Značky musí vytvářet obsah v souladu se svou cílovou skupinou. Jako profesionál v oblasti sportovního marketingu si uvědomuji, že sportovní fanoušci jsou vystaveni obrovskému množství propagačních materiálů, a abyste měli trvalý účinek, musíte se odlišit od svých konkurentů.
V tomto příspěvku se budeme zabývat tím, jak efektivně využít sportovní reklamu k oslovení publika a vytvoření trvalého dojmu. Podíváme se blíže na některé strategie, které v minulosti používaly velké značky během událostí, jako je Super Bowl nebo Big Game, a analyzujeme prvky, které rozhodují o jejich úspěchu.
Probereme typy “značkového obsahu “, které nejlépe fungují pro sportovní marketingové kampaně, a jak je přizpůsobit vašim konkrétním cílům. Prozkoumáme chyby, kterých se v této oblasti dopouštějí promotéři, a poradíme, jak se jich vyvarovat.
Ať už se sportovní reklamou začínáte, nebo hledáte tipy, jak vylepšit své stávající kampaně, v tomto příspěvku si každý najde to své. Připravte se prozkoumat svět sportovní reklamy.
Význam sportovního obsahu
Společnosti, které sponzorují sport, se snaží hluboce zapojit své cílové publikum. Obsah vytvořený pomocí sponzorované disciplíny je zásadní součástí jejich marketingových a komunikačních aktivit. Vytvářením interaktivních a emocionálně nabitých zážitků mohou značky vytvářet silnější vazby se spotřebiteli a zvyšovat jejich loajalitu.
Vyprávění příběhů je mocným nástrojem při komunikaci s cílovou skupinou. Například kampaň “Všechny naše díky podle Verizon během Super Bowl LI představoval vojenské rodiny, které se po dlouhém odloučení v důsledku nasazení v konfliktních oblastech nebo jiných okolností znovu setkaly: příběh, který u diváků silně rezonoval a vytvořil mezi nimi a značkou emocionální pouto.
Nejen pro sportovní značky je zásadní, aby se udržely na vrcholu seznamu oblíbených značek. Značky musí nabízet něco, co rezonuje emocionálně, jako kompilaci výjimečných okamžiků – viz kampaň. Vládni sám sobě od Under Armour s Michaelem Phelpsemnebo přizpůsobené profily týmů nebo sportovců, jako je partnerství společnosti Sleep Number s týmy NFL v USA, které pomohlo vytvořit silné pouto mezi fanoušky a příslušnými značkami. Společnost Sleep Number umožnila fanouškům přizpůsobit si postele podle barev a log jednotlivých týmů, a vytvořit tak jedinečné zážitky pro fotbalové fanoušky po celém světě.
Tato kreativní strategie pomohla společnosti Sleep Number výrazně se zviditelnit ve sportovním odvětví a dále zvýšit loajalitu ke značce mezi spotřebiteli po celé zemi.
Při zvažování sponzoringu ve sportu je důležité oslovit širší publikum; komunikační aktivity (kampaně) by měly být přizpůsobeny různým demografickým skupinám, aby se s vaším poselstvím mohlo ztotožnit více lidí a aby z něj mohli mít účinný prospěch. Jedna z nejúspěšnějších operací, na kterou si vzpomínám. “Poděkování mamince” společnosti P&G spojené s olympijskými hramibyl v tomto ohledu velmi účinný, protože oslavoval matky na celém světě za jejich roli v pomoci sportovcům dosáhnout jejich snů – koncept, který měl velký ohlas u diváků bez ohledu na věk nebo místo… nebo jejich vášeň pro sport. Tato kampaň přinesla celosvětově více než 1 miliardu zobrazení a výrazně zvýšila povědomí o značce P&G.
Reklamní sdělení související se sportem jsou skvělým způsobem, jak vytvořit emocionální spojení s diváky, a představují účinný nástroj pro zvýšení angažovanosti a posílení závazku ke značce. Nakonec mohou značky díky zkoumání různých typů sportovního značkového obsahu, jako jsou videa řízená influencery, kompilace jedinečných momentů nebo přizpůsobené profily týmů a/nebo sportovců, využít sílu vyprávění příběhů a oslovit širší publikum.
Sportovní obsah, reference a vlivné osoby
Pro oslovení širšího publika a posílení sdělení mohou společnosti vytvářet videa a materiály pro sociální média založené na sportovních influencerech nebo referencích. Je to příležitost oslovit stávající fanouškovskou základnu, která se o tyto postavy zajímá. Tento typ sportovního obsahu lze využít pro propagaci produktů, kampaně na podporu povědomí o značce a další.
Společnost Nike již dlouho spolupracuje se slavnými sportovci, jako jsou LeBron James a Serena Williamsová, na tvorbě videí, která ukazují používání jejich výrobků. Při plánování partnerství s posudkem je důležité ověřit jeho popularitu a vnímání veřejnosti, výsledky nejsou všechno. Vzpomeňte si na Federerovo partnerství se značkou Uniqlo, nejdůležitější v celé jeho kariéře, které přišlo v době, kdy král Roger kvůli bolestem jen zřídka navštěvoval tenisové kurty.
Dalším skvělým způsobem, jak zaujmout zákazníky, jsou kompilace jedinečných momentů. Zachycením nejzajímavějších událostí, jako jsou fotbalové zápasy nebo automobilové závody, a vytvořením krátkých klipů o nich mohou marketéři vyvolat u diváků silné emoce a zároveň zviditelnit své logo nebo sdělení značky.
Společnost Sleep Number využila této taktiky v sezóně 2018 NFL, kdy na stadionech po celých Spojených státech prezentovala nejzajímavější momenty zápasů spolu s prvky své vlastní značky, což výrazně zvýšilo zájem fanoušků.
