スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 9月 14, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
RTRスポーツマーケティングのトレードマークともいえるキャッチフレーズ:「スポーツを活用して顧客とのより良いエンゲージメントを築きたいと考える企業に、世界トップクラスのコンサルティングを提供すること」である。 ちょっと最後の部分に注目してみよう。
なぜ企業は顧客とのコミュニケーションにスポーツを使うべきなのか? より強いブランド嗜好を構築し、顧客の行動を変化させ、ブランドのビジョンと使命を効率的に包含するといった重要なマーケティング課題を、スポーツはどのように達成するのだろうか?
確かに、スポーツは素晴らしいエンターテイナーであり、おそらく最も偉大な社交家の一人だろう。 しかし、マーケティング? セールス? それをよりよく理解するために、そしてなぜ
スポーツ・マーケティング・エージェンシー
を理解するためには、一歩引いてみる必要がある。
フォーブス(「Finding Brand Success in Digital World」2017年)によると、ほとんどのアメリカ人は毎日毎日4,000~10,000の広告にさらされている。 もしそれが法外な数字に見えるなら、素晴らしいニュースがある。あなたの脳は問題なく働いており、認知防御機能は健在だ。
車でオフィスに向かうときのラジオCMから、通りすがりの看板、タイムラインをスクロールするときのフェイスブック広告、そしてなかなか消えないウェブサイトのバナーまで。
過去50~70年間、私たちの種は、一日中いつでもあらゆる機器から容赦なく追いかけてくる不要なコミュニケーションに対処する方法を学ばなければならなかった。 かわせばかわすほど、私たちの注意を引くために、その量は多くならざるを得なかった。 数が多ければ多いほど、障壁は強くなる。
言うまでもなく、この絶え間ない注目を集めるための戦いの中で、ブランドは驚くほどの金額を失っている。 そして、顧客は忍耐を失っている。
もちろんこの記事では、伝統的な広告の家父長制に対する無礼な聖戦に乗り出すつもりはない。 優れたコマーシャルは、あらゆるビジネスのマーケティング・プランにおいて依然として重要である。 むしろ、なぜスポーツ・マーケティングがそのシナリオにおいて超有効なのかを理解し、4人のホースメンを見てみよう:
前述したように、私たちの対処法は非常に洗練されたものになっている。 それでも、見ているテレビ番組のコマーシャルが切れると、皿洗いをしたり、携帯電話をチェックしたりする。
従来の広告とスポーツマーケティングの主な違いのひとつは、前者が押し付けがましいのに対し、後者は包括的であることだ。 試合を観戦すれば、選手のジャージに縫い付けられているブランドや、モトGPのステッカーに注目するだろう。
モトGP
MotoGPのバイクに貼られたステッカーに注目する。
人々が求めてもいないものから逃げている世界では、あなたのブランドがまさに目玉のあるところにあることを確認しよう。
もちろん、カメラショットの中で正面中央にいることだけが問題ではない(それが大いに役立つとしても)。 研究や調査によれば、ファンや消費者は、同じ興味や情熱を共有するブランドを求めていることが明らかだ。
考えてみれば、それはとても理にかなっている。今の時代、ひとつひとつの製品に対して、何十、何百ものブランドがまったく同じものを作っている。 靴メーカー、電話会社、自動車メーカー、衣料品メーカー、コンピューター組み立てメーカーがどれだけあるだろうか? お客さんが同じ志を持った人を選ぶのは当然のことだ。
スポーツは私たちの時代の最も偉大なエンターテイナーのひとつであると同時に、私たちの心や精神に触れるものであり、私たちの幸せや幸福に大きく関係するものでもある。 心理学者は、それは私たちの感情や気持ちを意味する「情緒的側面」と大いに関係があると言うだろう。消費者は、特別な日や試合の特別な瞬間、特別なチームのために、ブランドがそこにいてくれることを望んでいる。
私たちの感情面は、意思決定のプロセスや、行動を形成し変化させる方法にも大きく関わっている。 私たちが思っているのとは反対に、私たちは知っていること(いわゆる認知的側面)だけに基づいて行動するのではなく、何かをどう感じるかにも基づいて行動する。 何かを感じたり、気にかけたりすると、反応が大きく変わる。
このパラダイムには「学ぶ-感じる-実行する」サイクルという 名前がある。そして、スポーツ・マーケティングはこの面で非常に効果的である。
と
スポンサーシップ
スポンサーシップによって、顧客はブランドや企業に関する情報を得ることができる。 感情的な活動や出来事と結びついて、そのブランドや企業について感じ始めるのだ。 ひとたびそのような連想がなされれば、彼らは行動を変え、そのブランドに対してより好意的な行動をとるようになる。
最後に、スポンサーシップは、ブランド・リポジショニング業務やプロダクト・プレースメント活動にとって非常に有用である。
セーリングはエレガントでラグジュアリー、一般的にお金持ちのためのものであり、サイクリングはより大衆的で「ノーペイン・ノーゲイン」の文化に根ざしている。
顧客の目には、これらの価値観や提案が即座にスポンサーの製品やブランドに反映される。 例えば
モータースポーツのスポンサーシップは
テクノロジー、情熱、スピード、最先端技術、チームワークを伝えたいのであれば。
私たちは、スポンサーシップの効果の背後にある理論の量について、喜んでくどくどと説明したい。 一方では、スポーツ・マーケティングに体裁と信用を与える何十もの理論に目を通すことが罪深い楽しみであることを認めなければならないが、私たちが一緒にデザインするキャンペーンには強力な基盤があることをクライアントに知らせることも重要だと考えている。
多くの科学がある 強力な決断を下すために必要な膨大なデータから、マーケティング担当者がスポンサーシップの効果を測定するために採用できる素晴らしいテクノロジーの数々まで、スポーツのマーケティングの裏側には、優れたパートナーシップ・プログラムには目に見える以上のものがあることを強調してもしきれません。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、この印象的なシナリオについて、さまざまなニュアンスや選択肢を明確に示しながら、物事がなぜそのように起こるのかを知ることで、良い見解を提供することができる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blog5月 6, 2025
モータースポーツの世界では モータースポーツのスӢ[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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