Oferuję sponsoring, szukam sponsorów, firmy zainteresowane sponsoringiem. To tylko kilka z wielu wyszukiwań, które każdego dnia wykonują drużyny i sportowcy poszukujący finansowania na swój sezon lub karierę sportową. Uwaga jednak: szukanie sponsorów wymaga solidnej pracy przygotowawczej, by w ogóle zostać wziętym pod uwagę przez firmy.
Jak znaleźć sponsorów dla sportowców: pytanie poprzedzone innymi pytaniami
Jak poprosić Red Bull o sponsoring? Jak zdobyć sponsoring od GoPro? Jak znaleźć sponsorów dla sportowców? Ci, którzy pracują w takim zawodzie jak nasz — marketingu sportowym — słyszą te pytania i ich warianty tysiące razy w ciągu kariery. Ogromna liczba sportowców, profesjonalistów i amatorów, chcąc naśladować osiągnięcia słynniejszych kolegów lub po prostu znajdując niezbędny budżet na kolejny sezon, rzuca się w internet w poszukiwaniu łatwych odpowiedzi i szybkich rozwiązań.
Poszukiwanie sponsorów jest jednak zawodem absolutnie specyficznym i bynajmniej niełatwym, który u podstaw wymaga równie metodycznej pracy. To wyjątkowo specyficzna dziedzina — i taka, której my nie wykonujemy, ponieważ obsługujemy firmy potrzebujące doradztwa w zakresie sponsoringu, a nie odwrotnie.
Udzieliliśmy już, w poprzednim artykule dostępnym pod tym linkiem, kilku przydatnych rad dla osób wchodzących w ten świat. Zamiast się powtarzać, chcemy zaproponować poszukującym sponsorów zasadniczą zmianę podejścia. Uważamy, że przed pytaniem „Jakie firmy chcą sponsorować?“ należy postawić inne pytanie: „Co wy możecie zaoferować firmom?“
Choć może brzmieć prowokacyjnie, pytanie to jest zasadnicze. Szukacie funduszy na swoją działalność, ale co możecie dać w zamian potencjalnym inwestorom? Odpowiedź leży w wielu obszarach związanych z marketingiem: widoczność, zbieżność wartości, możliwości tworzenia treści i potencjalne połączenia B2B.
Sponsoring należy postrzegać jako narzędzie win-win — przynoszące korzyści obu stronom umowy. A przede wszystkim należy go widzieć jako narzędzie zdolne rozwiązać potrzeby komercyjne i komunikacyjne marki. Pisanie do dużej firmy napojów energetycznych z prośbą o wsparcie w lidze amatorskiej bez wnoszenia żadnej wartości dodanej najprawdopodobniej zaowocuje odmową lub brakiem odpowiedzi.
O wiele bardziej efektywne jest skupienie się na USP — unikalnych propozycjach wartości (czyli tym, co tylko wy możecie zaoferować na rynku), które dają firmie konkretna przewagę. I pamiętajcie: przez większość czasu to nie sportowiec znajduje sponsora, lecz sponsor znajduje sportowca.
Poszukuję sponsorów
Nie zajmujemy się szukaniem sponsorów dla sportowców i drużyn sportowych. RTR Sports nie jest agencją poszukiwania sponsorów. Nasza praca polega na doradzaniu firmom, które wykorzystują lub zamierzają wykorzystywać sport jako narzędzie marketingu i komunikacji. Często kontaktują się z nami drużyny sportowe lub sportowcy potrzebujący finansowania — niestety musimy odmawiać, ponieważ to nie nasza rola. Nie zajmujemy się zarządzaniem sportowcami (działalnością prowadzoną przez agentów i menedżerów) ani szukaniem sponsorów dla drużyn sportowych. Jeśli jednak jesteście firmą i chcecie zbadać świat sponsoringu sportowego, chętnie odpowiemy na wasze pytania — skontaktujcie się z nami pod adresem info@rtrsports.com (dowiedz się więcej o tym, czym jest sponsoring sportowy i do czego służy).
Często zadawane pytania dotyczące szukania sponsorów
Frequently Asked Questions
Czy RTR Sports pomaga sportowcom i drużynom znaleźć sponsorów?
Nie. RTR Sports to doradztwo w zakresie marketingu sportowego pracujące dla firm, które chcą wykorzystywać sport jako narzędzie komunikacji — nie dla sportowców ani drużyn szukających finansowania. Jeśli jesteś firmą i chcesz zbadać możliwości sponsoringu sportowego, jesteśmy do Twojej dyspozycji.
Jak przebiega poszukiwanie sponsorów dla sportowca lub drużyny?
Poszukiwanie sponsorów wymaga pracy przygotowawczej: trzeba zidentyfikować, co można zaoferować firmie sponsorującej — widoczność, wartości, odbiorców — zanim w ogóle wie się, do kogo się zwrócić. Sponsoring to układ win-win: sportowiec lub drużyna musi się prezentować jako wartość dla marki, a nie jedynie jako wnioskodawca o finansowanie.
Jakie firmy chcą sponsorować?
Najpożyteczniejsze pytanie nie brzmi 'jakie firmy sponsorują?’ lecz 'co możecie zaoferować firmom?’. Przed zidentyfikowaniem potencjalnych sponsorów należy opracować jasną propozycję wartości — USP pokazujący konkretne korzyści, które firma uzyska: widoczność, odbiorców, treści, możliwości B2B i zbieżność wartości.
