By Emanuele Venturoli| Posted 10 lipca, 2025 | In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy
By Emanuele Venturoli| Posted 10 lipca, 2025 | In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy
W sponsoringu sportowym fizyczne pozycjonowanie sponsorów ma ogromne znaczenie dla określenia widoczności i zapewnienia dobrego zwrotu z inwestycji. Różne pozycje wiążą się z różnymi kosztami i różną widocznością, co może oczywiście wynikać z różnych czynników – na przykład platform, na których będą dystrybuowane, oraz popularności lub dynamiki danego sportu. Oba te czynniki wpływają na liczbę odbiorców i potencjalny zasięg kampanii.
Ogólnie rzecz biorąc, sponsorzy mogą być umieszczeni w pięciu miejscach (lub „makroelementach”):
Sponsor może pojawić się w jednym, kilku lub we wszystkich tych miejscach, a każdy element będzie prawdopodobnie pełnił różne funkcje w różnych momentach kampanii sponsoringowej. W większości kampanii sponsor tytularny i kluczowi partnerzy pojawią się na wszystkich materiałach, podczas gdy mniejsi sponsorzy będą naturalnie musieli wykluczyć niektóre z tych obszarów.
W świecie marketingu, który kieruje się badaniami, raportami i bazami danych, przeczucia raczej nie są najlepszą rzeczą, na której można polegać przy dokonywaniu tego wyboru. Zamiast tego należy wybrać analizę, która pozwoli podjąć świadomą decyzję opartą na konkretnych celach i budżecie. Dane Clearsight z ostatniego roku MotoGP, dostarczone agencjom i zespołom, wyraźnie pokazują, które pozycje są najbardziej widoczne dla każdego zawodnika i na każdym motocyklu.
Należy zauważyć, że zawodnik generuje równie dużo, jeśli nie więcej, widoczności dla sponsorów niż sam motocykl. Poniższy wykres kołowy, pochodzący z badania Clearsight dotyczącego zespołu, którego nazwy z oczywistych względów nie możemy podać, podzielił wagę widoczności podczas weekendu wyścigowego. Widzimy, że pilot generuje 48% widoczności, motocykl 27%, personel 13%, a garaż 7%.
Oczywiście te wartości procentowe różnią się w zależności od zespołu i weekendu. Ale przykład ten podkreśla fakt, który jest zbyt często niedoceniany: że duża część widoczności sponsora jest generowana podczas wywiadów, konferencji prasowych i innych momentów, w których motocykl nie jest obecny.
Niewielka przestrzeń na kombinezonie kolarza, w miejscu o doskonałej widoczności podczas wywiadu telewizyjnego, może generować zwroty z widoczności lepsze niż duże marki na rowerze. W końcu rower prawie zawsze się porusza i rzadko jest bezpośrednio kadrowany w kamerze.
Jeśli zdecydujesz się umieścić swoją nazwę i logo na motocyklu MotoGP , ważne jest, aby wiedzieć, która część motocykla może przynieść największe zyski. Może się wydawać oczywiste, że duże logo na bardzo dużych powierzchniach, takich jak boki motocykli, są najbardziej efektywnym rozwiązaniem. Jednak może tak nie być – w rzeczywistości badania pokazują, że przednia owiewka, składająca się z obszaru wokół numeru i przedniej szyby, jest najlepszym miejscem dla widoczności.
Poniższa grafika przedstawia sześć obszarów motocykla:
W tym przypadku owiewka generuje 33% całej widoczności na motocyklu, podczas gdy drugie miejsce należy do zbiornika i obszaru ogona (23%). Dopiero na trzeciej pozycji znajduje się duża owiewka boczna (18%), niezbyt daleko od cienkiego paska w dolnej części (16%). Tymczasem dwa błotniki są prawie niewidoczne, dodając 10% do całości.
Myśląc o tym , jak motocykl jest widziany podczas Grand Prix, statystyki te nie są aż tak zaskakujące. Na przykład bardzo rzadko zdarza się, aby motocykl był kadrowany bokiem w idealnie pionowej pozycji. W rzeczywistości, ze względu na położenie kamer telewizyjnych, częściej ustawia się go na końcu prostych lub wzdłuż zakrętów. Jest to korzystne dla przodu i niskich boków, które są szeroko eksponowane, gdy motocykl jest pochylony.
To samo dotyczy zdjęć w gazetach, magazynach i online: bardzo rzadko można zobaczyć motocykl boczny na okładce. Znacznie częstszy jest obraz imponującego zakrętu z przodu, który pokazuje talent naszych supergwiazd MotoGP.
Jedną rzeczą, którą należy wyciągnąć z tego artykułu, jest znaczenie planowania strategicznego, jeśli chodzi o tworzenie planu sponsoringu sportowego. Jeśli diabeł tkwi w szczegółach (a tkwi), to samo należy powiedzieć o zwrotach marketingowych i korzyściach komercyjnych – które należy zidentyfikować po dokładnym przestudiowaniu wszystkich czynników.
