberi Anda sebuah contoh:

• Para tamu di lintasan balap
• Penggunaan sepeda pamer
• Pengendara ke Acara Pr
• Produksi barang dagangan bermerek bersama

Berdasarkan pengalaman kami, ada 4 masalah utama yang terkait dengan program sponsorship MotoGP atau olahraga motor. Mari kita coba dan lihat apa saja.

1) Sponsorship Olahraga Motor harus dikelola

Kemungkinan memiliki beberapa tamu di acara MotoGP memang fantastis, tetapi karena teleportasi masih belum ada di zaman sekarang, Anda harus menambahkan beberapa upaya logistik untuk membawa para tamu ke sana… Jadi, mulai dari undangan hingga sarana transportasi, dari hotel hingga acara sampingan seperti makan malam dan hiburan, dan masih banyak lagi.

Balapan, terkadang, diadakan di daerah yang belum tentu kaya akan hotel, jadi Anda harus merencanakan terlebih dahulu dan memiliki pengetahuan yang baik tentang area geografis untuk mendapatkan solusi yang baik. Hal yang sama berlaku untuk restoran yang bagus atau van Mercedes hitam yang menyampaikan perasaan perusahaan yang baik. Saya tidak akan membahas contoh-contoh lainnya; Anda dapat membayangkan bahwa ada cukup banyak pekerjaan untuk mengimplementasikan setiap kegiatan dan memanfaatkan sponsorship motorsport secara maksimal.

2) Ada begitu banyak peluang yang bisa membuat Anda kewalahan

Lebih jauh dari 4 contoh tersebut, saya membuatnya agar Anda bisa menggunakan tim atau pengendara dalam segudang aktivitas…. Mungkin terlalu banyak jika Anda tidak memiliki rencana yang jelas. Ini mirip dengan pergi ke mal di AS untuk mencari sebuah produk; kemungkinan besar Anda akan menemukan rak produk serupa yang tak ada habisnya. Pada awalnya, hal ini bisa membuat Anda kewalahan. Dibutuhkan sedikit waktu untuk menemukan jalan Anda sendiri di lorong, dan dengan itu Anda belajar untuk menghargai pilihan yang lebih besar dengan sponsorship olahraga motor.

3) Orang-orang masih berpikir bahwa sponsorship Olahraga Motor tidak dapat diukur

Ini adalah masalah palsu; ada perusahaan yang mampu mengukur ROI dalam hal visibilitas komersial (berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk mendapatkan visibilitas yang sama?) dan bagaimana dampak sponsorship terhadap keuntungan. Nielsen Sport adalah salah satu dari perusahaan tersebut.

4) Ketidakpastian kinerja olahraga/doping/diskualifikasi

Jika tim yang Anda dukung tidak menang atau tampil seperti yang Anda harapkan, bukan berarti berarti hasil pemasarannya pasti buruk. Jika aktivitas pemasaran Anda direncanakan dengan baik, Anda masih bisa menuai hasil yang luar biasa …. Memang benar, bahwa kemenangan selalu membawa bonus yang besar.

Kecintaan terhadap olahraga mampu membangun ikatan yang kuat antara penggemar dan tim/pembalap. Untuk memperjelas apa yang saya bicarakan, saya menggunakan dua ikon olahraga Italia yang hebat sebagai contoh: Ferrari dan Inter. Apakah Anda akan mengatakan bahwa hubungan antara para pendukung Ferrari dan Inter dengan tim kesayangan mereka telah melemah? Saya rasa tidak. Tahun-tahun yang dihabiskan di stadion dengan menanggung kekecewaan yang pahit, atau di lintasan yang disalip oleh tim perak… tanpa ketidakpastian atau pemikiran ulang.

Saya pikir pacar, istri, atau suami tidak mendapatkan perlakuan yang sama. Di sisi lain, dan untuk mengonfirmasi apa yang saya tulis, Ferrari dan Inter mampu menarik sponsor kelas atas setiap tahunnya, bukti bahwa daya tarik kedua tim asal Italia ini tidak berkurang dan mereka adalah alat pemasaran yang sangat baik. Katakanlah bahwa mensponsori tim MotoGP seperti menjadi bagian dari sebuah klub eksklusif; Anda bertemu dengan orang-orang dan membangun hubungan, terkadang Anda mencapai kesepakatan, dan sesekali Anda menang. Jika paket sponsorship disusun dengan baik, Anda akan selalu mendapatkan ROI yang positif.

