Marki muszą tworzyć treści dostosowane do swoich docelowych odbiorców. Jako specjalista ds. marketingu sportowego zdaję sobie sprawę, że fani sportu są narażeni na ogromną ilość materiałów promocyjnych i aby uzyskać długotrwały efekt, trzeba wyróżnić się na tle konkurencji.
W tym poście zbadamy , jak skutecznie wykorzystać reklamę sportową, aby dotrzeć do odbiorców i stworzyć trwałe wspomnienie. Przyjrzymy się bliżej niektórym strategiom stosowanym w przeszłości przez największe marki podczas wydarzeń takich jak Super Bowl czy BigGame i przeanalizujemy elementy decydujące o ich sukcesie.
Omówimy rodzaje “markowych treści “, które najlepiej sprawdzają się w kampaniach marketingu sportowego i jak dostosować je do konkretnych celów. Przeanalizujemy błędy popełniane przez promotorów w tej dziedzinie i doradzimy, jak ich uniknąć.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z reklamą sportową, czy też szukasz wskazówek, jak ulepszyć istniejące kampanie, w tym poście każdy znajdzie coś dla siebie. Przygotujmy się na odkrywanie świata reklamy sportowej.
Znaczenie treści sportowych
Firmy sponsorujące sport starają się zaangażować swoich docelowych odbiorców w głęboki sposób. Treści produkowane przy użyciu sponsorowanej dyscypliny są istotnym elementem ich działań marketingowych i komunikacyjnych. Tworząc interaktywne i emocjonalne doświadczenia, marki są w stanie stworzyć silniejsze więzi z konsumentami i zwiększyć ich lojalność.
Opowiadanie historii to potężne narzędzie komunikacji z odbiorcami docelowymi. Na przykład kampania “Wszystkie nasze podziękowania przez Verizon podczas Super Bowl LI Przedstawiał on rodziny wojskowe, które połączyły się po długich okresach rozłąki z powodu rozmieszczenia w obszarach konfliktu lub innych okoliczności: historia, która silnie rezonowała z widzami i stworzyła emocjonalną więź między nimi a marką.
Zaangażowanie ma kluczowe znaczenie, nie tylko dla marek sportowych, aby pozostać na szczycie listy ulubionych marek. Marki muszą oferować coś, co rezonuje emocjonalnie, jako kompilacja wyjątkowych chwil – zobacz kampanię Rule Yourself by Under Armour z Michaelem Phelpsemlub spersonalizowane profile drużyn lub sportowców, takie jak partnerstwo Sleep Number z drużynami NFL w USA, które pomogły stworzyć silną więź między fanami a ich odpowiednimi markami. Sleep Number umożliwił fanom dostosowanie łóżek do kolorów i logo każdej drużyny, tworząc wyjątkowe doświadczenia dla fanów piłki nożnej na całym świecie.
Ta kreatywna strategia pomogła Sleep Number osiągnąć znaczną widoczność w branży sportowej, dodatkowo zwiększając lojalność wobec marki wśród konsumentów w całym kraju.
Dotarcie do szerszego grona odbiorców jest ważne przy rozważaniu sponsoringu w sporcie; działania komunikacyjne (kampanie) powinny być dostosowane do różnych grup demograficznych, aby więcej osób mogło odnieść się do przekazu i skutecznie z niego skorzystać. Jedna z najbardziej udanych operacji, jakie pamiętam, to “Dziękuję Ci Mamo” P&G powiązane z Igrzyskami Olimpijskimibył bardzo skuteczny pod tym względem, celebrując matki na całym świecie za ich rolę w pomaganiu sportowcom w osiąganiu ich marzeń – koncepcja, która odbiła się szerokim echem wśród widzów, niezależnie od wieku lub lokalizacji… lub ich pasji do sportu. Kampania ta wygenerowała ponad 1 miliard wyświetleń na całym świecie i znacząco zwiększyła świadomość marki P&G.
