By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Perizinan
By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Perizinan
Berapa biaya yang dibutuhkan untuk berinvestasi dalam operasi lisensi merek? Ini adalah salah satu pertanyaan yang paling sering kami terima ketika berbicara tentang lisensi. Ini adalah keingintahuan yang wajar dan merupakan pertanyaan yang memiliki beberapa jawaban.
Mari kita mulai dengan mengatakan bahwa pada umumnya remunerasi dari perjanjian lisensi terdiri dari dua bagian yang berbeda, yaitu jaminan minimum dan bagian variabel yang terkait dengan volume penjualan produk yang dilisensikan, yang juga dikenal sebagai “royalti”.
Karena struktur ini memungkinkan kedua belah pihak, yaitu mitra lisensi, untuk mendapatkan manfaat besar dari operasi yang sukses. Bahkan, mereka akan mengembangkan, dengan menandatangani perjanjian lisensi, kemitraan nyata dengan tujuan menghasilkan operasi yang saling menguntungkan.
Saya akan menggarisbawahi beberapa di antaranya dan saya akan melakukannya saat mereka muncul di benak saya. Pertama-tama, pihak yang memberikan hak untuk menggunakan mereknya (pemberi lisensi) mendapatkan jaminan minimum, jumlah yang tetap, dan karena itu, ia dapat yakin bahwa lisensi tersebut akan digunakan. Biaya lisensi ini, atau biaya lisensi atau jaminan minimum, adalah semacam polis asuransi yang menanggung risiko bahwa penerima lisensi tidak melanjutkan proyek tetapi hanya memperoleh hak, izin resmi, hanya untuk tujuan mengambil peluang yang dapat diambil oleh pesaing.
Penerima lisensi menunjukkan komitmen nyata dengan membayar sejumlah uang sehingga dapat dipastikan bahwa lisensi akan berjalan dengan kecepatan penuh.
Karena bagian dari remunerasi, pembayaran royalti, terkait dengan volume penjualan, pemegang lisensi dapat memiliki akses ke proyek-proyek besar tanpa menginvestasikan sebagian besar sumber dayanya. Oleh karena itu, akan ada lebih dari cukup anggaran yang tersisa untuk diinvestasikan dalam pengembangan produk, pemasaran influencer, dan kegiatan komersial untuk mendorong produk bermerek.
Di sisi lain, penerima lisensi, yang jelas mempertaruhkan modalnya, dapat yakin bahwa pemberi lisensi akan sangat bersedia membantu.
Karena sebagian besar omsetnya terkait dengan penjualan, dia (pemberi lisensi) akan sangat membantu dalam pengelolaan kegiatan sehari-hari dan akan melakukan segala upaya yang memungkinkan untuk membantu dengan persetujuan, tindakan promosi, dan sebagainya. Jadi, pemberi lisensi akan melakukan semua yang dia bisa untuk membantu penerima lisensi dalam mengembangkan program lisensi yang sukses.
Jawaban sebenarnya adalah, tidak ada daftar harga. Jika Anda ingin membeli nama-nama besar di pasar dan Anda berada di kategori yang sangat populer dan sibuk, misalnya fesyen, Anda bisa mendapatkan penawaran mulai dari 6 digit. Di sisi lain, jika Anda berada di ceruk pasar, mungkin yang sangat kaya tetapi tidak terlalu ramai, kemungkinan Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang bagus karena pemberi lisensi akan mempertimbangkan bahwa ada lebih sedikit peluang untuk mengeksploitasi secara komersial sektor tersebut dan akan lebih baik baginya untuk mencari alternatif.
Lisensi sangat populer dan pada tahun 2017, menurut LIMA, Pendapatan Global dari Barang dan Jasa Berlisensi menghasilkan US $ 271,6 Miliar.
Jadi, ada ribuan perusahaan yang terlibat dalam lisensi, bermitra dengan merek-merek seperti Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter & Gamble, Pepsi Cola, dan masih banyak lagi. Sebagian besar perusahaan tertarik untuk menjajaki pasar baru melalui kesepakatan lisensi. Jika industri ini berada dalam kondisi yang sangat sehat, sangat jelas bahwa pasti ada sesuatu yang baik di dalamnya, mungkin sesuatu yang tidak pernah Anda pertimbangkan tetapi layak untuk diselidiki.
