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By Silvia Schweiger| Posted 7月 5, 2024 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
マーケティングは、製品やサービスを促進するための戦略や手法を幅広くカバーする、広範かつ複雑な学問分野である。 しかし、スポーツの文脈におけるマーケティングとなると、いくつかの大きな違いが出てくる。 この記事では、一般的なマーケティングとスポーツマーケティングの違いを検証し、これらの分野がどのように交差し、分岐しているかを分析する。
マーケティングとは、企業や組織が顧客に対して価値を創造し、伝達し、提供するプロセスであり、組織とその利害関係者に利益をもたらす方法で顧客との関係を管理することである。 マーケティングの核となる要素には、市場調査、市場セグメンテーション、製品ポジショニング、プロモーションと流通戦略などがある。
マーケティングには、製品開発、ブランド管理、広告、広報、販売など、幅広い活動が含まれる。 マーケティングのあらゆる要素は、顧客を惹きつけ、維持し、それによって売上とブランド認知度を高めるために設計されている。
マーケティングの4つの「P」、すなわちProduct(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(販売促進)は、あらゆるマーケティング戦略の基礎を形成する。 これらの要素は、消費者のニーズを満たし、ビジネス目標を達成するために協力し合う。
競争が激化する市場において、マーケティングは企業の製品やサービスを競合他社から差別化する上で極めて重要な役割を果たしている。 企業は、消費者行動をよりよく理解し、それに応じてマーケティング戦略を適応させるために、研究開発にかなりの資源を投入している。
スポーツマーケティングは、スポーツイベント、チーム、アスリート、スポーツ関連商品のプロモーションであるスポンサーシップに焦点を当てたマーケティングの専門分野である。 この分野では、一般的なマーケティング手法と同じものを使用するが、スポーツの文脈に特化して適用する。
スポーツマーケティングの主な目標のひとつは、イベントやチームだけでなく、関連商品やブランドをも支持する、忠実で熱心なファン層を構築することである。 そのためには、ファンの行動を駆り立てる感情的・心理的ダイナミクスを深く理解する必要がある。
一般的なマーケティングとは異なり、スポーツマーケティングではスポンサーシップやパートナーシップの力を活用することが多い。 多くの企業はスポーツイベントを、競争力、忍耐力、健康といったポジティブな価値観と自社ブランドを結びつけることで、幅広い観客にリーチする機会と捉えている。
スポーツ・マーケティングとは、イベントやチームのプロモーションだけでなく、アスリートのブランド・マネジメント、マーチャンダイジング、放映権、ファンを巻き込むソーシャルメディアの活用なども含まれる。 これらの活動は複雑で特殊であるため、マーケティングとスポーツ分野の両方に関する深い知識が必要とされる。
一般的なマーケティングはあらゆるタイプの製品やサービスに適用できるが、スポーツマーケティングは明らかにスポーツの世界と本質的に結びついている。 このため、両陣営の間には、目標と戦略の両面で、多くの際立った違いが生まれる。
重要な違いのひとつは、消費者の体験を重視していることだ。 スポーツマーケティングでは、商品やチケットを売ることだけが目的ではなく、ファンにとって魅力的で記憶に残る体験を創造することが目標である。 これには、ライブイベント、ソーシャルメディアでの交流、独占コンテンツなどが含まれる。
もうひとつの大きな違いは
スポンサーシップの活用
. 一般的なマーケティングでは、スポンサーシップは多くのツールのひとつとなる。 一方、スポーツ・マーケティングでは、スポンサーシップがマーケティング戦略の中心になることが多く、企業は数百万ドルを投じてチームやイベント、アスリートと自社ブランドを結びつける。
消費者行動も特徴のひとつである。 スポーツファンは、他の商品やサービスの消費者よりも感情移入しやすい傾向がある。 そのためには、ファンの感情や情熱を利用し、より深いつながりを生み出すマーケティング戦略が必要となる。
最後に、スポーツマーケティングはしばしば、放送権、肖像権、スポーツ特有の規制といった地雷原を乗り越えなければならない。 これらの要素は、一般的なマーケティングには必ずしも存在しない複雑なレイヤーを追加する。
スポーツ・マーケティングの実践的な応用は、イベント・プロモーションからアスリートのブランド・マネジメントまで、多岐にわたる。 よくある例は、ファンを引きつけ、イベントへの関心を高く保つためのソーシャルメディアの活用だ。 ツイッター、インスタグラム、フェイスブックなどのプラットフォームは、チームやアスリートがファンと直接交流し、リアルタイムの最新情報を提供する方法を提供する。
スポンサーシップも重要な例だ。 さまざまな分野の企業が、スポーツイベントやチーム、アスリートのスポンサーに多額の資金を投じ、多くの人々の関心を引くことを期待している。 この習慣は、オリンピック、サッカーワールドカップ、F1世界選手権などの大きなイベントで特によく見られる。
F1世界選手権
そして
モトGP
やスーパーボウルなどの大きなイベントでよく見られる。
マーチャンダイジングもスポーツマーケティングの重要な分野です。チームやアスリートは、そのブランド名でウェアやアクセサリー、その他の商品を販売することがよくあります。 これは収益を生み出すだけでなく、ブランドやファンのロイヤリティの構築にも役立つ。 マーチャンダイジングには、Tシャツや帽子といった日用品から、コレクターズアイテムや記念品まで、あらゆるものが含まれる。
最後に、放送権は重要な収入源であり、マーケティングの機会でもある。 テレビ放送局は、スポーツイベントを放送する権利のために多額の料金を支払っており、これらの放送はチームやアスリートに幅広い露出を提供している。 従来の放送に加え、オンラインストリーミングの重要性はますます高まっており、世界中の視聴者にリーチする新たな機会を提供している。
マーケティングとスポーツ・マーケティングには多くの共通点があるが、特定のアプローチを必要とする決定的な違いもある。 これらの違いを理解することは、これらの分野で成功したい人にとって極めて重要である。一般的なマーケティングが幅広い分野での製品やサービスの販売促進に重点を置くのに対し、スポーツマーケティングでは、スポーツやファンの行動に関する独自の力学を深く理解する必要がある。 企業でもスポーツの世界でも、効果的なマーケティング戦略への投資が成功と失敗を分ける。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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