Pentingnya sponsorship Motorsport (Formula 1, MotoGP, FormulaE, WEC, WSBK) bagi perusahaan B2B tidak dapat dianggap remeh. Izinkan saya memberi tahu Anda mengapa disiplin ilmu ini adalah yang terbaik untuk digunakan untuk meningkatkan penjualan Anda.

La sponsorship olahraga motorkhususnya disiplin ilmu yang terkenal seperti Formula 1, yang MotoGP, yang Formula E, Kejuaraan Ketahanan Dunia (WEC) dan Kejuaraan Superbike Dunia (WSBK), menawarkan peluang unik dan menarik bagi perusahaan B2B yang ingin meningkatkan penjualan dan visibilitas merek secara keseluruhan.

Kejuaraan ini tidak hanya menawarkan sensasi dan kegembiraan khas olahraga motor, tetapi di atas semua itu, kejuaraan ini juga merupakan platform yang kuat bagi perusahaan yang ingin melibatkan pelanggan mereka secara emosional.

Motorsport membawa nilai-nilai inovasi, keandalan, teknologi tinggi, kinerja, dan beberapa hal lainnya yang juga merupakan karakteristik dari banyak perusahaan yang beroperasi di B2B. Afinitas dan berbagi nilai ini memungkinkan perusahaan mitra untuk mempromosikan merek, produk, dan layanan mereka secara konsisten. Dalam banyak kasus, produk mitra digunakan oleh tim, sehingga berkontribusi secara efektif terhadap bisnis mereka, dan di dunia di mana setiap sen dihitung dan orang selalu mencari keunggulan kompetitif, baik di trek maupun di manajemen umum, adopsi produk menandakan validitasnya. Faktanya, ada dukungan yang datang bukan hanya dari eksposur merek tetapi dari penggunaan langsung oleh tim, komunikasi diperkuat oleh keaslian kemitraan.

Berikut ini adalah rincian mengapa berkolaborasi dengan disiplin ilmu motorsport dapat sangat bermanfaat bagi perusahaan B2B:

1. Paparan global dan visibilitas merek

Olahraga motor seperti Formula 1 dan MotoGP memiliki pemirsa global, dengan balapan yang berlangsung di berbagai negara sepanjang tahun. Jejak internasional ini menawarkan eksposur yang belum pernah ada sebelumnya kepada para sponsor, memungkinkan perusahaan B2B untuk mempresentasikan merek mereka kepada audiens global. Luasnya pameran ini dapat secara signifikan meningkatkan kesadaran merek dan prestise, yang juga penting bagi perusahaan yang beroperasi di sektor B2B.
Topik ini mungkin terlihat lebih tepat untuk operasi B2C, tetapi jangan lupa bahwa dengan visibilitas dan ketenaran, otoritas juga akan muncul.

2. Demografi audiens target

Penonton olahraga ini sangat heterogen dan mencakup konsentrasi tinggi para pengambil keputusan perusahaan dan individu-individu dengan kekayaan bersih yang tinggi. Hal ini menjadikannya platform yang ideal bagi perusahaan B2B yang ingin menargetkan upaya pemasaran mereka pada demografi yang sulit dijangkau melalui saluran pemasaran tradisional. Terlibat dalam sponsorship olahraga motor juga memungkinkan peluang jaringan yang lebih langsung dan personal dengan calon pelanggan dan mitra bisnis yang menghadiri acara-acara ini.

3. Inovasi dan teknologi untuk ditampilkan

Olahraga motor, khususnya Formula 1 dan Formula E serta WEC berada digaris depan dalam inovasi teknologi dalam rekayasa otomotif dan keberlanjutan. Perusahaan B2B yang bergerak di bidang teknologi, komponen, solusi keberlanjutan, perangkat lunak, dan layanan dapat menggunakan peluang sponsorship untuk mempresentasikan produk mereka. Mendemonstrasikan keefektifan teknologi seseorang dalam lingkungan performa tinggi dari olahraga ini, di mana bahkan seperseratus detik pun dapat menjadi bukti kemampuan seseorang untuk berinovasi.

4. Peluang jaringan perusahaan

Acara motorsport bukan hanya balapan, tetapi juga pertemuan tokoh-tokoh terkemuka dari sektor komersial, otomotif, teknologi, dan bisnis umum. Di landasan pacu telah terlihat selebriti Hollywood hingga kapten besar industri seperti Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann, dan lain-lain. Lingkungan ini sangat ideal untuk membangun jaringan dan memungkinkan perusahaan B2B membangun hubungan yang berharga dengan calon pelanggan, pemasok, dan mitra. Banyak kesepakatan dan kolaborasi yang dibuat di paddock dan area perhotelan di arena pacuan kuda di seluruh dunia, di mana semangat yang sama terhadap olahraga ini sering kali menjadi pemecah kebekuan di antara kedua belah pihak.

5. Pemasaran Konten dan Penceritaan

Dunia olahraga motor yang dinamis dan menarik secara visual menawarkan perusahaan yang menargetkan bisnis lain konten yang menarik untuk digunakan dalam kegiatan pemasaran mereka. Melalui penceritaan, perusahaan dapat menyelaraskan merek mereka dengan nilai-nilai tekad, inovasi, kerja sama tim, dan kesuksesan yang terkandung dalam olahraga motor. Konten ini dapat digunakan di berbagai platform, termasuk media sosial, untuk melibatkan audiens dan menciptakan citra merek yang lebih manusiawi dan mudah diingat. Beberapa kategori pada dasarnya ditakdirkan untuk tidak terlalu terlihat, saya berpikir misalnya bantalan, kabel koneksi untuk semua peralatan elektronik, peralatan berteknologi tinggi yang diperlukan untuk memproduksi mobil dan sebagainya, yang meskipun sangat penting berada di bawah kulit mobil dan perlu diberitahukan … setiap kategori motorsport menyediakan kemungkinan ini.