Przekazy reklamowe związane ze sportem są świetnym sposobem na stworzenie emocjonalnej więzi z widzami i są potężnym narzędziem do zwiększania zaangażowania i wzmacniania zaangażowania marki. Ostatecznie, badając różne rodzaje treści związanych z marką sportową, takie jak filmy inspirowane influencerami, kompilacje wyjątkowych momentów lub spersonalizowane profile drużyn i / lub sportowców, marki mogą wykorzystać moc opowiadania historii, aby dotrzeć do szerszej publiczności.
Treści sportowe, referencje i influencerzy
Aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i wzmocnić przekaz, firmy mogą tworzyć filmy i materiały w mediach społecznościowych w oparciu o influencerów sportowych lub referencje. Jest to okazja do zwrócenia się do istniejących baz fanów zainteresowanych tymi postaciami. Ten rodzaj treści sportowych może być wykorzystywany do promocji produktów, kampanii zwiększających świadomość marki i nie tylko.
Nike od dawna współpracuje ze znanymi sportowcami, takimi jak LeBron James i Serena Williams, tworząc filmy pokazujące ich produkty w użyciu. Ważne jest, aby planując współpracę z testerem, sprawdzić jego popularność i postrzeganie go przez opinię publiczną, wyniki to nie wszystko. Pomyśl o współpracy Federera z Uniqlo, najważniejszej w całej jego karierze, która nastąpiła w czasie, gdy król Roger rzadko chodził na korty tenisowe z powodu bólu.
Kompilacje wyjątkowych momentów to kolejny świetny sposób na zaangażowanie klientów. Rejestrując najważniejsze wydarzenia, takie jak mecze piłki nożnej lub wyścigi samochodowe i tworząc krótkie klipy na ich temat, marketerzy mogą wywoływać silne emocje wśród widzów, a jednocześnie zapewniać widoczność swojego logo lub przekazu marki.
Sleep Number wykorzystał tę taktykę podczas sezonu NFL 2018, prezentując na stadionach w całych Stanach Zjednoczonych skróty meczów wraz z własnymi elementami brandingowymi – co znacznie zwiększyło zaangażowanie fanów.
Wreszcie, spersonalizowane profile drużyn lub sportowców oferują kolejną opcję, jeśli chodzi o tworzenie treści sportowych. Firmy mogą tworzyć historie o poszczególnych graczach i zespołach, które koncentrują się na kluczowych elementach, takich jak ich statystyki wydajności i osiągnięcia, jednocześnie podkreślając ich sponsoring. Under Armour właśnie to zrobił, gdy w 2015 roku uruchomił kampanię “Rule Yourself” z Michaelem Phelpsem; nie tylko wygenerowała ona ogromną ilość szumu, ale także dostarczyła cennego wglądu w to, co sprawiło, że Phelps odniósł tak duży sukces zarówno na lądzie, jak i poza nim.
Trzy operacje, czyli jak duże marki wykorzystują sport i testimoniale w komunikacji, promocjach, licencjach.
Rolex
Kliknij https://www.rolex.com/rolex-and-sports/motor-sport, aby dowiedzieć się, w jaki sposób ta marka wykorzystuje sporty motorowe do promowania swojego wizerunku i produktów. To kompletne i całkowite połączenie Rolexa i sportów motorowych nie może pozostać niezauważone i z pewnością tworzy nierozerwalną więź między miłośnikami tych dyscyplin a prestiżowym producentem zegarków. Przeczytaj, co piszą, aby docenić ich wspaniałą pracę.
Potwór
Lewis Hamilton, Valentino Rossi, Pecco Bagnaia to tylko niektóre z prestiżowych referencji, które wraz z takimi obiektami jak Mercedes F1 Team czy Yamaha MotoGP są częścią listy partnerów Monster. Załączam przykład promocji związanej z zakupem napoju.
Uniqlo
“LifeWear of Roger Federer. Federer i Uniqlo kontynuują swoją podróż, a oprócz produktów sportowych marki RF, Szwajcar używa odzieży Uniqlo. Tutaj również możemy zobaczyć, jak partnerstwo, które rozpoczęło się ze szwajcarskim tenisistą kilka lat temu, rozwija się w ścieżkę komunikacji, wizerunku, produktów, a Roger przyjmuje rolę Globalnego Ambasadora Marki Uniqlo.
