Langkah awal dalam program sponsorship olahraga apa pun adalah perusahaan harus memeriksa kategori produk yang tersedia. Ilmu Komoditas, disiplin ilmu yang mempelajari sifat, kemungkinan penggunaan, dan nilai komersial komoditas, mendefinisikan kategori produk sebagai kelas produk yang diidentifikasi menurut klasifikasi produk, yaitu sekumpulan produk yang memiliki sifat, kemungkinan penggunaan, dan nilai komersial yang sama.

Jika kita mendalami detailnya, kita akan menemukan bahwa ada tiga definisi lain di bawah kategori produk, yang memberikan wawasan lebih lanjut: kelas makro produk, kelas produk, dan sub-kelas produk. Mari kita lihat contoh produk konsumen yang besar.

Product category: cosmetics
Product macro class:  skin Care
Product class: day cream
Product sub-class: redensifying agent for dry skins

Tinjauan singkat tentang sejarah sponsorship dan kategori produk

Gagasan tentang kategori produk dalam sponsorship pertama kali diperkenalkan dalam waktu yang relatif baru selama persiapan Olimpiade 1984 di Los Angeles. Pada saat itu, Komite Olimpiade Internasional memutuskan untuk membatasi kebingungan yang menyebar di dunia sponsorship dan menetapkan jumlah sponsor resmi acara tersebut menjadi 30, dengan memperkenalkan prinsip eksklusivitas kategori. Hal ini menandai revolusi sejati bagi dunia pemasaran olahraga, yang tiba-tiba menemukan dirinya bergerak di wilayah yang sangat bebas hambatan, dan merupakan kemenangan besar bagi mitra dan sponsor yang tidak lagi harus bertarung melawan pesaing di arena komunikasi yang sama. Seperti yang mudah dipahami, prinsip eksklusivitas kategori menawarkan kepada perusahaan yang bermitra dengan kejuaraan, tim, atau acara kepastian bahwa mereka tidak akan terganggu oleh pesaing, sehingga memaksimalkan efektivitas sponsorship. Oleh karena itu, efek berantai lain yang tak terduga: karena para sponsor sangat tidak ingin menyerahkan ruang mereka kepada pesaing dan kehilangan kesempatan yang dipertaruhkan, mereka lebih cenderung memperbarui perjanjian sponsorship mereka untuk beberapa tahun, sehingga menawarkan jaminan yang lebih besar kepada penyelenggara. Inilah yang terjadi pada Coca-Cola, McDonald’s, VISA, dan perusahaan-perusahaan lain yang mereknya dengan bangga muncul di spanduk-spanduk acara olahraga paling populer.

Dari eksklusivitas kategori hingga mitra kategori

Seiring berjalannya waktu, penggabungan kategori produk dalam satu properti olahraga menjadi aset strategis yang sangat signifikan hingga semakin mengkristal menjadi kategori sponsorship. Melihat sponsor resmi kejuaraan MotoGP yang tercantum di bawah ini (atau kejuaraan lain yang relevan) sudah cukup untuk memahami bagaimana definisi sponsor menggabungkan ide kategori produk: Tissot adalah pencatat waktu resmi, Michelin adalah ban resmi untuk kelas MotoGP, BMW M adalah mobil resmi, Singha adalah bir resmi, dan DHL adalah kurir resmi.

Seperti yang dicontohkan dengan jelas dalam kasus ini, eksklusivitas kategori tidak hanya menjadi jaminan bagi perusahaan sponsor, tetapi juga merupakan alat komunikasi yang efisien untuk menegaskan kembali dan memperkuat prestise perusahaan dan kepemimpinannya atas para pesaing. Efek ini tidak hanya berdampak pada Sponsor Resmi resmi kejuaraan, tetapi juga berlaku untuk pemasok, mitra, dan semua kategori sponsor properti secara organik dan vertikal. Ironisnya, dan secara paradoks pada saat yang sama, sebuah tim, acara, atau kejuaraan tidak dapat didukung oleh jumlah sponsor yang tidak terbatas: setiap properti hanya dapat memiliki satu sponsor per kategori produk, sehingga terjadi eksklusivitas kategori.

Cara menggunakan kategori produk

Tim-tim tersebut memberikan kepada agen-agen sponsor sebuah dokumen yang sangat berharga di mana mereka menentukan kategori produk yang kosong pada waktu tertentu. Setiap tim dan organisasi membuat sebuah berkas di mana mereka menuliskan kategori produk dan kelas makro yang kosong, termasuk jangka waktu perjanjian yang ada: ini adalah alat yang berguna untuk memahami dan membantu lawan bicara internal dan eksternal untuk memahami situasi saat ini dan peluang di masa depan secara tepat waktu. Contohnya. Merekomendasikan Juventus sebagai mitra di bidang asuransi selama mereka memiliki Allianz atau produsen kopi selama mereka memiliki Segafredo tidak akan berguna. Sama halnya, tidak ada gunanya menawarkan produsen mobil selama logo Jeep masih ada di seragam Black & White.

Argumen di atas membantu mewujudkan nilai sebenarnya dari sebuah agen pemasaran olahraga atau agen sponsorship, yang terdiri dari kemampuan lintas sektoral agen tersebut untuk mengidentifikasi peluang sponsorship eksklusif yang terbuka dari waktu ke waktu untuk merek dan bisnis tertentu. Tentu saja, ancaman yang mengintai dalam hal ini adalah suara yang menarik dari “lakukan sendiri,” yang, bagaimanapun, berisiko membuang-buang waktu dan kredibilitas, membenturkan kepala Anda ke pintu yang tertutup, dan menemukan rintangan dalam perjalanan menuju kesuksesan. Hal ini terjadi pada sektor produk tertentu dalam olahraga tertentu, misalnya. Hampir semua tim Formula 1 dan MotoGP memiliki mitra resmi minuman berenergi, seperti halnya semua turnamen golf yang telah memiliki sponsor resmi dari dunia jam tangan mewah atau kompetisi berlayar yang memiliki teknologi Internet.

Menikmati postingan ini? Jangan lewatkan kesempatan untuk membagikannya. Atau hubungi kami melalui info@rtrsports.com