ブランドは ターゲットとするオーディエンスに合わせたコンテンツを作る必要がある。 スポーツ・マーケティングのプロとして、私はスポーツ・ファンが膨大な量の宣伝材料にさらされていることを実感している。
この記事では、スポーツ広告を効果的に使って視聴者にリーチし、記憶に残るものを作る方法を探ります。 スーパーボウルや ビッグゲームのようなイベント時に、大手ブランドが過去に使った戦略を詳しく見ていき、その成功を決定づける要素を分析していく。
スポーツ・マーケティング・キャンペーンに最も効果的な「ブランデッド・コンテンツ」の種類と、特定の目的に適合させる方法について説明します。 この分野でプロモーターが犯しがちな間違いを探り、それを避けるためのアドバイスをする。
スポーツ広告が初めての人も、既存のキャンペーンを改善するヒントを探している人も、この記事にはみんなのための何かがある。 スポーツ広告の世界を探検する準備をしよう。
スポーツコンテンツの重要性
スポーツのスポンサーとなる企業は、ターゲットとなる人々に深い関わりを持とうとする。 スポンサード・ディシプリンを使って制作されたコンテンツは、彼らのマーケティングやコミュニケーション活動にとって不可欠な要素である。 インタラクティブで感情を揺さぶる体験を創造することで、ブランドは消費者とより強いつながりを築き、ロイヤルティを高めることができる。
ストーリーテリングは、ターゲットとなるオーディエンスとのコミュニケーションにおいて強力なツールとなる。 例えば、キャンペーン オール・アワ・サンクス によって ベライゾン 期間中 スーパーボウルLI そのストーリーは視聴者の共感を呼び、視聴者とブランドの間に感情的な結びつきを生み出した。
エンゲージメントは、スポーツブランドに限らず、好きなブランドリストの上位に居続けるために極めて重要である。 ブランドは、特別な瞬間の集大成として、感情に響く何かを考え出さなければならない。 ルール・ユアセルフ by アンダーアーマー with マイケル・フェルプスあるいは、Sleep Numberが全米のNFLチームと提携しているように、チームやアスリートのプロフィールをカスタマイズすることもできる。 Sleep Numberは、ファンが各チームの色やロゴに合わせてベッドをカスタマイズできるようにし、世界中のサッカーファンにユニークな体験を提供した。
このクリエイティブ戦略により、スリープナンバーはスポーツ業界で大きな知名度を獲得し、全国の消費者のブランド・ロイヤルティをさらに高めることに成功した。
スポーツにおけるスポンサーシップを検討する場合、より多くの人々にアプローチすることが重要である。コミュニケーション活動（キャンペーン）は、より多くの人々があなたのメッセージに共感し、効果的に利益を得られるように、さまざまな層に合わせるべきである。 私が記憶している中で、最も成功した作戦の一つである。 “P&G “の「お母さんありがとう」がオリンピックとリンクこのコンセプトは、年齢や地域、スポーツへの情熱に関係なく、観客の心に広く響いた。 このキャンペーンは全世界で10億回以上のインプレッションを獲得し、P&Gのブランド認知度を大幅に向上させた。
スポーツに関連した広告メッセージは、視聴者との感情的な結びつきを生み出す素晴らしい方法であり、エンゲージメントを高め、ブランドへのコミットメントを強化する強力なツールである。 最終的には、インフルエンサー主導の動画、ユニークな瞬間の編集、チームやアスリートのカスタマイズされたプロフィールなど、さまざまなタイプのスポーツブランデッドコンテンツを模索することで、ブランドはストーリーテリングの力を活用し、より多くのオーディエンスにリーチすることができる。
スポーツコンテンツ、証言、インフルエンサー
より多くの視聴者にリーチし、メッセージを増幅させるために、企業はスポーツ界のインフルエンサーや証言に基づいたビデオやソーシャルメディア資料を制作することができる。 これは、これらのキャラクターに興味を持つ既存のファン層に対応するチャンスである。 この種のスポーツコンテンツは、製品プロモーションやブランド認知キャンペーンなどに利用できる。
ナイキは以前から、レブロン・ジェームズや セリーナ・ウィリアムズといった有名アスリートとコラボレーションし、製品の使用シーンを紹介するビデオを制作してきた。 証言者との提携を計画する際には、彼の人気や世間からの評価をチェックすることが重要で、結果がすべてではない。 フェデラーと ユニクロのパートナーシップは、彼のキャリアの中で最も重要なものであった。
ユニークな瞬間をコンパイルすることも、顧客を惹きつける素晴らしい方法だ。 サッカーの試合やカーレースなどのイベントのハイライトを撮影し、それに関する短いクリップを作成することで、マーケティング担当者は視聴者の強い感情を呼び起こし、同時にロゴやブランドメッセージを可視化することができる。
Sleep Numberは2018年のNFLシーズン中にこの戦術を利用し、全米のスタジアムで試合のハイライトと自社のブランディング要素を紹介した。
