Berapa biaya yang dibutuhkan untuk berinvestasi dalam operasi lisensi merek? Ini adalah salah satu pertanyaan yang paling sering kami terima ketika berbicara tentang lisensi. Ini adalah keingintahuan yang wajar dan merupakan pertanyaan yang memiliki beberapa jawaban.
Mari kita mulai dengan mengatakan bahwa pada umumnya remunerasi dari perjanjian lisensi terdiri dari dua bagian yang berbeda, yaitu jaminan minimum dan bagian variabel yang terkait dengan volume penjualan produk yang dilisensikan, yang juga dikenal sebagai “royalti”.
Mengapa struktur kontrak seperti itu?
Karena struktur ini memungkinkan kedua belah pihak, yaitu mitra lisensi, untuk mendapatkan manfaat besar dari operasi yang sukses. Bahkan, mereka akan mengembangkan, dengan menandatangani perjanjian lisensi, kemitraan nyata dengan tujuan menghasilkan operasi yang saling menguntungkan.
Apa saja manfaat dari struktur seperti itu?
Saya akan menggarisbawahi beberapa di antaranya dan saya akan melakukannya saat mereka muncul di benak saya. Pertama-tama, pihak yang memberikan hak untuk menggunakan mereknya (pemberi lisensi) mendapatkan jaminan minimum, jumlah yang tetap, dan karena itu, ia dapat yakin bahwa lisensi tersebut akan digunakan. Biaya lisensi ini, atau biaya lisensi atau jaminan minimum, adalah semacam polis asuransi yang menanggung risiko bahwa penerima lisensi tidak melanjutkan proyek tetapi hanya memperoleh hak, izin resmi, hanya untuk tujuan mengambil peluang yang dapat diambil oleh pesaing.
Penerima lisensi menunjukkan komitmen nyata dengan membayar sejumlah uang sehingga dapat dipastikan bahwa lisensi akan berjalan dengan kecepatan penuh.
Karena bagian dari remunerasi, pembayaran royalti, terkait dengan volume penjualan, pemegang lisensi dapat memiliki akses ke proyek-proyek besar tanpa menginvestasikan sebagian besar sumber dayanya. Oleh karena itu, akan ada lebih dari cukup anggaran yang tersisa untuk diinvestasikan dalam pengembangan produk, pemasaran influencer, dan kegiatan komersial untuk mendorong produk bermerek.
Di sisi lain, penerima lisensi, yang jelas mempertaruhkan modalnya, dapat yakin bahwa pemberi lisensi akan sangat bersedia membantu.
Karena sebagian besar omsetnya terkait dengan penjualan, dia (pemberi lisensi) akan sangat membantu dalam pengelolaan kegiatan sehari-hari dan akan melakukan segala upaya yang memungkinkan untuk membantu dengan persetujuan, tindakan promosi, dan sebagainya. Jadi, pemberi lisensi akan melakukan semua yang dia bisa untuk membantu penerima lisensi dalam mengembangkan program lisensi yang sukses.
Sekarang, pertanyaan yang menyakitkan: Berapa biayanya?
Jawaban sebenarnya adalah, tidak ada daftar harga. Jika Anda ingin membeli nama-nama besar di pasar dan Anda berada di kategori yang sangat populer dan sibuk, misalnya fesyen, Anda bisa mendapatkan penawaran mulai dari 6 digit. Di sisi lain, jika Anda berada di ceruk pasar, mungkin yang sangat kaya tetapi tidak terlalu ramai, kemungkinan Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang bagus karena pemberi lisensi akan mempertimbangkan bahwa ada lebih sedikit peluang untuk mengeksploitasi secara komersial sektor tersebut dan akan lebih baik baginya untuk mencari alternatif.
Apakah program lisensi populer? Siapa yang melakukannya?
Lisensi sangat populer dan pada tahun 2017, menurut LIMA, Pendapatan Global dari Barang dan Jasa Berlisensi menghasilkan US $ 271,6 Miliar.
Jadi, ada ribuan perusahaan yang terlibat dalam lisensi, bermitra dengan merek-merek seperti Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter & Gamble, Pepsi Cola, dan masih banyak lagi. Sebagian besar perusahaan tertarik untuk menjajaki pasar baru melalui kesepakatan lisensi. Jika industri ini berada dalam kondisi yang sangat sehat, sangat jelas bahwa pasti ada sesuatu yang baik di dalamnya, mungkin sesuatu yang tidak pernah Anda pertimbangkan tetapi layak untuk diselidiki.
Selalu disarankan untuk menjadi pendorong prosesnya.
Satu petunjuk terakhir: Selalu disarankan untuk menjadi pendorong proses, mengambil kendali atas kesepakatan antara kedua belah pihak. Hal ini sering kali membutuhkan konsultasi dengan agen perizinan untuk memastikan bahwa semua hak yang diberikan dipahami dan dilindungi dengan baik.
Jika Anda memiliki ketertarikan pada perizinan dan olahraga motorkami dapat melakukan pemeriksaan awal yang diperlukan dan memverifikasi investasi yang diperlukan untuk kategori spesifik Anda. Mari kita bicarakan tentang hal ini, atau lihat halaman Lisensi kami. Kami selalu dapat dihubungi di info@rtrsports.com
Kesimpulannya, lisensi merek memiliki potensi besar untuk menawarkan keuntungan moneter dan perluasan merek, dengan mempertimbangkan biaya lisensi yang dibayarkan dan uang yang terlibat. Meskipun biaya perjanjian lisensi dan tarif royalti dapat menjadi signifikan. Selain itu, bisnis yang terlibat dalam kontrak ini bukan hanya penerima lisensi atau satu pihak dalam perjanjian, tetapi mereka menjadi bagian integral dari ekosistem yang lebih luas yang mencakup beberapa perusahaan, yang masing-masing memainkan peran penting dalam kisah merek.
Namun, program-program lisensi ini bisa jadi rumit, terutama dalam memahami nuansa perjanjian lisensi dan model pembayaran berbasis penggunaan.
Pada akhirnya, tujuan akhir dari semua pihak yang terlibat adalah mengembangkan operasi yang sukses di mana semua pihak diuntungkan. Penerima lisensi, yang pada awalnya membayar biaya lisensi, pada akhirnya mendapatkan keuntungan dari penjualan produk berlisensi dan pemberi lisensi, yang memberikan izin, mendapatkan keuntungan dari masuknya royalti secara teratur, yang berpotensi menghasilkan porsi yang signifikan dari pendapatan bisnis mereka secara keseluruhan.
Dengan demikian, perizinan bukan hanya pertukaran hak dan uang, tetapi merupakan keputusan strategis yang dapat secara signifikan berdampak pada lintasan kedua belah pihak yang terlibat, yang berpotensi mengarah pada pembukaan pasar baru dan penciptaan peluang bisnis yang menguntungkan.