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By Riccardo Tafà| Posted 9月 1, 2023 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
スポーツ・マーケティングのリーディングカンパニーであるRTR社は、エミリア・ロマーニャ州とドゥカティ・モーター社とのパートナーシップによるワールド・ドゥカティ・ウイークエンド(2000年6月9~11日、ミサノ・アドリアティコ)の開催が評価され、スポーツ部門で栄誉あるESCAイタリア・スポンサーシップ・アワード2000を受賞した。
授賞式は2月8日(木)、ミラノのIULM大学で行われた。 「RTRのアイデアは、エミリア・ロマーニャ地方、特にリヴィエラを休暇を過ごす場所として考えたことのない顧客層に向けて、興味深く革新的なオファーを特定するロマーニャ州の観光業界の必要性から生まれました」とRTRの リッカルド・タファ CEOは語る。 これを念頭に置いて、”モトツーリスト”、特にドゥカティスタというターゲットグループが特定された。
このタイプの顧客は、実際、マーケティングの観点から分析すると、観光需要の面でかなりの可能性を示した」。 RTRが開発したプロジェクトは、エミリア・ロマーニャ州の観光促進規定(法律7/98、立法者Vasco Errani)に定められているすべての規定に準拠している。この規定によれば、民間企業家が提示するプロジェクトは、特定の客層を満足させるよう特別に設計された観光オファーを含み、ホテル宿泊に関して一定の誘導効果が確保されることを条件に、公的資金を利用することができる。
「法律7/98を慎重に検討した結果、RTRは、ドゥカティ・モーターの活動(特に、2年に1度開催されるドゥカティストの世界的な集まりであるワールド・ドゥカティ・ウィークエンドWDW)が、同時にロマーニャ・リヴィエラおよびエミリア・ロマーニャ州全体の観光振興の強力なツールとなるようなプログラムを策定しました」と、プロジェクトの責任者であるRTRのカルロ・メルリーニは述べている。
その結果、WDWはこの地域にとって、休暇を “二輪 “で過ごす人々に特化した観光オファーを開発するユニークな手段となった。 WDWのオーガナイザーと観客にとって、スポンサーシップのメリットは、イタリア最大級の宿泊施設を利用できるだけでなく、ドゥカティが参加者のホスピタリティに関するあらゆる疑問から解放されるような効率的な組織体制を構築できることでもある。
世界中から集まった23,000人のドゥカティストたちは、このモーター・イベントと彼らのために特別にデザインされたホリデー・パッケージのいずれかを組み合わせることができた。 費やした金額に対して、46.9倍のリターンがあった。 ドゥカティ・モーターとロマーニャ州は、このコラボレーションをきっかけに(そして「モト・ツーリスト」に対する注目の高さを証明するように)、エミリア・ロマーニャ州の最も特徴的なストレッチを走る20のツーリスト向け旅程を決定した。 これらのルートは、2001年春に出版される本にまとめられ、さらなる普及活動の対象となる。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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