スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, カテゴリーなし, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
ビジネスとマーケティングの世界で
スポンサーシップ
は、ブランド間に新しく有意義な関係を築く上で極めて重要な役割を果たす。 企業のイメージを高め、リーチを拡大し、視聴者と直接関わるための強力なツールとして機能する。 しかし、スポンサーシップの真価を見極めるのは複雑な作業である。 スポンサーシップ・イニシアチブのメリットを最大化するためには、その数多くのメリットを強調するための綿密な戦略が不可欠である。
スポンサーシップは、従来のマーケティングや広告活動を超越している。 このような伝統的な方法は、視聴者に情報を伝えるものだが、スポンサーシップは、ターゲット層との直接的なつながりや有意義な関わりを築くことで、さらに一歩進んだものとなる。 その結果、ブランドの評判、価値、そして一般大衆への総合的なアピール力を高める可能性がある。
評価
スポンサーシップの価値
は、その効果を確認し、投資を正当化するために極めて重要である。 スポンサーシップが最適な結果を生むためには、ブランドのコミュニケーション・チャネル全体とシームレスに統合されていなければならない。 戦略的にターゲットを絞れば大きなインパクトを与えることができるが、スポンサーシップを成功させるには、ブランドの企業文化、方針、包括的な目標に沿ったものでなければならない。 最終的な目標は、ブランドの認知度と収益性を高めることだ。
スポンサーシップの価値を計算する際には、さまざまなパラメータが関係してくる。 これには、競合の状況、キャンペーンの具体的な目的、成果の測定方法、エンゲージメントを重視した取り組み、伝えるメッセージなどが含まれる。 スポンサーシップの成功は、ターゲットオーディエンスを理解し、どこにいくら投資するかについて十分な情報を得た上で決断することに大きく左右される。 視聴者の嗜好や傾向を読み解くことで、ブランドは目的に沿った最適なスポンサーシップの機会を特定することができる。
MotoGPと スーパーバイクの世界では、主催者であるドルナが露出データの収集と分析を優先している。 レースウィークエンドの放送を綿密にチェックするクリアサイト社と協力し、ドルナは各チームに包括的なレポートを提供している。これらのレポートは、各スポンサーのロゴが画面に表示されている時間を正確に計測している。
これらのデータに基づく洞察は、最も露出度の高いロゴをランキングし、図表化するための基礎となる。 広告の平均コストやテレビの視聴率など、さまざまな経済的パラメーターを組み込むことで、実際の知名度の価値が導き出される。
ブランド露出がさまざまなメディアやモーターサイクルそのものにどのように分布しているかを徹底的に分析する。 このレベルの詳細な情報によって、最も有利な瞬間やスペースを特定し、最大限の露出を図ることができる。 サーキットのタイプ、カメラの配置、天候、レース週末の特定のイベントなどの要素は、露出の結果を形成する上で重要な役割を果たす。
デジタル時代において、ウェブやソーシャルメディアの影響力を過小評価することはできない。専門のデータ分析機関は、これらの領域におけるスポンサーシップの価値を測定するためのアルゴリズム的アプローチを開発した。 このアルゴリズムは、エンゲージメント指標とターゲットオーディエンスのリーチを考慮し、ブランドに対して投資収益率に関する貴重な洞察を提供する。
この包括的な評価では、さまざまなオンラインプラットフォームにおける訪問、閲覧、インタラクション、視聴者のエンゲージメントに関するデータを考慮に入れている。 この情報を取り入れることで、ブランドはウェブやソーシャルメディアでのスポンサー活動の効果を評価し、これらのチャネルを通じて生み出された価値を測定することができる。
このようなデータ主導のアプローチを活用することで、企業は、成果がすぐには見えない場合でも、スポンサーシップの成果をより正確かつ客観的に理解することができる。 定量化可能なデータを武器に、スポンサーはスポンサーシップの真の可能性と効果を関係者に伝えることができ、スポンサーシップの取り組みについて、より多くの情報に基づいた包括的な評価を得ることができる。
プロのモータースポーツエージェンシーRTRスポーツ は、MotoGPにおけるスポンサーシップの価値を分析するお手伝いをいたします、 フォーミュラ1 やその他のシリーズにおけるスポンサーシップの価値を分析し
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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モータースポーツの世界では モータースポーツのスӢ[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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