スポンサーになる気はありますか?
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By Silvia Schweiger| Posted 7月 2, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、スポーツ・マーケティング・シナリオの中で明確な役割を担っている。単にスポンサーシップを求めるだけ でなく、コンサルティング・サービスを提供し、スポーツをマーケティングやコミュニケーション・ツールとして活用しようとする企業をサポートすることで、売上やポジショニングの向上、新規顧客の獲得を目指す。ここで、スポーツ・マーケティング・エージェンシーに求められる役割と能力について、より深く理解してみよう。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーRTRスポーツマーケティング
マーケティングの世界は多面的であり、それぞれの活動に対して、 企業は固有のコンサルタントを抱えている。従来の広告代理店、PR代理店、ソーシャル・メディアを専門とする代理店、プロダクト・プレースメント、メディア・センター、レピュテーション・エージェンシー、危機管理エージェンシーなど、その選択肢は多岐にわたる。
スポーツと スポンサーシップへの投資について語るとき、私たちは自分たちが「グレーゾーンの中にいる」ように感じる。スポンサーシップはPR会社やメディアセンターのビジネスなのか?誰に専門的なアドバイスを求めればいいのか?どの広告代理店からも、「もちろん、お任せください」という答えが返ってくることが多い。結局のところ、何が必要なのか?友人の友人に電話すれば、そのアスリートのエージェントと連絡を取ることができ、そのエージェントがビジネス・マネージャーやチームを紹介してくれる。
正直なところ、このようなアプローチは、 スポーツが過小評価されがちであることを示している。スポーツは典型的な「遊び」や「娯楽」の分野と考えられているため、矮小化されがちなのだ。実際、企業がスポーツへの投資を決定する場合、従来のADV予算交渉と同じレベルの深さと具体性をもって、つまり合理的かつ構造的な方法で行うべきである。英国や米国では、スポーツ・マーケティング・エージェンシーは長い歴史を持つ組織であり、企業がマーケティングツールとしてスポーツへの投資を決定する際に頼りにする実際のコンサルタントである。
スポーツマーケティング会社は、ある特定の分野……何だと思いますか、スポーツに特化しています!スポーツ・マーケティング・エージェンシーで働く人々は、スポーツの世界、あるいは扱う特定のスポーツの世界について深い知識を持ち、市場における市場価値や適切な相手について 熟知しており、それぞれの企業やブランドの具体的なニーズに基づいてクライアントに何を提供すべきかを知っています。私たちは、見込み客から特定の種目への投資に関する情報を求める電話を受けることがよくありますが、その多くは、彼らの上司がその種目の大ファンであるために指定した種目です。
スポーツマーケティングエージェンシーは、その経験と手持ちのデータのおかげで、最適な戦略を提案し、最適なスポーツ部門を特定し、その部門の中で最適な種目/チーム/選手を特定することができる。エージェンシーはまた、各企業に含まれる投資レベルやマーケティングサービスを評価し、定義することができます。
前述したように、エージェンシーはスポーツの世界と扱う分野を熟知している。彼らは市場やその価値を熟知しており、適切な人脈、適切なデータへのアクセス、そしてあらゆる投資を最大化するために必要な戦略的知識を持っている。彼らは複数の選択肢を提供することができる。実際、クライアントは、その目的、ターゲット、投資タイプ、地域によって、いくつかの投資オプションを与えられる。
さらに、スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、ビジネスを熟知しているため、効果のない機会を除外する専門知識も持っている。例えば、特定のスポーツや種目、テスティモニアルなどは、企業にとって最適または最も効果的なソリューションではないかもしれない。それができるのは、特定の「商品」や「テーマ」を売る必要がないからである。彼らの使命は、それぞれの特定のクライアントを理解し、最適なプログラムを提供することにある。スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、企業が設定した目標を達成するために最適なプログラムを選択する手助けをする真のコンサルタントである。 スポンサーシップ・プログラムの実施と利用のプロセスを通じて、企業をフォローする。
スポンサーシップとは、単にサッカーのシャツやオートバイのカラーリングにブランドやロゴを付けることではない。活性化させるためのプロモーション活動がある、 ホスピタリティ企画するホスピタリティ・プログラム、共有するコンテンツ、巻き込むソーシャルメディア、サンプリング・プランやイベントなどがある。
スポンサーシップ・エージェンシーやスポーツ・マーケティング・エージェンシーが通常携わらない活動のひとつに、スポンサーシップ・スカウティングがある。言い換えれば、エージェンシーは、シーズンやチャンピオンシップを生き抜くために資金を必要とするチーム、クラブ、アスリートのためにスポンサーを見つけることには全く関与しない。スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、その正反対のことをするのである。彼らはまず企業から始め、それから適切なスポーツ・プロパティと接触する。
通常、広告枠やスポンサーパッケージの販売は、選手やチーム・クラブのマネージャー、あるいはその営業部門が担当する。これは主に、スポーツビジネス(あるいは選手、ライダー/ドライバーなど)の価値観、企画、行動範囲を、スポーツビジネスそのもの以上に熟知している主体が存在しないことに起因する。
明らかに、これはレベルや名声の問題ではない。スポンサーシップのリサーチを提供しないことは、プロモーション・チームかチャンピオンズ・リーグのクラブか、MotoGPライダーか地方のミニモトの若手スターかに関係ない。
私たちはモータースポーツに特化することに決めました。当初は、個人的な情熱もありましたが、特に、サッカーを除けば、モータースポーツには、テレビでもレース場でも、投資に付加価値を与える信奉者の基盤があるからです。以下のような選手権 MotoGPフォーミュラ1 そして フォーミュラEとフォーミュラEは、年間9カ月、15日ごとに異なる国を訪れる旅する「サーカス」である。この側面は、国際的な知名度を得たい、あるいは海外でビジネスを展開したいと考えている企業にとって、圧倒的な価値がある。
ファンやサポーターは世界中に散らばっている。これは難しいことかもしれないが、スポンサーシップ・プログラムにとってはそうではない。言うまでもなく、MotoGPやF1がすべてのケースにおいて “正しい “スポーツというわけではない。
見込み客や既存の顧客と話をするときはいつでも、彼らのスポーツへの投資目的、通信アドレス、関心のある国などを理解しようと努めるのが私たちの目標だ。もしエンジンが彼らにとって適切な世界でなければ、他の分野を調査する機会と義務があります。
この記事をお楽しみいただけましたか? このチャンスをお見逃しなく!
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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