By Silvia Schweiger| Posted 7月 5, 2024 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング

スポーツ・マーケターになるにはどうすればいいのか？

スポーツマーケターになることは、スポーツが好きでマーケティングに情熱を持っている人にとって、エキサイティングでやりがいのあるキャリアになり得る。 この分野では、スポーツチームやイベント、ブランドと仕事をする機会が数多くあり、視聴者にリーチし、市場での存在感を高めるのに役立っている。 この記事では、成功するスポーツ・マーケターになるために必要な重要なステップを探る。

スポーツ・マーケターの役割を理解する

スポーツ・マーケッターの役割は非常に多岐にわたり、幅広い活動が含まれる。 スポーツマーケターは、 スポーツイベントの宣伝、ファンとの関係の管理、広告キャンペーンの作成、スポンサーやビジネスパートナーとの協力などを担当する。 さらに、効果的な戦略を立案するためには、市場データを分析してトレンドや視聴者の嗜好を理解しなければならない。

このような責任に加え、スポーツマーケターはソーシャルメディアやデジタルプラットフォームを使ってファンを惹きつけ、コンテンツを宣伝することに長けていなければなりません。 魅力的なコンテンツを作成し、分析ツールを使ってキャンペーンの成功を監視する能力は極めて重要です。また、PR、営業、イベント管理など、さまざまなビジネス部門と協力しながら、チームでうまく仕事を進める能力も求められます。

この役割のもうひとつの重要な側面は、 メディア関係の管理である。 これには記者会見の開催、プレスリリースの作成、ジャーナリストの依頼への対応などが含まれる。 スポーツイベントや活動を好意的に報道するためには、メディアと良好な関係を築き、維持することが不可欠である。

最後に、スポーツマーケティング担当者は、ダイナミックで、しばしば慌ただしい環境で働く覚悟が必要である。 スポーツイベントでは、不規則な勤務時間や変更への迅速な対応が求められることがある。 柔軟性とストレス対処能力は、この分野で成功するために不可欠な資質である。

スポーツマーケター

必要なトレーニングと教育

スポーツ・マーケターになるためには、しっかりとした学歴が不可欠である。 この業界の専門家の多くは、マーケティング、コミュニケーション、 スポーツマネジメント、または関連分野の学位を持っている。 これらの学習プログラムは、マーケティング原理、ビジネス管理、コミュニケーション戦略など、仕事に不可欠な理論的基礎を提供します。

さらに
大学によっては、スポーツ・マーケティング
を開講している大学もあり、スポーツ分野の特殊性をより深く理解することができる。 これらのコースでは、スポーツ・ブランディング、スポンサー管理、ファン心理、スポーツ・イベントのプロモーション・テクニックなどのトピックを扱うことができる。 このようなプログラムに参加することは、この業界を目指す者にとって大きなアドバンテージとなる。

学位だけでなく、 マーケティングやスポーツ・マネジメント の専門資格を取得することで、キャリアの展望を広げることができる。 米国マーケティング協会（AMA）などの組織は、専門家の能力とマーケティングへのコミットメントを証明できる認定資格を提供している。 これらの資格は、競争の激しい市場で頭角を現したい人には特に有効だ。

最後に、スポーツマーケティングの分野におけるトレンドやイノベーションを常に把握することが重要である。 カンファレンス、セミナー、ワークショップに参加することで、継続的な学習とネットワーキングの機会を得ることができる。 業界誌を読んだり、専門家養成コースに参加したりすることは、最新のマーケティング手法や戦略を常に把握するための効果的な方法である。

実務経験とインターンシップ

実務経験を積むことは、スポーツマーケターとして成功するための重要なステップです。スポーツチーム、マーケティングエージェンシー、スポーツ組織での研修インターンシップは、この分野で貴重な経験を積むことができます。インターンシップでは、マーケティング・キャンペーンの計画・実行方法、イベントの運営方法、ファンやメディアとの接し方などを学ぶことができます。

インターンシップでは、経験豊富なプロフェッショナルの指導のもとで直接仕事をする機会もあり、指導や建設的なフィードバックを受けることができます。 このような実践的な経験は、カリキュラムを充実させるだけでなく、実践的なスキルを身につけ、スポーツ分野の力学をより深く理解することを可能にする。

自主的なスポーツ・プロジェクトに参加することも、経験を積む絶好の機会となる。 多くのスポーツ団体、特に地方レベルでは、イベントのプロモーション、ソーシャルメディア管理、その他のマーケティング活動を手伝ってくれるボランティアを募集している。 このような経験は、仕事のポートフォリオを構築し、この部門へのコミットメントを証明するのに非常に役立つ。

最後に、多様で多彩な経験を積もうとするのは良いことだ。 スポーツ・マーケティングは幅広い分野であり、イベント・マネジメント、スポンサーシップ、デジタル・マーケティング、メディア・リレーションズなど、さまざまな分野で働くことで、その役割を包括的かつ多角的に捉えることができる。 経験を積めば積むほど、適応しやすくなり、将来の仕事上の課題に直面しやすくなる。

スポーツマーケター

ネットワーキングと人間関係の構築

スポーツマーケティングで成功するためには、強力なプロフェッショナルネットワークを構築することが重要です。 業界のイベントや会議、見本市に参加することは、他のプロフェッショナルと出会い、ネットワークを広げる素晴らしい方法です。 これらのイベントは、他の人の経験から学び、アイデアを交換し、将来役に立つかもしれない人脈を築く機会を提供する。

人間関係を構築するもうひとつの効果的な方法は、職業団体への加入である。 欧州スポンサーシップ協会（ESA）などの組織、
欧州スポーツマネジメント協会（EASM）
またはスポーツマーケティング協会（SMA）などの組織は、会員に貴重なリソース、ネットワーキング・イベント、専門能力開発の機会を提供しています。 このような協会に積極的に参加することは、この分野における重要な人脈を築き、維持することにつながる。

さらに、LinkedInなどの専門的なソーシャルメディア・プラットフォームを活用すれば、人脈作りに非常に役立つ。 LinkedInでは、業界の専門家とつながったり、ディスカッション・グループに参加したり、関連コンテンツを共有したりすることができます。 最新のプロフィールを維持し、会話に積極的に参加することで、知名度を上げ、人脈作りの機会を増やすことができる。

それに劣らず重要なのが、既存の人間関係の維持である。 定期的な連絡、近況報告、相互支援を通じて人脈を培うことが極めて重要である。 強力で永続的な関係は、推薦、コラボレーションの機会、仕事のオファーにつながります。 スポーツマーケティングのような競争の激しい業界では、強固なネットワークが成否を分ける。

スポーツ・マーケターになるには、学問的トレーニング、実務経験、プロフェッショナルな人間関係を構築する能力の組み合わせが必要です。このダイナミックで変化し続ける分野で成功するキャリアを築くには、強いコミットメントと学習・適応への意欲が必要です。

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Silvia Schweiger

ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング＆コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。

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RTRスポーツマーケティングを選ぶ理由

クリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。

そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.

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Jim Wright

Group Commercial Director

モータースポーツにおけるスポンサーシップ、私たちの経験。

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