スポーツのスポンサーシップは、あなたの会社やブランドの知名度や人気を高める、あるいは今以上に人気を高めることができる素晴らしいマーケティングツールだ。
スポーツ・スポンサーシップが提供できる知名度は確かに即効性があるが（投資するスポーツ施設、ブランドがカバーするスペース、ブランドの規模など、多くの変数に左右されることは明らかだが）、すべてのスポンサーシップが必ずしも好結果に結びつくわけではない。
スポーツ・スポンサーシップにアプローチする前に、最初に設定したマーケティング、コミュニケーション、商業的な目的を達成するための明確で正確な戦略を持つ、または定義することが常に重要です。
もしあなたがCMO、あるいはスポーツ・スポンサーシップ・プロジェクトに投資したいと考えているMDや起業家なら、この記事はあなたのためのものだ。
実際、次の数行では、スポーツ・スポンサーシップへの効率的な取り組み方についてお話しします。ブランドと最も合致するスポーツ分野の選択から始まり、最適なスポーツ・プロパティの選択、そして最後に、スポンサーシップ・プロジェクトが提供するあらゆるマーケティング効果を活用する方法についてお話しします。 また、スポンサーシップがあなたのブランドにどのようなメリットをもたらすのか、それを最大限に活用するにはどうすればいいのかも見ていきます。
要するに、スポーツ・スポンサーシップ戦略を正しく定義するための「成功への手引き」のようなものを提供することが目的である。
しかし、最初から始めよう。 スポンサーシップ戦略とは何か？
スポーツ・スポンサーシップは、どのような企業／ブランドでも利用できる真のコミュニケーション・ツールであり、ブランドがビジネスやコミュニケーションの目標を達成するためのあらゆる行動の一部である。 それを使うかどうかは企業の判断に任されている。
しかし、なぜスポーツスポンサーなのか？
これはよくある質問のひとつだ。
それは、スポーツ・スポンサーシップを通じて、私たちと同じようにスポーツにかける情熱を活用することで、どのような分野のブランドであっても、ターゲットとなるオーディエンスと効果的にコミュニケーションをとり、エンゲージすることができるからです。 私たちは皆、何らかの形でスポーツファンである。 私たちはスポーツイベントを観戦し、お金を払って試合や競技を生で見たり、チームを応援したり、好きな選手がいたりする。
そしてまた、私たちは何年もさまざまなスポーツ活動に子供たちを同伴し、自分たちでも1つ以上のスポーツを練習している。
スポーツは、世界中で最も人気のある娯楽のひとつである。
彼らが子供の頃から熱中し、追いかけているものを通してターゲットとなる人々とコミュニケーションをとることは、まさに完璧なことだ。
しかし、どのスポーツに投資すべきか？ 自分の好きなこと、情熱的なことに？
そんなことはない。 どの分野のスポーツがあなたのブランドにとって最適かを理解するためには、自分の中のファンを忘れ、客観的かつ戦略的に考える必要がある。
まず、ターゲットとする視聴者がどこにいるのか、したがって、ターゲットとする視聴者がどのようなスポーツに熱中し、観戦しているのかを理解しなければならない。 どのスポーツ種目にも、どのスポーツテーマにも、それぞれターゲットとする読者がいる。
例えば、ターゲットが大衆消費者、おそらく18歳から30歳の男性で、平均的な社会経済的地位にあり、消費力が低いか中程度である場合、ゴルフやセーリングなどのスポーツを検討する意味はない。 プロジェクトに投資する前に、観客の数と特徴を分析しなければならない。 すべてのスポーツは異なるものであり、適切なものに投資し、消費者と話し合う必要がある。
忘れてはならないのは価値観だ。すべてのスポーツにはそれぞれの価値観があり、それはブランドに沿ったものでなければならない。
スポーツ・スポンサーシップ・プロジェクトに取り組む際に評価すべきもう一つの重要な点は、投資したい種目やチーム、アスリートに関連する価値観である。
ターゲット層については、各スポーツや各スポーツ施設には固有の価値観があり、それらは企業やブランドの価値観と一致していなければならない。
例を挙げよう。
ニールセンがF1のために行った最近の調査によると、一般大衆がF1に見出す価値観は、エキサイティング、技術的、高価、競争的、そして楽しさだという。
サッカーやクリケットのような価値観ではない。
さまざまなスポーツ種目が、価値観という観点からどのように特徴づけられているかを知ることは、その価値観を活用し、ブランドに反映させるために重要である。
投資するスポーツの分野が決まったら、目標を達成するためにマーケティング効果として何が必要か、その組織、イベント、スポーツ選手があなたのブランドにそれを提供できるかどうかを理解する必要がある。
マーケティング権：マーケティング権とは何か？