Doping-iniadalah masalah nyata bagi olahraga apa pun. Untuk menutupi risiko ini, Anda harus melindungi perusahaan Anda pada tingkat kontrak dan memasukkan hukuman berat dalam kontrak. Hal ini untuk berjaga-jaga jika tim atau atlet didiskualifikasi.

Rencana darurat harus tersedia jika keadaan darurat seperti itu muncul. Agensi PR dan petugas komunikasi Perusahaan akan memeriksa skenario apa pun sebelumnya dan akan siap untuk meminimalkan kerusakan

Sponsorship MotoGP: cara mengatasi masalah-masalah ini

1) Bekerja sama dengan agensi pemasaran olahraga, tidak harus RTR Sports, tetapi harus ahli di bidang yang Anda masuki

Seseorang yang mengetahui para pemain dan aturan mainnya dan yang menjauhkan Anda dari kesalahan, seseorang yang menghemat waktu dan uang Anda. Para profesional hebat di bidang lain namun tidak memiliki jam terbang di paddock membutuhkan waktu untuk mendapatkan pengalaman yang diperlukan untuk mengelola program kompleks yang harus diimplementasikan dalam acara lain yang memiliki prioritas yang berbeda dengan Anda dan jadwal yang telah dibuat berdasarkan balapan yang akan disiarkan pada waktu tertentu. Jangan kecualikan mereka; cukup dukung mereka dengan seseorang yang dapat menghindari kesalahan langkah dan mampu melihat semua peluang yang ada.

2) Hal yang sama berlaku untuk poin 2 (luar biasa). Bekerja sama dengan agen pemasaran olahraga

Saya sarankan Anda memilih agensi berdasarkan sejarah kasusnya. Saya yakin agensi tersebut akan dapat menyarankan kepada Anda aktivitas mana yang lebih dapat dilakukan, dengan kemungkinan tertinggi untuk berhasil, dan yang dapat dijalankan dengan lancar. Selalu pertimbangkan bahwa personel tim dan para pembalap memiliki kalender tetap sepanjang tahun yang ditentukan oleh 19 balapan dan jadwal yang ketat ketika mereka berada di lintasan.

3) Pertimbangkan untuk menyewa agen independen untuk mengukur Sponsorship Olahraga Motor

Kemungkinan besar tim akan memberi Anda beberapa laporan. Umumnya, laporan ini berisi evaluasi komersial dari waktu dalam detik yang diperoleh tim Anda dan ikhtisar/evaluasi aktivitas digital yang dijalankan tim di berbagai platform media sosial. Jika Anda ingin bermain aman, Anda dapat berbicara dengan salah satu agensi independen yang melakukan hal tersebut, misalnya, Nielsen Sports (jika Anda memerlukan kontak, tanyakan saja kepada kami). Selain itu, jika Anda merencanakan sponsorship besar, Anda dapat melakukan penelitian ex-ante untuk menganalisis seberapa besar area motor yang Anda beli terlihat dalam 2 atau 3 tahun sebelumnya sehingga Anda memiliki ROI yang tepat (tentu saja Anda harus memperhitungkan bahwa setiap musim olahraga berbeda, jadi sangat penting bagi seseorang dari sirkus untuk memberi Anda beberapa saran tentang daya saing tim). Dengan begitu, Anda akan lebih siap untuk membicarakan anggaran dengan tim dan di dalam organisasi Anda.

4) Pengacara yang hebat-sektorini memiliki kekhususan tersendiri

Bahkan perusahaan multinasional harus menggunakan seseorang yang ahli di sektor ini; jika tim hukum mereka tidak memiliki seseorang yang berspesialisasi dalam olahraga, lebih baik meminta dukungan dari seorang spesialis yang mampu memeriksa dan menanggung semua risiko