Sponsor Główny, Sponsor Top, Sponsor Tytularny, Sponsor Nazewniczy, Sponsor Oficjalny, Sponsor Frontowy i Sponsor Mniejszy: wszystkie te rodzaje sponsoringu zapełniają Internet (i gazety), ale często prowadzą na manowce nowicjuszy w świecie sponsoringu sportowego lub najbardziej dociekliwych fanów.

Rozwiejmy wszelkie wątpliwości, przyglądając się definicjom tych pojęć, które wcale nie są takie tajemnicze. Nazwy poszczególnych rodzajów sponsoringu, a dokładniej poziomów, pozostawione są wyobraźni osób przygotowujących pakiety sponsorskie (zestaw praw, które sponsor kupuje od drużyny sportowej lub klubu).

Rodzaje sponsoringu: Coś dla każdego

Do powyższej listy nazw można dodać inne, takie jak Sponsor Złoty, Sponsor Srebrny, Sponsor Brązowy, Sponsor Platynowy – ostatnio zdarzyło mi się nawet przeczytać Sponsor Kluczowy –a także Sponsor Techniczny lub Partner Techniczny, Sponsor Serii, który jest dość popularny i wiele innych.

Praktycznie każdy rodzaj pakietu sponsorskiego otrzymuje nazwę, którą twórca pakietu lubi najbardziej …… Ale co zawiera pakiet? Jest to zdecydowanie bardziej interesujący aspekt do zbadania. Weźmy przykład sponsorów tytularnych.

Znaczenie sponsora tytularnego i podstawowe prawa zawarte w pakiecie sponsorskim

Sponsor tytularny jest sponsorem głównym, najważniejszym . Sponsor ten nadaje zespołowi nazwę i barwy (np. Monster Energy Yamaha Team lub Honda HRC Castrol Team) i, co oczywiste, cieszy się największą widocznością.

Ten rodzaj sponsora ma przywilej wypełnienia większości miejsca na owiewce – między 60% a 70% dostępnych centymetrów kwadratowych(motocykle sąjednym z wielu zastosowań, w tym koszulek piłkarskich i innych sportów zespołowych, a generalnie każdego innego nośnika używanego przez różne dyscypliny sportowe).

Powyższe wartości procentowe odnoszą się również do wszystkich innych form wsparcia wykorzystywanych przez zespół: odzieży, obiektów gościnnych, środków transportu, papieru firmowego, kombinezonów, strony internetowej i tak dalej.

Oprócz większej widoczności, sponsor tyt ularny nabywa również większą liczbę praw, a w każdym razie szersze prawa niż jakikolwiek inny partner. Na przykład, sponsorzy tytularni mają więcej biletów gościnnych niż inni partnerzy; zawodnik/kierowca będzie dla nich dostępny lub pracownicy zespołu będą uczestniczyć w ich wydarzeniach przy większej liczbie okazji; będą mieli więcej dni korzystania z samochodu/roweru pokazowego na swoich targach, a także będą mieli większą liczbę przedmiotów merchandisingowych i gadżetów do rozdania, i tak dalej, i tak dalej.
Zespół z kolei ma kluczową rolę w zapewnieniu sprawiedliwej równowagi między zainwestowanym budżetem, oficjalną nazwą i korzyściami zawartymi w pakietach.

Prawa marketingowe: sedno umowy

Niezależnie od poziomu inwestycji i wynikających z niej kwalifikacji, wszystkie rodzaje sponsoringu zasadniczo kupują jedną prostą rzecz: prawa marketingowe. Innymi słowy, nabywają prawo do używania nazwy, reputacji i wizerunku sponsorowanego podmiotu/osoby we wszelkich działaniach komunikacyjnych, po uprzedniej autoryzacji przez zespół.

Jest rzeczą oczywistą, że jest to najważniejsze prawo we wszystkich pakietach sponsorskich i oferuje sponsorowi możliwość powiedzenia „jestem w tym” za pomocą różnych środków. Prawo to ma bardzo pozytywne skutki uboczne. Sponsorzy pojawiający się na koszulkach lub owiewkach są wciągani w każdą kampanię komunikacyjną, którą mogą podjąć inni sponsorzy zespołu. Jeśli zespół, który sponsorujesz, ma partnerów ze znacznymi budżetami, możesz zostać zaangażowany w kampanie telewizyjne, billboardowe i prasowe w znacznie większym stopniu, niż spodziewałeś się na początku sezonu. Jeśli powoduje to bezsenność, ponieważ obawiasz się, że Twoja marka może być w cieniu innych, informujemy, że umowy sponsorskie zwykle zawierają klauzulę, zgodnie z którą sponsorzy nie mogą pozostawać w cieniu innych istniejących marek, gdy wykorzystują wizerunek zespołu w komunikacji.

Drobny sponsor: Czy ten termin powinien zostać wykreślony?