最後に、チームやアスリートのカスタマイズされたプロフィールは、スポーツコンテンツを作成する際のもう一つの選択肢となる。 企業は、スポンサーシップを強調しながら、個々の選手やチームのパフォーマンス統計や業績といった重要な要素に焦点を当てたストーリーを作成することができる。 アンダーアーマーは2015年、マイケル・フェルプスとともに「ルール・ユアセルフ」キャンペーンを立ち上げたとき、まさにそれを実行した。このキャンペーンは非常に大きな話題を呼んだだけでなく、フェルプスが陸上でも陸上以外でも成功した理由についての貴重な洞察も提供した。
3つのオペレーション、ビッグブランドがコミュニケーション、プロモーション、ライセンスにおいてスポーツと証言をどのように利用するか。
ロレックス
https://www.rolex.com/rolex-and-sports/motor-sportをクリックすると、このブランドがモータースポーツを利用してどのようにイメージと製品を宣伝しているかを見ることができる。 このロレックスとモータースポーツの完全な融合は、モータースポーツの愛好家と一流時計メーカーとの間に断ち切れない結びつきを生み出している。 彼らの書いたものを読んで、彼らの素晴らしい仕事を評価しよう。
モンスター
ルイス・ハミルトン、バレンティーノ・ロッシ、ペッコ・バグナイアなど、メルセデスF1チームや ヤマハ・モトGPなど、モンスターのパートナーに名を連ねる名だたる名選手の名前を挙げればきりがない。 ドリンクの購入と連動したプロモーションの例を同封します。
ユニクロ
「ロジャー・フェデラーのライフウェア。 フェデラーとユニクロは旅を続けており、RFブランドのスポーツ用品に加えて、スイス人男性がユニクロのウェアを愛用している様子も紹介されている。 ここでもまた、数年前にスイスのテニスプレーヤーと始まったパートナーシップが、ロジャーがユニクロのグローバル・ブランド・アンバサダーの役割を担うことで、コミュニケーション、イメージ、商品の道へと発展していることがわかる。
スタジアム広告とファン体験の革新
WiFiの普及とユビキタス通信は、私たちの生活様式を変えることに貢献し、スポーツ広告は目覚ましい急成長を遂げ、アリーナやスタジアムは、企業が意図する視聴者にリーチするための複数の可能性を提供している。 スタジアムやイベントでのコ・ブランディングは、企業がこの可能性を利用できる方法のひとつだ。 スポーツ団体とコラボレーションすることで、ブランドは貴重な露出を得ながら、ファンにユニークな体験を提供することができる。
ファン体験を向上させる革新的なアイデアは、スタジアム広告に関しても極めて重要である。 インタラクティブ・ディスプレイからAR（拡張現実）設備まで、スポンサーがスタンドやピッチで存在感を示す方法はたくさんある。 例えば、ナイキがユーロ2020の期間中に行ったキャンペーンだ。スポーツウェア大手のナイキは、ヨーロッパ全土に複数のAR設備を設置し、ユーザーがオンラインで購入する前にブーツをバーチャルで試着できるようにし、前例のない没入型ショッピング体験を実現した。 スポーツブランドは、スポーツ団体とのコラボレーションや、インタラクティブなディスプレイやARインスタレーションといった革新的なアイデアを用いることで、ユニークなファン体験を生み出すことができるようになった。
少し脱線しよう。今日のスポーツウェア業界における文化やイベントの影響について。
トレーナー文化の影響により、スポーツウェア部門は近年大きな変化を遂げている。 ストリートウェアファッションの台頭は、競技スポーツの場であれ、レジャーの場であれ、アスリートがますます個人の美学を表現する服を着るという状況を生み出している。 この傾向は、プロスポーツリーグからレクリエーション環境まで、さまざまなプラットフォームで顕著だ。
アスレジャー・ウェアは、この文化的変化の結果として生まれた最も人気のあるトレンドのひとつである。 パンデミックは、よりリラックスした快適な着こなしに貢献している。 ナイキや アディダスのようなブランドはこの傾向を利用し、一般消費者にも適したアスリート専用ラインをデザインしている。
全体として、トレーナー文化が今日のアスリートの服装に大きな影響を及ぼしていることは、プロとして競技に出るにせよ、友人と遊ぶにせよ、明らかである。 消費者の意識と嗜好が進化し続ける中、スポーツウェア業界は絶え間ない革新を遂げる態勢を整えている。
結論
スポーツ・ブランディングを活用することで、ブランドは顧客の関心に沿ったユニークな体験を創造し、創造的な方法でストーリーを伝えることができる。 スポーツ・ブランディングは、企業に顧客の関心に沿ったカスタマイズされたインタラクションを生み出す手段を提供し、想像力豊かな方法で彼ら自身についてのストーリーを語る機会を提供する。
スポーツ・ブランディング戦略を活用することで、企業は競合他社と差別化し、ファンと有意義な関係を築くことができる。 スタジアム広告やファン体験の革新、そしてスポーツウェア業界への文化の影響のおかげで、スポーツブランドのコンテンツはかつてないほど強力になっている。
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