Satu petunjuk terakhir: Selalu disarankan untuk menjadi pendorong proses, mengambil kendali atas kesepakatan antara kedua belah pihak. Hal ini sering kali membutuhkan konsultasi dengan agen perizinan untuk memastikan bahwa semua hak yang diberikan dipahami dan dilindungi dengan baik.
Jika Anda memiliki ketertarikan pada perizinan dan olahraga motorkami dapat melakukan pemeriksaan awal yang diperlukan dan memverifikasi investasi yang diperlukan untuk kategori spesifik Anda. Mari kita bicarakan tentang hal ini, atau lihat halaman Lisensi kami. Kami selalu dapat dihubungi di info@rtrsports.com
Kesimpulannya, lisensi merek memiliki potensi besar untuk menawarkan keuntungan moneter dan perluasan merek, dengan mempertimbangkan biaya lisensi yang dibayarkan dan uang yang terlibat. Meskipun biaya perjanjian lisensi dan tarif royalti dapat menjadi signifikan. Selain itu, bisnis yang terlibat dalam kontrak ini bukan hanya penerima lisensi atau satu pihak dalam perjanjian, tetapi mereka menjadi bagian integral dari ekosistem yang lebih luas yang mencakup beberapa perusahaan, yang masing-masing memainkan peran penting dalam kisah merek.
Namun, program-program lisensi ini bisa jadi rumit, terutama dalam memahami nuansa perjanjian lisensi dan model pembayaran berbasis penggunaan.
Pada akhirnya, tujuan akhir dari semua pihak yang terlibat adalah mengembangkan operasi yang sukses di mana semua pihak diuntungkan. Penerima lisensi, yang pada awalnya membayar biaya lisensi, pada akhirnya mendapatkan keuntungan dari penjualan produk berlisensi dan pemberi lisensi, yang memberikan izin, mendapatkan keuntungan dari masuknya royalti secara teratur, yang berpotensi menghasilkan porsi yang signifikan dari pendapatan bisnis mereka secara keseluruhan.
Dengan demikian, perizinan bukan hanya pertukaran hak dan uang, tetapi merupakan keputusan strategis yang dapat secara signifikan berdampak pada lintasan kedua belah pihak yang terlibat, yang berpotensi mengarah pada pembukaan pasar baru dan penciptaan peluang bisnis yang menguntungkan.
Siapkah Anda untuk mengeksplorasi kekuatan transformatif dari sponsorship atlet untuk merek Anda? Click here untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana sponsorship dapat membantu merek tumbuh dan berkembang di dunia olahraga bermotor yang menarik.
Riccardo lulus dari jurusan hukum di Universitas Bologna. Dia memulai karirnya di London di bidang humas, kemudian mulai bekerja di bidang kendaraan roda dua dan empat. Setelah itu, ia pindah ke Monako sebelum kembali ke Italia. Di sana ia mendirikan RTR, pertama-tama sebuah perusahaan konsultan dan kemudian sebuah perusahaan pemasaran olahraga yang pada akhirnya, ia kembali ke London.
Platform daring tempat Anda dapat menemukan tren, strategi, dan wawasan terkini dari dunia pemasaran olahraga yang menarik.
View our blog
August 8, 2024
Dalam dunia barang konsumen yang kompetitif, lisensi lisensi olahraga motor mewakili strategi unik untuk membedakan merek Anda dan menciptakan hubungan emosional dengan konsumen. Bayangkan pr[...]
Read More
May 31, 2023
Bersaing di pasar global sangatlah sulit. Perusahaan-perusahaan, terutama perusahaan menengah, menghadapi masa-masa yang sangat menantang. Delokalisasi yang terkait dengan produksi berbiaya r[...]
Read More
March 26, 2020
Ada banyak contoh tentang bagaimana lisensi olahraga berhasil membumbui banyak produk dan menjadikannya produk yang “wow”. Olahraga dan nilai-nilainya, tim dan warisan serta citra[...]
Read MoreDi era di mana seseorang dapat pergi ke mana saja hanya dengan satu klik, ada godaan kuat untuk mendekati tim dan properti secara langsung untuk proyek sponsorship.
Dengan melakukan hal itu, kami yakin bahwa kami memperpendek rantai nilai, menghemat waktu dan uang. Namun, metode DYI ini sama sekali tidak bebas risiko dan apa yang awalnya tampak sebagai keunggulan kompetitif segera berubah menjadi masalah yang sulit dipecahkan. Itulah sebabnya ada agensi. Dan inilah mengapa Anda harus mengandalkan kami untuk sponsorship Anda.
