By Riccardo Tafà| Posted 15 kwietnia, 2025 | In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy
By Riccardo Tafà| Posted 15 kwietnia, 2025 | In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy
Istnieje kilka kroków, które należy wykonać, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji z dowolnego programu sponsorskiego. Sponsoring MotoGP nie jest wyjątkiem, a poniższe wskazówki można zastosować do sponsoringu w ogóle.
Oczywiście COVID-19, dystans społeczny i wydarzenia odbywające się za zamkniętymi drzwiami to problemy, którymi należy się zająć. Musimy wzmocnić i ponownie przemyśleć część tego, co już zrobiliśmy w ciągu ostatnich kilku lat, aby nie tylko złagodzić wpływ wyżej wymienionych czynników na nasz program sponsorski, ale także rozwijać się zamiast nich.
Należy wzmocnić dwa punkty: działania cyfrowe i wprowadzenia B2B.
Pierwszą rzeczą do zrobienia jest posiadanie jasnych celów i określenie ich. Tylko ustalając cele, będziemy mieli jasny obraz tego, co mierzyć i jakich danych potrzebujemy, aby zmierzyć ROI naszego sponsoringu. Posiadanie ustrukturyzowanej procedury i zebranie wszystkich istotnych informacji pozwoli nam porównać skuteczność każdego programu z innymi mediami.
Cele, które możemy wyznaczyć i śledzić, mogą być różne. Zazwyczaj marki są zainteresowane
Planowanie jest najważniejszą fazą każdego programu sponsorskiego, a sponsoring MotoGP nie jest wyjątkiem. Kiedy firma decyduje się na sponsoring MotoGP po raz pierwszy, musi zaplanować wszystkie działania, które musi wdrożyć, aby zmaksymalizować partnerstwo. Wartości marki i sportu są zgodne, zasięg telewizyjny jest szeroki, zainteresowane narody są właściwe, więc jeśli mamy dużą część owiewki, możemy liczyć na automatyczny zasięg. Reszta jest do zrobienia.
Reszta to ilość działań marketingowych i handlowych, które zapewnią, że każdy dolar zainwestowany w program przyniesie co najmniej dolara zwrotu, a jeśli planujesz z uwagą i jesteś w dobrych rękach dobrej agencji aktywacji sponsoringu, jest prawdopodobne, że zyski będą znacznie wyższe.
Każda agencja, która pomaga (mając nadzieję, że ją zatrudniłeś), poświęci dużą ilość czasu na badanie i planowanie planu aktywacji, który będzie w stanie wykorzystać wszelkie możliwości wynikające z działania. Aby dać ci pewne wskazówki, możesz spojrzeć na ten ogólny plan wdrożenia, który stanowi podstawę dla każdego projektu. Należy pamiętać, że jest to rodzaj listy kontrolnej i że każda interwencja jest inna, tak jak różne są firmy i ich cele. Wykorzystaj go jako solidną podstawę, od której możesz zacząć.
Każdy udany program będzie zawierał mieszankę świadomości, storytellingu, działań PR, promocji konsumenckiej, zaangażowania konsumentów i działań B2B. To właśnie na B2B i cyfrowym zaangażowaniu musimy się skoncentrować szczególnie w tej erze
Partnerstwo z nieruchomością sportową jest jak dołączenie do prywatnego klubu. Dzielisz ze swoimi rówieśnikami tę samą pasję do wybranego sportu, masz te same ambicje i tę samą wolę konkurowania na rynku, którą twój zespół wyraża niedziela po niedzieli. Na tej wspólnej podstawie łatwo jest zbudować silną relację roboczą, a zespół odgrywa kluczową rolę w tworzeniu odpowiednich wprowadzeń.
Dni sponsorów można przekształcić w spotkania indywidualne, być może organizowane za pośrednictwem Zoom, aby pokazać nasze możliwości i produkty. Zespoły powinny zacząć postrzegać siebie jako facylitatorów generujących nowy biznes dla swoich partnerów. Lojalność podbita wynikami komercyjnymi może skutkować wyższym wskaźnikiem utrzymania i stabilnością finansową, nawet gdy czynniki zewnętrzne lub wyniki sportowe nie są na najwyższym poziomie. Poproś zespół, aby działał w tym sensie i powiązał pewne korzyści dla zespołu z każdą zamkniętą transakcją wśród swoich partnerów.
Powiedzmy to głośno, jest wiele firm sportowych, które mówią o cyfryzacji, ponieważ brzmi to dobrze, ale nie mają pojęcia, co robić poza korzystaniem ze swoich platform mediów społecznościowych. Sponsor powinien poprosić zespoły o więcej i może stać się motorem zmian.
Powinni spojrzeć na przykład na to, co Real Madryt we współpracy z Microsoftem i zacząć dążyć do czegoś podobnego. Dzięki takiemu podejściu hiszpański zespół odnotował 30% wzrost przychodów z działalności cyfrowej. Co więcej, zespoły powinny zacząć budować własną bazę danych, wykorzystując taktyki i narzędzia już dostępne na rynku, takie jak autorskie aplikacje do budowania ustrukturyzowanej bazy fanów.