スポンサーシップに付随するメリット、より正確には「マーケティング権」は、利用可能な予算や投資額、また目的によって異なる。
F1やMotoGPチームのスポンサーとして獲得するマーケティング権の例をいくつか挙げてみよう：
- 車やバイクでのロゴの視認性
- ドライバーのオーバーオールやチームウェアへのロゴの表示
- チームボックスおよび車両でのロゴの視認性
- チームの名前、名声、イメージをコミュニケーションやプロモーション活動に使用する可能性
- スポンサーのイベントに1回以上参加すること。
- いや。 パドックパス可変とパドッククラブ
- プロモーション、ギフト、イベント用のチーム・マーチャンダイジングが可能
その他にも、各企業の具体的なニーズに応じて評価されることが多い。 私はいつも繰り返す。あらかじめ定義された、万能のパッケージは存在しない。
スポンサーシップが効果的なものとなるよう、自由に使えるあらゆる手段を最大限に活用できるよう、プログラム実施中にスポーツ団体がどのようにサポートしてくれるか、またサポートしてくれるかどうかを常にチェックすることが非常に重要です。
これは非常に重要なポイントである。スポンサーシップ戦略は、計画の実施に利用可能な予算とリソースを考慮しなければならない。 用意できる予算によって、アプローチできるスポンサーの種類は変わってくる。
スポンサーシップ・パッケージにはさまざまな種類があり、それらは主に企業やブランドが投資できる目的と予算によって決まる。 F1カーのカラーリングやサッカーチームのジャージに、あなたのブランドを目立たせたいのであれば、必要な予算は、あまり目立たない小さなポジションとは異なることを知らなければならない。
ブランド認知や関連するすべてのマーケティングサービスを達成するために投資しなければならない予算に加えて、予算の一部は実施に使わなければならないことも考慮しなければならない。
説明しよう。F1チームの公式スポンサーとして、シーズン中のいくつかのレースで優良顧客をもてなすために20枚のパドック・クラブチケットを用意する場合、ゲストの移動ともてなしにかかる費用も考えなければならない。 あなたがスポンサーになっているF1チームのショーカーをイベントや見本市で使用したい場合、その輸送や運営にかかる費用を負担しなければならないのと同じです。
あるいはまた、スポンサーを務めるチームのグッズを 使った懸賞コンペを開催する場合、運営やプロモーションにかかるコストを考慮しなければならない。
これらの検討が済んだら、どのスポンサーシップ候補があなたのブランドにとって最適か、またどのメリットがあなたのマーケティング戦略にとって最も有用かを評価する必要がある。 そして選択する。
なぜスポンサーシップに戦略的に取り組むことが重要なのか？
特定のスポンサーシップ・プロジェクトに投資を始める前に明確な戦略を持つことは、常にいくつかの利点がある。
第一に、貴社のブランドと目標に最も合致し、したがって成功する可能性が最も高い機会に、努力を集中させることができる。 これは間違いなく、あなたが必要とするものに沿っていない提案を評価したり投資したりすることを避けることによって、時間とお金を節約することができます。
第二に、明確なスポンサーシップ戦略によって、ターゲットとなるオーディエンスと交流し、関係を構築するために必要なすべてのアクティベーションを考案することができる。 スポンサリングしているスポーツのテーマに対するターゲットオーディエンスの情熱を利用することで、創造力を働かせるだけで、多くのアクションに命を吹き込むことができる。 ソーシャルメディアで共有するコンテンツから、プロモーション活動、ホスピタリティからイベントまで。
本当に限界はない。
第三に、明確で定義されたスポンサーシップ戦略を持つことは、スポンサーしているプログラムの成功を測定するのに役立つ。 企業やブランドは、スポンサリングの前、最中、そして終了時に何が起こるのかについて明確な考えを持たずに、視覚によってナビゲートすることがまだあまりに多い。 目標を設定し、結果をモニターすることで、自分のとった方向が正しいかどうかを判断し、必要であれば、それをうまく機能させるために必要な変更を加えることができる。
スポーツ・スポンサーへの投資を決定する際に、常に考慮すべき基本的なステップをすべて網羅したと言えるだろう。
このプロセスの1つまたは複数の段階においてサポートが必要な場合、私たちのようなスーパー・パート・コミュニケーション・エージェンシーは、投資すべきプログラムの選択、さまざまな機会の可能な限り最善の方法による評価と定義、そして最終的に御社のブランドに最も合致したすべてのアクティベーションの考案と活用において理想的な存在となります。
ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