Aktivasi adalah inti dari sponsorship olahraga. Tanpa mereka, yang tersisa hanyalah stiker kosong di sepeda motor, mobil, atau seragam dan tidak ada kontak dengan publik, tidak ada hubungan emosional, tidak ada dampak pada keuntungan. Jadi bagaimana Anda melakukannya? Tentu saja bukan tim atau atlet yang akan membantu Anda mengeksploitasi sponsorship dan menikmati berbagai hak pemasaran yang telah Anda bayarkan. Untuk mendapatkan yang terbaik dari proyek pemasaran olahraga, Anda memerlukan agensi yang tahu cara menggunakan sponsorship untuk melibatkan basis penggemar di web, menjangkau pusat perbelanjaan, mengatur perhotelan, mengembangkan kemungkinan B2B dan B2C, dan membawa atlet ‘Anda’ ke hadapan jutaan konsumen potensial.
Kami telah terlibat dalam sponsorship olahraga dan pemasaran olahraga selama lebih dari 15 tahun. Kami adalah konsultan dalam arti bahwa tujuan kami adalah memaksimalkan investasi Anda, tetapi kami juga merupakan agen yang mengelola proyek dari awal hingga akhir. Kami telah melakukan hal ini sejak tahun 1995 dengan penuh semangat dan profesionalisme, dengan mengikuti tiga prinsip yang telah menjadi landasan bisnis kami: independensi, vertikalitas dan transparansi.
Olahraga adalah gairah yang luar biasa dan demi warna hati kami, kami bersedia melakukan apa pun. Tetapi bisnis adalah bisnis yang berbeda dan penting untuk membuat keputusan strategis sebaik mungkin berdasarkan penelitian independen, statistik, dan data yang dapat diandalkan. Agen pemasaran olahraga dan sponsorship olahraga seperti RTR memiliki gambaran objektif 360° tentang skenario dan dapat memberi tahu Anda apa yang terbaik untuk Anda: olahraga mana, atlet mana, tim mana. Hal ini karena kami memiliki banyak data dan informasi mengenai peringkat, segmentasi, dan sikap. Karena angka tidak berbohong. Tidak pernah.
Ketika mendekati sponsorship atau proyek pemasaran olahraga untuk pertama kalinya, sulit untuk segera mengetahui siapa pemangku kepentingan yang tepat, bagaimana alur keputusannya, dan apa waktu yang tepat untuk setiap prosesnya. Olahraga adalah bidang usaha yang sangat khusus dan untuk menekuninya secara efektif dapat menghabiskan banyak waktu dan juga uang. Sebaliknya, kami tahu siapa yang harus diajak bicara, kapan dan bagaimana. Jadi, Anda juga lebih efektif.
Apakah Anda pernah pergi ke dealer yang menjual mobil kepada Anda dan bertanya apakah mobil pesaing lebih baik? Tidak, tentu saja tidak. Jadi, bagaimana Anda bisa mendapatkan pengukuran yang dapat diandalkan atas efektivitas sponsorship Anda jika Anda tidak bergantung pada seseorang yang super partisipan? Kami di RTR selalu berkolaborasi dengan agensi pihak ketiga yang independen yang memungkinkan kami untuk mengetahui hasil dari setiap eksposur merek Anda di TV dan media. Selain itu, kami percaya bahwa menghitung ROI adalah ukuran utama kesuksesan Anda: sehingga kami dapat memberi tahu Anda untuk setiap rupiah yang Anda keluarkan, berapa banyak yang Anda hasilkan.
Platform daring tempat Anda dapat menemukan tren, strategi, dan wawasan terkini dari dunia pemasaran olahraga yang menarik.
View our blog
July 28, 2025
Sponsor Red Bull Racing: Sebuah sistem yang unggul Dengan rangkaian kesuksesan yang luar biasa dalam beberapa musim terakhir, Oracle Red Bull Racing juga telah memantapkan dirinya sebagai sal[...]
Read More
July 25, 2025
Komunikasi dan olahraga selalu dihubungkan oleh hubungan yang mendalam dan sinergis, yang terbuat dari emosi, narasi yang kuat, dan hubungan yang otentik dengan audiens. Dalam dunia pemasara[...]
Read More
July 25, 2025
Kalender MotoGP 2026 bersiap untuk membuat sejarah: untuk pertama kalinya dalam lebih dari 20 tahun, Circus akan kembali balapan di Goiânia, Brasil, dengan kemungkinan ekspansi ke Ameri[...]
Read More