スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、スポーツ・マーケティング・シナリオの中で明確な役割を担っている。単にスポンサーシップを求めるだけ でなく、コンサルティング・サービスを提供し、スポーツをマーケティングやコミュニケーション・ツールとして活用しようとする企業をサポートすることで、売上やポジショニングの向上、新規顧客の獲得を目指す。ここで、スポーツ・マーケティング・エージェンシーに求められる役割と能力について、より深く理解してみよう。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーRTRスポーツマーケティング
スポーツマーケティングエージェンシーの役割とは？
マーケティングの世界は多面的であり、それぞれの活動に対して、 企業は固有のコンサルタントを抱えている。従来の広告代理店、PR代理店、ソーシャル・メディアを専門とする代理店、プロダクト・プレースメント、メディア・センター、レピュテーション・エージェンシー、危機管理エージェンシーなど、その選択肢は多岐にわたる。
スポーツと スポンサーシップへの投資について語るとき、私たちは自分たちが「グレーゾーンの中にいる」ように感じる。スポンサーシップはPR会社やメディアセンターのビジネスなのか？誰に専門的なアドバイスを求めればいいのか？どの広告代理店からも、「もちろん、お任せください」という答えが返ってくることが多い。結局のところ、何が必要なのか？友人の友人に電話すれば、そのアスリートのエージェントと連絡を取ることができ、そのエージェントがビジネス・マネージャーやチームを紹介してくれる。
正直なところ、このようなアプローチは、 スポーツが過小評価されがちであることを示している。スポーツは典型的な「遊び」や「娯楽」の分野と考えられているため、矮小化されがちなのだ。実際、企業がスポーツへの投資を決定する場合、従来のADV予算交渉と同じレベルの深さと具体性をもって、つまり合理的かつ構造的な方法で行うべきである。英国や米国では、スポーツ・マーケティング・エージェンシーは長い歴史を持つ組織であり、企業がマーケティングツールとしてスポーツへの投資を決定する際に頼りにする実際のコンサルタントである。
スポーツマーケティング会社は、ある特定の分野……何だと思いますか、スポーツに特化しています！スポーツ・マーケティング・エージェンシーで働く人々は、スポーツの世界、あるいは扱う特定のスポーツの世界について深い知識を持ち、市場における市場価値や適切な相手について 熟知しており、それぞれの企業やブランドの具体的なニーズに基づいてクライアントに何を提供すべきかを知っています。私たちは、見込み客から特定の種目への投資に関する情報を求める電話を受けることがよくありますが、その多くは、彼らの上司がその種目の大ファンであるために指定した種目です。
スポーツ・マーケティング企業の能力
スポーツマーケティングエージェンシーは、その経験と手持ちのデータのおかげで、最適な戦略を提案し、最適なスポーツ部門を特定し、その部門の中で最適な種目／チーム／選手を特定することができる。エージェンシーはまた、各企業に含まれる投資レベルやマーケティングサービスを評価し、定義することができます。
前述したように、エージェンシーはスポーツの世界と扱う分野を熟知している。彼らは市場やその価値を熟知しており、適切な人脈、適切なデータへのアクセス、そしてあらゆる投資を最大化するために必要な戦略的知識を持っている。彼らは複数の選択肢を提供することができる。実際、クライアントは、その目的、ターゲット、投資タイプ、地域によって、いくつかの投資オプションを与えられる。
さらに、スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、ビジネスを熟知しているため、効果のない機会を除外する専門知識も持っている。例えば、特定のスポーツや種目、テスティモニアルなどは、企業にとって最適または最も効果的なソリューションではないかもしれない。それができるのは、特定の「商品」や「テーマ」を売る必要がないからである。彼らの使命は、それぞれの特定のクライアントを理解し、最適なプログラムを提供することにある。スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、企業が設定した目標を達成するために最適なプログラムを選択する手助けをする真のコンサルタントである。 スポンサーシップ・プログラムの実施と利用のプロセスを通じて、企業をフォローする。
スポンサーシップとは、単にサッカーのシャツやオートバイのカラーリングにブランドやロゴを付けることではない。活性化させるためのプロモーション活動がある、 ホスピタリティ企画するホスピタリティ・プログラム、共有するコンテンツ、巻き込むソーシャルメディア、サンプリング・プランやイベントなどがある。
スポーツスポンサー代理店：スポンサースカウトではない
スポンサーシップ・エージェンシーやスポーツ・マーケティング・エージェンシーが通常携わらない活動のひとつに、スポンサーシップ・スカウティングがある。言い換えれば、エージェンシーは、シーズンやチャンピオンシップを生き抜くために資金を必要とするチーム、クラブ、アスリートのためにスポンサーを見つけることには全く関与しない。スポーツ・マーケティング・エージェンシーは、その正反対のことをするのである。彼らはまず企業から始め、それから適切なスポーツ・プロパティと接触する。
通常、広告枠やスポンサーパッケージの販売は、選手やチーム・クラブのマネージャー、あるいはその営業部門が担当する。これは主に、スポーツビジネス（あるいは選手、ライダー／ドライバーなど）の価値観、企画、行動範囲を、スポーツビジネスそのもの以上に熟知している主体が存在しないことに起因する。
明らかに、これはレベルや名声の問題ではない。スポンサーシップのリサーチを提供しないことは、プロモーション・チームかチャンピオンズ・リーグのクラブか、MotoGPライダーか地方のミニモトの若手スターかに関係ない。
RTRスポーツ：MotoGP、F1、フォーミュラE、MotoEのスポーツ・マーケティング・エージェンシー
私たちはモータースポーツに特化することに決めました。当初は、個人的な情熱もありましたが、特に、サッカーを除けば、モータースポーツには、テレビでもレース場でも、投資に付加価値を与える信奉者の基盤があるからです。以下のような選手権 MotoGPフォーミュラ1 そして フォーミュラEとフォーミュラEは、年間9カ月、15日ごとに異なる国を訪れる旅する「サーカス」である。この側面は、国際的な知名度を得たい、あるいは海外でビジネスを展開したいと考えている企業にとって、圧倒的な価値がある。
ファンやサポーターは世界中に散らばっている。これは難しいことかもしれないが、スポンサーシップ・プログラムにとってはそうではない。言うまでもなく、MotoGPやF1がすべてのケースにおいて “正しい “スポーツというわけではない。
見込み客や既存の顧客と話をするときはいつでも、彼らのスポーツへの投資目的、通信アドレス、関心のある国などを理解しようと努めるのが私たちの目標だ。もしエンジンが彼らにとって適切な世界でなければ、他の分野を調査する機会と義務があります。
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