Innowacje w reklamie stadionowej i doświadczeniach kibiców
Jesteśmy zawsze połączeni, rozpowszechnienie Wi-Fi i wszechobecny zasięg przyczyniły się do zmiany sposobu, w jaki żyjemy, a reklama sportowa doświadczyła niezwykłego wzrostu, a areny i stadiony oferują firmom wiele możliwości dotarcia do zamierzonych odbiorców. Co-branding na stadionach i imprezach to jeden ze sposobów, w jaki firmy mogą wykorzystać ten potencjał. Współpracując z organizacjami sportowymi, marki mogą tworzyć wyjątkowe doświadczenia dla fanów, jednocześnie zyskując cenną ekspozycję.
Innowacyjne pomysły na poprawę wrażeń kibiców są również kluczowe, jeśli chodzi o reklamę na stadionach. Od interaktywnych wyświetlaczy po instalacje rzeczywistości rozszerzonej – istnieje wiele sposobów, dzięki którym sponsorzy mogą zaznaczyć swoją obecność na trybunach lub boisku. Weźmy na przykład ostatnią kampanię Nike podczas Euro 2020. Gigant odzieży sportowej stworzył kilka instalacji AR w całej Europie, w których użytkownicy mogli wirtualnie przymierzyć buty przed zakupem online, tworząc bezprecedensowe wciągające doświadczenie zakupowe. Marki sportowe mogą teraz tworzyć wyjątkowe doświadczenia dla fanów, współpracując z organizacjami sportowymi i wykorzystując innowacyjne pomysły, takie jak interaktywne wyświetlacze i instalacje AR.
Zróbmy małą dygresję: wpływ kultury i wydarzeń na dzisiejszy przemysł odzieży sportowej
Sektor odzieży sportowej przeszedł w ostatnich latach poważną zmianę dzięki wpływowi kultury trenerskiej. Rozwój mody streetwearowej doprowadził do sytuacji, w której sportowcy coraz częściej noszą ubrania, które reprezentują ich osobistą estetykę, zarówno na arenach sportowych, jak i w kontekście rekreacyjnym. Trend ten jest widoczny na wielu platformach, od profesjonalnych lig sportowych po środowiska rekreacyjne.
Odzież sportowa jest jednym z najpopularniejszych trendów, które pojawiły się w wyniku tej zmiany kulturowej. Pandemia przyczyniła się do bardziej zrelaksowanego i wygodnego sposobu ubierania się. Marki takie jak Nike i Adidas wykorzystały ten trend, projektując linie specjalnie dla sportowców, które są również odpowiednie dla ogółu społeczeństwa.
Ogólnie rzecz biorąc, jasne jest, że kultura trenerska miała znaczący wpływ na sposób ubierania się dzisiejszych sportowców, niezależnie od tego, czy rywalizują zawodowo, czy po prostu bawią się z przyjaciółmi. Ponieważ świadomość i preferencje konsumentów wciąż ewoluują, branża odzieży sportowej jest gotowa na ciągłe innowacje.
Wnioski
Wykorzystując branding sportowy, marki mogą tworzyć unikalne doświadczenia, które są zgodne z zainteresowaniami ich klientów i pozwalają im opowiadać historie w kreatywny sposób, wyróżniając się w ten sposób na tle konkurencji. Branding sportowy zapewnia firmom środki do tworzenia spersonalizowanych interakcji zgodnych z zainteresowaniami ich klientów i oferuje im możliwość opowiadania o sobie w pomysłowy sposób.
Wykorzystując strategie brandingu sportowego, firmy mogą wyróżniać się na tle konkurencji i budować znaczące relacje z fanami. Dzięki innowacjom w reklamie stadionowej i doświadczeniach fanów, a także wpływowi kultury na branżę odzieży sportowej, treści związane z marką sportową stały się potężniejsze niż kiedykolwiek.
Dowiedz się, jak
RTR Sports Marketing
może pomóc w zapewnieniu idealnego partnerstwa dla Twojej marki. Dzięki naszej wiedzy i doświadczeniu stworzymy pakiet dostosowany do Twoich potrzeb.