Określenie „pomniejszy sponsor” jest dość popularnym, ale okropnym terminem używanym do wskazania mniejszych sponsorów. Mniejsi sponsorzy są niezwykle pomocni dla zespołów i przyczyniają się do zwiększenia bezpieczeństwa ich zarządzania. Rozłożenie ryzyka jest niezbędne, a żaden zespół nie może sobie pozwolić na powierzenie swojego losu tylko dwóm lub trzem partnerom. Kryzysy dowolnego rodzaju, w tym te, które niekoniecznie są związane z wynikami firmy, mogą zagrozić programowi sponsorskiemu w takim stopniu, że zostanie on zakończony z potencjalnie fatalnymi reperkusjami dla zespołu, który może stracić większość zasobów niezbędnych do prowadzenia profesjonalnej działalności sportowej.

Oficjalny partner to moim zdaniem najlepsza definicja. Jest to nie tylko najbardziej eleganckie określenie, ale również najbardziej trafne. Znaczenie sponsora nie powinno być mierzone wyłącznie wielkością podpisanej przez strony umowy finansowej. Każdy partner, każdy z własną historią, jest ważnym współtwórcą.

Definicja sponsorów w MotoGP

Prawie wszystkie zespoły MotoGP mają sponsora tytularnego, po którym zespół nosi nazwę. Nazwa ta jest używana we wszystkich komunikatach zespołu do świata zewnętrznego i we wszystkich oficjalnych komunikatach sportowych, od komunikatów prasowych po prezentacje, od wykresów prezentowanych w telewizji po sponsoring nazw w magazynach branżowych.

Poniżej znajduje się lista zespołów MotoGP w 2022 roku:

• Zespół Honda HRC Castrol
• Monster Energy Yamaha MotoGP
• Ducati Lenovo
• LCR Honda Castrol
• LCR Honda Idemitsu
• Red Bull KTM Factory Racing
• Aprilia Racing
• Trackhouse Aprilia MotoGP
• BK8 Gresini Racing MotoGP
• Tech3 KTM Factory Racing
• Zespół Prima Pramac Yamaha MotoGP
• Pertamina VR 46 Racing Team

Z wyjątkiem Aprilii, nazwa zespołów pochodzi od sponsora tytularnego. Niektórzy z nich to sponsorzy historyczni, jak Repsol, którzy są teraz częścią DNA zespołu. Inni, tacy jak Lenovo czy Monster Energy, są nowszymi sponsorami tytularnymi w samochodowych mistrzostwach świata.

Zasada, zgodnie z którą każdy zespół definiuje własnych sponsorów zgodnie z wewnętrzną logiką lub kategoriami sponsorów, dotyczy również MotoGPNiektórzy mogą nazywać ich sponsorami, inni partnerami, jeszcze inni oficjalnymi, głównymi lub technicznymi sponsorami, a jeszcze inni dostawcami. Chodzi o to, że każdy zespół odnosi się do różnych poziomów sponsoringu tak, jak mu się najbardziej podoba, co stwarza ryzyko wprowadzenia zamieszania wśród mniej doświadczonych. Złota zasada brzmi: rzuć wyzwanie labiryntowi i znajdź z niego wyjście.

Na koniec warto zwrócić uwagę na kluczową rolę sponsorów technicznych w MotoGP, którzy dostarczają materiały zespołom (a przynajmniej mają to robić). Zwykle są to firmy z powiązanych sektorów, które wykorzystują serię, aby pokazać swoim klientom, jak ich wkład, w tym w badania i rozwój, jest niezbędny do osiągnięcia wysokiego poziomu osiągów i wyników na torze wyścigowym.

Uwaga na temat elastyczności i potrzeby dostosowania do indywidualnych potrzeb

Na koniec i przed zakończeniem, słowo ostrzeżenia na temat wielu niebezpieczeństw narzuconych przez wszystko, co „standardowe”. Za każdym razem, gdy mówimy o sponsoringu, pojawiają się dwa pytania: Jakie są poziomy sponsoringu i jakie są związane z nimi korzyści? W powyższych akapitach widzieliśmy, jak obiekty sportowe używają różnych nazw dla różnych pakietów i jak różne korzyści są powiązane z różnymi poziomami sponsorów.

Jednak, co jest szczególnie prawdziwe w dzisiejszych czasach, piękno sponsoringu polega na jego ogromnej elastyczności i możliwościach dostosowywania. Łączenie odpowiednich korzyści i narzędzi oraz uzyskiwanie tylko tego, co jest potrzebne, pozbywając się tego, co jest niepotrzebne, to nazwa gry, gdy patrzysz na wydajne i skuteczne programy sponsoringowe.

Każda propozycja sponsoringu powinna być zatem poprzedzona dokładnym i jasnym badaniem celów marketingowych i handlowych firmy oraz bieżących strategii komunikacyjnych.

Podczas gdy, na przykład, widoczność jest często podkreślana jako jedna z głównych korzyści sponsoringu, wiele firm tak naprawdę nie potrzebuje swojej nazwy i logo na motocyklu wyścigowym i może (i powinno) wymienić tę ekspozycję marki na zwiększone wsparcie w mediach społecznościowych lub wprowadzenie B2B.

Jeśli jesteś ciekawy, jak zbudować idealny plan sponsoringu dla swojej marki, skontaktuj się z nami już dziś pod adresem info@rtrsports.com.