By Riccardo Tafà| Posted 18 lipca, 2025 | In Sponsoring sportowy

Czym jest sponsoring rzeczowy lub barterowy?

Czym jest sponsoring rzeczowy

Czym jest sponsoring rzeczowy lub barterowy?

Wielokrotnie podkreślaliśmy, że sponsoring może być bardzo elastyczny. W rzeczywistości istnieje wiele różnych rodzajów sponsoringu. Nie ma projektu sponsorskiego podobnego do innego i nie ma standardowego pakietu sponsorskiego.

Wręcz przeciwnie, dobry sponsoring idealnie dopasowuje się do celów, misji, strategii i budżetu firmy, a sponsoring rzeczowy jest tego dowodem.

Przyjrzyjmy się sponsorowaniu w naturze, czyli barterowi.

Sponsoring rzeczowy to po prostu sponsoring z takimi samymi prawami marketingowymi jak każdy inny sponsoring, ale w którym cena nie jest płacona w pieniądzach, ale częściowo lub całkowicie w naturze. Czy jest to bardzo powszechne? Tak, jest.

Czasami drużyny sportowe i organizacje prowadzące duże operacje potrzebują produktów lub usług i mogą zaoferować potencjalnemu partnerowi (zdolnemu do dostarczenia tych produktów lub usług) inny sposób zapłaty za sponsoring. Każdy, kto ma doświadczenie w handlu, dobrze zna pojęcie barteru: jest to praktyka, dzięki której firmy wymieniają towary lub usługi zamiast pieniędzy, kompensując je. Jak można powiązać tę praktykę ze światem sponsoringu? I z jakimi konkretnymi korzyściami?

Dobry przykład sponsoringu rzeczowego: budowa nowego obiektu sportowego

Załóżmy, że jesteś drużyną piłkarską, która buduje nowy stadion, klubem tenisowym, który potrzebuje nowego kortu centralnego lub zespołem F1, którego nowa siedziba jest w końcu zaplanowana i zatwierdzona.

Rzeczywiście, stoi przed tobą duże wyzwanie, ponieważ budowanie nowych struktur bez wpływu na bieżący i kolejne sezony sportowe jest bardzo trudne (masz określoną ilość czasu i musisz upewnić się, że zdążysz na czas; mistrzostwa nie będą na ciebie czekać). Co więcej, musisz upewnić się, że posiadasz odpowiednie zasoby, ale masz także dużą szansę na prowadzenie działań marketingowych i handlowych związanych z nowym obiektem.

Można bowiem zwrócić się do firm z sektora budowlanego i materiałów budowlanych, które mogłyby być zainteresowane wykorzystaniem nowego stadionu do zaprezentowania swoich możliwości.

Produkty muszą być opisywane i wspominane, a co jest lepsze niż umieszczanie swoich towarów w interesujących budynkach lub strukturach, w których odbywają się zajęcia sportowe lub mają miejsce wydarzenia związane ze sportem? Strukturach, do których ludzie chcieliby chodzić (nawet potencjalni klienci), aby oglądać wydarzenia pełne pasji?

Wystarczy pomyśleć o przyprowadzeniu potencjalnego klienta, aby zobaczył , jak buduje się bolid F1, spotkał się z zespołem w trakcie tego procesu, chodząc po podłogach lub pokazując mu ramy okienne, światła lub inne elementy wyposażenia… A następnie porównaj to z przyprowadzeniem tych samych klientów, aby zobaczyli tylko blok biurowy…

Możliwości są nieograniczone

Ta sama koncepcja dotyczy piłki nożnej, tenisa, koszykówki i każdej innej dyscypliny, o której możesz pomyśleć… Tak, nawet golf. Oczywiście, Gra się na zewnątrz, ale można zadbać o dom klubowy.

Każda z tych struktur posiada udogodnienia dla gości, które mogą być wykorzystane przez potencjalnego i obecnego partnera, więc podczas jednego spotkania można pokazać (aby podać przykład), w jaki sposób słynny architekt XY wykorzystał Twoje produkty do osiągnięcia nowego standardu na stadionach, jednocześnie wykorzystując pasję gości do sportu, z którym jesteś związany, w celu stworzenia lepszej relacji, która doprowadzi do bardziej konstruktywnej relacji handlowej w przyszłości.

Branże związane z sektorem budowlanym mogą patrzeć na Ciebie innymi oczami, nie tylko jako na potencjalnego dostawcę (walczącego między innymi o wygraną w przetargu). Mogą spojrzeć na ciebie oczami potencjalnego partnera, z którym można nawiązać korzystną dla obu stron współpracę.

Obie strony mogą odnieść ogromne korzyści, jeśli pomyślimy, że celem właściciela budynku jest uzyskanie najlepiej wykończonego produktu w najniższej cenie, a celem producenta materiałów jest umieszczenie swoich najlepszych produktów w budynku i wykorzystanie ich w działaniach marketingowych i komunikacyjnych… Wspólny cel, który może zostać osiągnięty przez obie strony, jeśli nawiążą współpracę i wymienią produkty na usługi marketingowe, całkowicie lub częściowo.

Odkryj Czym jest aktywacja sponsorska lub Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o barterze w sporcie, skontaktuj się z nami za pomocą infotrsports.com , a w międzyczasie odwiedź stronę

 

Search on RTR sports
Skontaktuj się z nami już dziś
img
Riccardo Tafà

Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.

Leave a Reply

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Dlaczego warto wybrać RTR Sports Marketing

W czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.

Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.

I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.

logo img

Jim Wright

Group Commercial Director

We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.

logo img

Lucio Cecchinello

Team Principal

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.

logo img

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.

logo img

Francois Ribeiro

Commercial Director

Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.

logo img

Luca Pacitto

Head of Communication

we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.

logo img

Livio Suppo

Team Principal

We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.

Our Testimonials: here's what they say about RTR Sports, RTR Sports

Lin Jarvis

Managing Director

I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.

logo img

Gianluca Degliesposti

Executive Director Server&Storage EMEA

Twoje sponsorowanie sportów motorowych, nasze doświadczenie.

Skontaktuj się z nami już dziś