6. Keterlibatan karyawan dan kebanggaan perusahaan

Diasosiasikan dengan acara olahraga motor bergengsi dapat meningkatkan semangat kerja karyawan dan meningkatkan rasa bangga di tempat kerja. Komunikasi internal sama pentingnya dengan komunikasi eksternal. Manfaat internal ini dapat diterjemahkan ke dalam peningkatan produktivitas dan advokasi merek di dalam perusahaan.

Beberapa contoh: kasus Cognizant, Salesforce, SentinelOne, dan DHL

Kemitraan antara Salesforce dan Formula 1 serta antara Cognizant dan Aston Martin mewakili aliansi strategis yang lebih dari sekadar sponsor. Mereka adalah simbol bagaimana merek B2B mengeksploitasi platform olahraga terkenal untuk keterlibatan yang lebih dalam dan untuk memamerkan kehebatan teknologi mereka. Salesforce dan Formula 1: Sponsor Salesforce untuk Formula 1 merupakan bagian dari strategi yang lebih luas untuk melibatkan mitra di seluruh ekosistem teknologi, termasuk AWS, Zoom, dan Workday. Kemitraan ini memungkinkan Salesforce untuk memamerkan kemampuan CRM dan cloud-nya kepada khalayak global, memanfaatkan popularitas dan visibilitas global Formula 1 untuk mendemonstrasikan bagaimana teknologi dapat meningkatkan pengalaman penggemar (misalnya #Driveroftheday yang didukung oleh Salesforce) dan efisiensi operasional.

Cognizant dan Aston Martin: Kemitraan Cognizant dengan Aston Martin merupakan contoh yang sangat baik dari perusahaan B2B yang membenamkan diri dalam dunia olahraga untuk menghadirkan kemajuan teknologi yang nyata. Kemitraan antara Aston dan Cognizant lebih dari sekadar branding, dengan memainkan peran penting dalam membantu tim bersaing di tingkat tertinggi Formula 1 dengan memanfaatkan layanan konsultasi TI dan transformasi digital.

SentinelOne dan Aston MartinSaya mengutip di sini apa yang dipublikasikan di situs web mereka sentilenone.com ‘Seperti halnya balapan, keamanan siber terus berkembang. Tantangan hari ini tidak ada hubungannya dengan tantangan hari esok. Di SentinelOne, kami menyediakan teknologi yang dapat berpikir, belajar, dan bertahan dari setiap serangan, setiap detik setiap hari. Kami percaya bahwa penting untuk terbebas dari ancaman siber, itulah sebabnya kami berkolaborasi dengan Tim Aston Martin Cognizant Formula One™. Ketika Anda bebas dari ancaman, Anda memiliki kebebasan untuk fokus pada satu hal: menjadi yang terdepan.”
Dalam pernyataan ini terdapat segalanya.

Dan bagaimana dengan DHL dan Formula 1 coba ketik kedua kata tersebut dan Anda akan sampai pada sebuah tautan yang bertuliskan: Formula 1 dikirim melalui DHLSekali lagi, tidak ada dukungan yang lebih baik daripada menyatakan bahwa selama lebih dari 20 tahun, DHL telah memindahkan semua peralatan dan memungkinkan penyelenggaraan acara seperti yang kita kenal, 24 kali setahun dalam 10 bulan.

Untuk menyimpulkan

Kemitraan B2B yang luar biasa dalam olahraga motor menunjukkan kekuatan aliansi strategis antara perusahaan dan dunia balap. Operasi ini tidak terbatas pada penempatan logo di mobil, tetapi sering kali melibatkan kolaborasi teknologi yang mendalam, platform inovasi bersama, dan peluang jaringan yang luas yang menguntungkan kedua belah pihak yang terlibat.

Keputusan untuk mensponsori sebuah tim atau acara motorsport tidak boleh dianggap enteng. Dibutuhkan pendekatan strategis untuk memastikan bahwa sponsorship sejalan dengan tujuan pemasaran perusahaan dan pelanggan. Namun, jika dilakukan dengan benar, sponsorship olahraga motor dapat memberikan manfaat yang signifikan, termasuk eksposur merek global, peluang jaringan yang ditargetkan, dan kesempatan untuk memamerkan inovasi dan teknologi.
Pada akhirnya, manfaat ini membantu memperkuat keberadaan merek dan, yang terpenting, meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis.

Pertumbuhan merek B2B di Formula 1 pada musim 2024 menunjukkan bahwa merek-merek besar telah merangkul konsep ini dan menggarisbawahi pentingnya dan potensi kolaborasi antara motorsport dan perusahaan B2B.

Kemitraan ini sering kali mencakup elemen-elemen seperti:

• Pengembangan teknologi kolaboratif, di mana pemasok menyumbangkan teknologi atau material mutakhir dengan menunjukkan kemampuannya di panggung global.
• Kesempatan beramah-tamah dan berjejaring, menawarkan pengalaman unik bagi para pelanggan dan pemangku kepentingan dalam berbagai acara untuk meningkatkan hubungan dan keterlibatan pelanggan.
• Pemasaran konten, untuk menciptakan cerita dan konten menarik yang menyoroti nilai dan inovasi kemitraan.