Dane te mogą być przetwarzane i wykorzystywane z korzyścią dla drużyn, partnerów i fanów. Ponadto sponsorzy mogliby wykorzystać dużą bazę danych fanów do swoich kampanii angażujących: miliony fanów, którzy mogliby stać się zasobem, chętnie wchodząc w interakcje ze swoją ukochaną drużyną. Jeśli potrzebujesz agencja marketingu sportowego w Londynie która może pomóc Ci podążać tą ścieżką, jesteśmy dostępni pod adresem info@rtrsports.com
Podsumowując, znajdź pod tym linkiem funkcję, która zawiera więcej informacji na ten temat.
Czy jesteś gotowy odkryć, jaką transformacyjną moc ma sponsorowanie sportowców dla Twojej marki? Click here aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sponsoring może pomóc markom rozwijać się i prosperować w ekscytującym świecie sportów motorowych.
Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
View our blog
16 kwietnia, 2025
Czym jest Formuła 1? I skąd te wszystkie pytania? Formuła 1 jest szczytem wyścigów na 4 kołach i największą serią w sportach motorowych. Jest t[...]
Read More
15 kwietnia, 2025
Kiedy pandemia rozpoczęła się w marcu, a narody zostały zmuszone do wprowadzenia lockdownów, wszyscy musieliśmy się zatrzymać. Na początku my[...]
Read More
15 kwietnia, 2025
Riccardo Tafà jest dyrektorem zarządzającym i założycielem firmy RTR Sports Marketingagencji marketingu sportowego, która świętuje 25 lat pracy w s[...]
Read MoreW czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.
Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.
Aktywacje są prawdziwym sercem sponsoringu sportowego. Bez nich wszystko, co pozostaje, to pusta naklejka na motocyklu, samochodzie lub mundurze i brak kontaktu z opinią publiczną, brak więzi emocjonalnej, brak wpływu na wyniki finansowe. Więc jak to zrobić? Z pewnością nie będą to zespoły lub sportowcy, którzy pomogą ci wykorzystać sponsoring i cieszyć się wieloma prawami marketingowymi, za które zapłaciłeś. Aby jak najlepiej wykorzystać projekt marketingu sportowego, potrzebna jest agencja, która wie, jak wykorzystać sponsoring do angażowania fanów w sieci, docierania do centrów handlowych, organizowania gościnności, rozwijania możliwości B2B i B2C oraz docierania ze sportowcami do milionów potencjalnych konsumentów.
Czy kiedykolwiek poszedłbyś do dealera, który sprzedał ci samochód i zapytał, czy samochód konkurencji jest lepszy? Oczywiście, że nie. Jak więc można oczekiwać wiarygodnych pomiarów skuteczności sponsoringu, jeśli nie polega się na kimś super partes? W RTR zawsze współpracowaliśmy z niezależnymi agencjami zewnętrznymi, które pozwalają nam poznać zwrot z każdej ekspozycji Twojej marki w telewizji i mediach. Co więcej, wierzymy w obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) jako ostatecznej miary Twojego sukcesu: możemy więc powiedzieć Ci, ile zarabiasz na każdym wydanym groszu.
Podchodząc do sponsoringu lub projektu marketingu sportowego po raz pierwszy, trudno jest od razu wiedzieć, kim są właściwi interesariusze, jaki jest przepływ decyzji i jaki jest właściwy czas dla każdego procesu. Sport jest bardzo wyspecjalizowaną dziedziną, a skuteczne wejście w nią może zająć dużo czasu, a tym samym pieniędzy. Zamiast tego wiemy, z kim rozmawiać, kiedy i jak. Jesteś więc również bardziej efektywny.
Od ponad 15 lat zajmujemy się sponsoringiem i marketingiem sportowym. Jesteśmy konsultantami w tym sensie, że naszym celem jest maksymalizacja inwestycji, ale jesteśmy również agencją, która zarządza projektem od początku do końca. Robimy to od 1995 roku z pasją i profesjonalizmem, kierując się trzema zasadami, które stały się kamieniem węgielnym naszej działalności: niezależnością, wertykalnością i przejrzystością.
Sport to ogromna pasja i dla naszych barw serca bylibyśmy w stanie zrobić wszystko. Ale biznes to zupełnie inna sprawa i ważne jest, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje strategiczne w oparciu o niezależne badania, statystyki i wiarygodne dane. Agencja marketingu sportowego i sponsoringu sportowego, taka jak RTR, ma obiektywny, 360-stopniowy obraz scenariusza i jest w stanie powiedzieć Ci, co jest dla Ciebie najlepsze: który sport, który sportowiec, który zespół. Wynika to z faktu, że posiadamy wiele danych i informacji na temat ocen, segmentacji i postaw. Ponieważ liczby nie kłamią. Nigdy.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
Zobacz naszego bloga
16 kwietnia, 2025
Krajobraz komercyjny Formuły 1 przechodzi znaczące transformacje, wkraczając w nową erę ekspansywnych i strategicznych partnerstw. Wraz z ewoluującym portfolio s[...]
Read More
16 kwietnia, 2025
24-godzinny wyścig Le Mans to jeden z najbardziej kultowych i wyczerpujących wyścigów wytrzymałościowych na świecie. Odbywający się corocznie w [...]
Read More
16 kwietnia, 2025
W świecie sportu sponsoring jest kluczowym aspektem, który ma znaczący wpływ zarówno na sportowców, jak i marki. W umowach sponsorskich nie chodzi tylko o [...]
Read More