スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 7月 15, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ
人気スポーツのスポンサーになることを厭わない企業もあるが、自社製品との関連性が見出せないため、スポンサーになることを控える場合もある。歴史的に見ても、食品業界はモータースポーツと提携しにくい分野のひとつである。この問題について、例を引いて検証してみよう。
例えば、ツナ缶を製造している会社が、自社の製品がモータースポーツやMotoGPとどのように関連づけられるのか理解できないとしよう。この会社の経営陣は、スポーツ・スポンサーシップが極めて効果的であること、スポーツ・イベントに参加することが大きな利益をもたらす可能性があることを理解している。しかし、予算的な理由から、あるいは単に良識のために、スポーツ・スポンサーシップに粛々と参入する余裕はないとも考えている。マーケティング・ディレクターは 、テレビやマスコミに最も多く取り上げられる人気の高い種目から、サッカー、 F1、フランスのツール・ド・フランス、イタリアのジロ・デ・イタリア、スペインのブエルタといった 自転車競技の グランド・クラシック、そしてもちろんMotoGPなど、いくつかのスポーツを調査した。しかし結局は、厚い財布を持つ企業が独占的に使用するはずの、憧れの的で混雑した環境で注目されるには予算が足りないと感じ、辞めることにしたという。
正直なところ、予算的な理由以外に、監督の決断を正当化する実際の動機は、MotoGPとツナ缶は隔世の感があるという信念にあるようだ。そのため、 同程度の知名度を持つ他の種目と比べれば手頃なコストにもかかわらず、2輪とツナ缶の間に感じられる距離が、結局は監督を窓際にとどまらせ、強力で効率的なマーケティングツールを手放すことになったのだ。
MotoGPの典型的なテレビ視聴者から見てみよう。ドルナが発表した2018年のデータによると、テレビ視聴者の70%が男性、30%が女性である。さて、最初の例であるツナ缶に話を戻そう。一人当たりのツナ缶消費量が最も多いヨーロッパ諸国は、スペインとイタリアであることは喜ばしい。ところで、スペインとイタリアは、ロッシ、マルケス、ロレンソ、ビアッジ、ビニャーレス、カピロッシなど、過去、現在、未来の2輪チャンピオンたちの母国でもある。そして、あなたの知る限り、スミス夫人は家庭の買い物をする唯一の家族ではない。
まず第一に、ターゲット層が彼らを追っている。第二に、選手たちはアスリートであり、彼らが口にする商品の選択に細心の注意を払っている。彼らの食事は、他の一流スポーツ選手と同じように監督されている。天才的なバイクを乗りこなすために受けるトレーニングは、サイクリングからフィットネスまで、他の多くの競技に出場する資格を与えるだろう。https://www.youtube.com/watch?v=0XqhXoQ3J8M
上記の理由に加え、ランチタイムはレース当日の経済を左右する重要な瞬間であり、あらゆるレベルで競争力のあるチームは食事面でも競い合い、ゲストに最高の食事を提供したいと願っていることも特筆に値する。
あなたの製品がスポットライトを浴びるには、次のような素晴らしいスポーツイベントのVIP待遇のような特別な場所で直接使用するよりも良い方法があります。 MotoGPレースのような素晴らしいスポーツ・イベントのVIP接待のような特別な場で直接使用するよりも、より良い方法を見つけてください。ブランドに知名度を与えるだけでなく、ゲストやクライアントに特産品を試してもらう機会もあります。
別の例も参考になる。スポンサーになることで、パドックでの特別ディナーを企画できるかもしれない。- この時間帯は、朝の熱狂的な時間帯に比べ、誰もがリラックスしており、技術的な詳細や好奇心を共有する準備ができている。もし、あなたが長い間、非公式なおしゃべりをしたいと思っていた大手流通チェーンのバイヤーを夕食会に招待できたらどうだろう?共通の情熱を持って打ち解けるというのは、なかなか面白い出発点ではないだろうか。
これは、MotoGPとのパートナーシップが、ツナ缶であれその他の製品であれ、食品メーカーに提供できる機会のほんの一部にすぎない。
MotoGPチームやオーガナイザーが自社製品と同様の製品を現在どのように使用しているか、また、最もエキサイティングな2輪選手権を使用してどのようにブランドを伝えることができるかを確認したい場合は、下記までメッセージをお送りください: info@rtrsports.com.
*選手権主催者とのパートナーシップが必要。
**選手権の主催者と合意する必要がある。
この記事をお楽しみいただけましたか? このチャンスをお見逃しなく!
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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