Další možností při vytváření sportovního obsahu jsou přizpůsobené profily týmů nebo sportovců. Společnosti mohou vytvářet příběhy o jednotlivých hráčích a týmech, které se zaměřují na klíčové prvky, jako jsou jejich výkonnostní statistiky a úspěchy, a zároveň zdůrazňují jejich sponzorství. Společnost Under Armour to dokázala, když v roce 2015 spustila kampaň “Rule Yourself” s Michaelem Phelpsem; nejenže vyvolala obrovský rozruch, ale také poskytla cenné informace o tom, díky čemu je Phelps tak úspěšný na zemi i mimo ni.
Tři operace, jak velké značky využívají sport a svědectví v komunikaci, propagaci, licencích.
Rolex
Klikněte na https://www.rolex.com/rolex-and-sports/motor-sport a zjistěte, jak tato značka využívá motoristický sport k propagaci své image a produktů. Toto úplné a totální spojení značky Rolex a motoristického sportu nemůže zůstat bez povšimnutí a jistě vytváří nepřerušitelné spojení mezi milovníky těchto disciplín a prestižním výrobcem hodinek. Přečtěte si, co píší, a oceňte jejich vynikající práci.
Monster
Lewis Hamilton, Valentino Rossi, Pecco Bagnaia – to je jen několik prestižních referencí, které jsou spolu s takovými vlastnostmi, jako je tým Mercedes F1 nebo Yamaha MotoGP, součástí seznamu partnerů společnosti Monster. Přikládám příklad propagační akce spojené s nákupem nápoje.
Uniqlo
“LifeWear of Roger Federer. Federer a Uniqlo pokračují ve své cestě a kromě sportovních výrobků se značkou RF je ukázáno, jak Švýcar používá oblečení Uniqlo. I zde můžeme vidět, jak se partnerství, které se švýcarským tenistou začalo před několika lety, vyvíjí v cestu komunikace, image a produktů, kdy Roger přebírá roli globálního ambasadora značky Uniqlo.
Inovace v oblasti reklamy na stadionu a zážitků pro fanoušky
Jsme neustále připojeni, rozšíření WiFi a všudypřítomné pokrytí přispělo ke změně způsobu našeho života a sportovní reklama zažila pozoruhodný rozmach, protože arény a stadiony nabízejí společnostem mnoho možností, jak oslovit své cílové publikum. Jedním ze způsobů, jak mohou společnosti využít tento potenciál, je co-branding na stadionech a akcích. Spoluprací se sportovními organizacemi mohou značky vytvářet jedinečné zážitky pro fanoušky a zároveň získávat cenné informace.
Inovativní nápady na zlepšení zážitku fanoušků jsou zásadní i v případě reklamy na stadionu. Existuje mnoho způsobů, jak mohou sponzoři dát o sobě vědět na tribunách nebo na hřišti, od interaktivních displejů až po instalace s rozšířenou realitou. Vezměme si například nedávnou kampaň společnosti Nike během Eura 2020. Tento gigant v oblasti sportovního oblečení vytvořil několik instalací rozšířené reality po celé Evropě, kde si uživatelé mohli virtuálně vyzkoušet boty před jejich nákupem online, čímž vytvořil bezprecedentní zážitek z nakupování. Sportovní značky nyní mohou vytvářet jedinečné zážitky pro fanoušky díky spolupráci se sportovními organizacemi a inovativním nápadům, jako jsou interaktivní displeje a instalace rozšířené reality.
Trochu odbočíme: vliv kultury a událostí na dnešní sportovní oděvní průmysl.
Odvětví sportovního oblečení prošlo v posledních letech velkou změnou díky vlivu trenérské kultury. Vzestup streetwearové módy vedl k tomu, že sportovci stále častěji nosí oblečení, které reprezentuje jejich osobní estetiku, ať už v soutěžních sportovních arénách, nebo ve volném čase. Tento trend je patrný na mnoha platformách, od profesionálních sportovních lig až po rekreační prostředí.
Jedním z nejoblíbenějších trendů, které se v důsledku této kulturní změny objevily, je oblečení Athleisure. Pandemie přispěla k uvolněnějšímu a pohodlnějšímu způsobu oblékání. Značky jako Nike a Adidas tohoto trendu využily a navrhly řady speciálně pro sportovce, které jsou vhodné i pro širokou veřejnost.
Celkově je zřejmé, že kultura trenérů výrazně ovlivnila způsob oblékání dnešních sportovců, ať už se věnují profesionálnímu sportu, nebo si jen hrají s přáteli. Vzhledem k tomu, že povědomí a preference spotřebitelů se neustále vyvíjejí, je sportovní průmysl připraven na neustálé inovace.
Závěr
Využitím sportovního brandingu mohou značky vytvářet jedinečné zážitky, které odpovídají zájmům jejich zákazníků a umožňují jim vyprávět příběhy kreativním způsobem, čímž se odlišují od konkurence. Sportovní branding poskytuje společnostem možnost vytvářet interakce na míru v souladu se zájmy jejich zákazníků a nabízí jim příležitost vyprávět o sobě nápaditým způsobem.
Pomocí strategií sportovního brandingu se mohou společnosti odlišit od konkurence a vybudovat si smysluplné vztahy s fanoušky. Díky inovacím v oblasti reklamy na stadionech a zážitků pro fanoušky, stejně jako vlivu kultury na sportovní průmysl, se stal obsah sportovních značek silnější než kdykoli předtím.
Zjistěte, jak
RTR Sportovní marketing
vám může pomoci zajistit dokonalé partnerství pro vaši značku. Díky našim odborným znalostem a zkušenostem vám vytvoříme balíček na míru, který splní všechny vaše potřeby.
