スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 7月 10, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツスポンサーシップにおいて、スポンサーの物理的なポジショニングは、知名度を決定し、良好なROIを確保する上で非常に重要である。ポジションが違えばコストも知名度も異なり、これはもちろん様々な要因、例えば配信されるプラットフォームや、問題のスポーツの人気やダイナミズムに起因します。これら両方が、オーディエンスのサイズとキャンペーンの潜在的なリーチを決定します。
一般的に、スポンサーは5つの場所(または「マクロエレメント」)に配置することができる:
スポンサーは、これらの場所の1つ、複数、またはすべてに登場することができ、各要素は、スポンサーシップ・キャンペーンの異なる時期に異なる機能を果たす可能性が高い。ほとんどのキャンペーンでは、タイトルスポンサーと主要パートナーはすべての素材に掲載されるが、小規模なスポンサーシップでは、当然これらのエリアの一部を除外しなければならない。
リサーチやレポート、データベースが主導権を握るマーケティングの世界では、この選択をする際に直感を頼りにするのは得策ではない。それよりも、特定の目的と予算に基づいて、十分な情報に基づいた決断を下すことができる分析を選ぶべきだ。クリアサイトがMotoGPの昨年を分析し、代理店やチームに提供したデータには、ライダーやバイクごとにどのポジションが最も目立つかが明確に示されています。
ライダーがスポンサーに与える知名度は、バイクそのものと同じかそれ以上であることに注意することが重要である。下の円グラフは、クリアサイトがあるチームについて行った調査によるものだが、明らかな理由で名前を挙げることはできない。ここでは、パイロットが48%、バイクが27%、スタッフが13%、ガレージが7%の知名度を生み出していることがわかる。
もちろん、この割合はチームや週末によって異なる。しかし、この例は、あまりにも過小評価されがちな事実を強調している。スポンサーの知名度の多くは、インタビューや記者会見など、マシンが存在しない瞬間に生み出されるということだ。
ライダーのスーツにある小さなスペースは、テレビのインタビュー中に非常によく見える位置にあり、バイク上の大きなブランドよりも優れた視認性を生み出すことができる。結局のところ、バイクはほとんど常に動いており、カメラで直接フレームに収まることはほとんどない。
MotoGP バイクに名前やロゴを入れる場合、バイクのどの部分にロゴを入れるのが最も効果的かを知っておくことが重要です。バイクの側面のような非常に大きなスペースに大きなロゴを入れることが最も効果的なソリューションであることは明らかだと思われるかもしれません。しかし、実はそうではなく、ゼッケン周辺とフロントガラスで構成されるフロントフェアリングが最も視認性が高いという調査結果もある。
下の図は、モーターサイクルの6つの領域を検証したものである:
この場合、フェアリングはバイク全体の視界の33%を占め、2位はタンクとテールエリア(23%)。第3位は大型のサイドフェアリング(18%)で、下部の薄いストリップ(16%)には遠く及ばない。一方、2つのフェンダーはほとんど見えず、合計に10%を加えている。
グランプリでバイクがどのように見られるかを考えれば、これらの統計は実はそれほど驚くべきものではない。たとえば、バイクが完全に垂直に横向きにフレームに収まることは非常にまれだ。むしろ、テレビカメラの位置の関係で、ストレートの終わりやカーブに沿っていることの方が多い。これは、バイクが曲がったときに大きく露出するフロントと低いサイドに有利だ。
新聞や雑誌、ネット上の写真も同様で、サイドバイクが表紙を飾ることは非常にまれだ。それよりも、MotoGPのスーパースターたちの才能を見せつけるような、印象的なベンドのフロント画像が掲載されることの方がはるかに多い。
この記事から読み取れることのひとつは、スポーツ・スポンサーシップ・プランを立てる際の戦略的プランニングの重要性である。悪魔は細部に宿る」のであれば(実際そうなのだが)、マーケティング効果や商業的利益についても同じことが言えなければならない。
逆説的に思えるかもしれないが、モータースポーツのスポンサーシップにおいて、大きければいいというものではないことは明らかだ。スポンサーロゴのポジショニングには、ブランドの露出を大幅に増やすことができる巧妙な位置や小さな戦略がある。業界のプロたちは、それを証明する膨大なデータと複数のケーススタディを持っているため、このことをよく知っている。
報告書の役割は、どのようなスポンサーシップ・プランにおいても中心的なものである。報告書を通じて、私たちは自分たちの活動の長所と短所を完全に理解することができ、それを修正し、スポンサーシップがどの程度うまくいっているのか、そして何を変える必要があるのかを計算することができる。
スポンサーシップにご興味のある方は スポンサー活動までご連絡ください。メールアドレス:info@rtrsports.com
RTRスポーツマーケティングは、20年以上にわたり、特にMotoGPとモータースポーツに焦点を当てたスポーツスポンサーシップを専門としてきた。
これらのトピックにご興味のある方、あるいはスポーツ・マーケティング・プログラムをさらに深めたい、共有したいとお考えの方は、いつでも info@rtrsports.com までご連絡ください。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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