Oferuję sponsoring, szukam sponsorów, firmy zainteresowane sponsoringiem. To tylko niektóre z wielu poszukiwań prowadzonych każdego dnia przez zespoły i sportowców poszukujących funduszy na swój sezon lub karierę sportową. Należy jednak uważać, ponieważ poszukiwanie sponsorów wymaga sporego przygotowania, nawet aby być branym pod uwagę przez firmy.

Jak znaleźć sponsorów dla sportowców: pytanie poprzedzone kolejnymi pytaniami

Jak poprosić Red Bulla o sponsoring? Jak uzyskać sponsoring od GoPro? Jak znaleźć sponsorów dla sportowców? Ci, którzy pracują w zawodzie takim jak nasz, czyli marketingu sportowym, słyszą te pytania – i ich odpowiedniki – tysiące razy w swojej karierze zawodowej. Ogromna liczba sportowców, profesjonalistów i nieprofesjonalistów, pragnąc naśladować wyczyny swoich bardziej znanych kolegów lub po prostu próbując znaleźć niezbędny budżet na kolejny sezon sportowy, rzuca się w sieć w poszukiwaniu łatwych odpowiedzi i recept z natychmiastowymi wynikami.

Badania sponsorskie to jednak absolutnie specyficzny i wcale niełatwy zawód, który zakłada, że u jego podstaw leży równie metodyczna praca. Jest to absolutnie specyficzny zawód, którego nie wykonujemy, ponieważ kierujemy się do firm potrzebujących doradztwa w zakresie sponsoringu, a nie odwrotnie.

W poprzednim artykule, który można znaleźć pod tym linkiem, udzieliliśmy już kilku przydatnych porad dla osób wkraczających w ten świat. Aby nie zanudzać tych, którzy już je przeczytali, chcielibyśmy zasugerować – tym, którzy szukają sponsorów – znaczne odwrócenie podejścia. W rzeczywistości uważamy, że na pytanie„Które firmy są chętne do sponsorowania” należy postawić inne pytanie:„Co masz do zaoferowania firmom?”.

Choć brzmi to prowokacyjnie, pytanie jest brzemienne w skutki. Jasne, szukasz funduszy na swoją działalność, ale co możesz dać w zamian ewentualnym sponsorom? Odpowiedzi należy szukać w wielu obszarach, wszystkich związanych z marketingiem, od widoczności po podobieństwo wartości, od możliwości tworzenia treści po możliwości B2B, które możesz stworzyć.

Rzeczywiście, konieczne jest postrzeganie sponsoringu jako instrumentu korzystnego dla obu stron, tj. takiego, który przynosi korzyści obu stronom umowy. Przede wszystkim konieczne jest postrzeganie sponsoringu jako instrumentu zdolnego do zaspokojenia komercyjnych i komunikacyjnych potrzeb marki, firmy i marki. Pisanie do dużego napoju energetycznego z prośbą o rękę w mniejszej lidze bez wnoszenia żadnej wartości dodanej najprawdopodobniej spowoduje negatywną odpowiedź, a nawet brak odpowiedzi.

O wiele bardziej przydatne jest skupienie się na USP, czyli unikalnych propozycjach sprzedaży (tj. rzeczach, które tylko ty możesz zaoferować w tym krajobrazie), które oferują konkretną przewagę firmie. Należy pamiętać, że w większości przypadków to nie sportowiec znajduje sponsora, ale sponsor znajduje sportowca.

Poszukiwanie sponsorów

Nie zajmujemy się wyszukiwaniem sponsorów dla Sportowcy i drużyny sportowe. RTR Sports nie jest agencją poszukującą sponsorów. Nasza praca polega na doradzaniu firmom, które wykorzystują lub zamierzają wykorzystywać sport jako narzędzie marketingowe i komunikacyjne. Często kontaktują się z nami drużyny sportowe lub sportowcy, którzy potrzebują finansowania, niestety musimy odmówić, ponieważ nie jest to nasza funkcja. Nie jesteśmy zaangażowani w zarządzanie sportowcami (działalność prowadzona przez menedżerów i prokuratorów) i nie jesteśmy zaangażowani w poszukiwanie sponsorów dla drużyn sportowych. Jeśli jednak jesteś firmą i chciałbyś zbadać sektor sponsoringu sportowego, z przyjemnością odpowiemy na Twoje pytania i ciekawość, skontaktuj się z nami pod adresem info@rtrsports.com (dowiedz się więcej na temat czym jest sponsoring sportowy i do czego służy).