Może się to wydawać odwrotne, ale jasne jest, że większy nie zawsze znaczy lepszy w sponsoringu sportów motorowych. W pozycjonowaniu logo sponsorów istnieją sprytne pozycje i małe strategie, które mogą znacznie zwiększyć ekspozycję marki. Specjaliści z branży dobrze o tym wiedzą, ponieważ dysponują wieloma danymi i studiami przypadków, które to potwierdzają.
Rola raportowania jest kluczowa w każdym planie sponsoringu – dzięki raportom możemy w pełni zrozumieć, jakie są mocne i słabe strony naszej działalności, co pozwala nam je skorygować i obliczyć, jak dobrze idzie nasz sponsoring – i co może wymagać zmiany.
Jeśli jesteś zainteresowany sponsoringiem przeczytaj Aktywacja sponsoringu i skontaktuj się z nami pod adresem e-mail: info@rtrsports.com
Od ponad 20 lat RTR Sports Marketing specjalizuje się w sponsoringu sportowym, ze szczególnym uwzględnieniem MotoGP i sportów motorowych.
Jeśli jesteś zainteresowany tymi tematami lub jeśli chcesz pogłębić i podzielić się z nami swoimi programami marketingu sportowego, możesz napisać do nas w dowolnym momencie: info@rtrsports.com
Czy jesteś gotowy odkryć, jaką transformacyjną moc ma sponsorowanie sportowców dla Twojej marki? Click here aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sponsoring może pomóc markom rozwijać się i prosperować w ekscytującym świecie sportów motorowych.
Absolwent komunikacji publicznej, społecznej i politycznej na Uniwersytecie Bolońskim, zawsze pasjonował się marketingiem, designem i sportem.
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
View our blog
10 lipca, 2025
Jak wykorzystać prawa do wizerunku uzyskane w ramach umowy sponsorskiej do tworzenia skutecznych planów marketingowych i komunikacyjnych, angażujących i interesując[...]
Read More
10 lipca, 2025
Jedną z pierwszych kontroli, jakie należy przeprowadzić przy rozpoczynaniu programu sponsoringu sportowego, jest dostępność kategorii produktów. Pierwsze [...]
Read More
10 lipca, 2025
Łatwo i niezwykle często zdarza się, że firmy, które chcą zainwestować w sponsoring sportowy, a w szczególności w sponsoring MotoGP, nie wiedz[...]
Read MoreW czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.
Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.
Aktywacje są prawdziwym sercem sponsoringu sportowego. Bez nich wszystko, co pozostaje, to pusta naklejka na motocyklu, samochodzie lub mundurze i brak kontaktu z opinią publiczną, brak więzi emocjonalnej, brak wpływu na wyniki finansowe. Więc jak to zrobić? Z pewnością nie będą to zespoły lub sportowcy, którzy pomogą ci wykorzystać sponsoring i cieszyć się wieloma prawami marketingowymi, za które zapłaciłeś. Aby jak najlepiej wykorzystać projekt marketingu sportowego, potrzebna jest agencja, która wie, jak wykorzystać sponsoring do angażowania fanów w sieci, docierania do centrów handlowych, organizowania gościnności, rozwijania możliwości B2B i B2C oraz docierania ze sportowcami do milionów potencjalnych konsumentów.
Czy kiedykolwiek poszedłbyś do dealera, który sprzedał ci samochód i zapytał, czy samochód konkurencji jest lepszy? Oczywiście, że nie. Jak więc można oczekiwać wiarygodnych pomiarów skuteczności sponsoringu, jeśli nie polega się na kimś super partes? W RTR zawsze współpracowaliśmy z niezależnymi agencjami zewnętrznymi, które pozwalają nam poznać zwrot z każdej ekspozycji Twojej marki w telewizji i mediach. Co więcej, wierzymy w obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) jako ostatecznej miary Twojego sukcesu: możemy więc powiedzieć Ci, ile zarabiasz na każdym wydanym groszu.
Podchodząc do sponsoringu lub projektu marketingu sportowego po raz pierwszy, trudno jest od razu wiedzieć, kim są właściwi interesariusze, jaki jest przepływ decyzji i jaki jest właściwy czas dla każdego procesu. Sport jest bardzo wyspecjalizowaną dziedziną, a skuteczne wejście w nią może zająć dużo czasu, a tym samym pieniędzy. Zamiast tego wiemy, z kim rozmawiać, kiedy i jak. Jesteś więc również bardziej efektywny.
Od ponad 15 lat zajmujemy się sponsoringiem i marketingiem sportowym. Jesteśmy konsultantami w tym sensie, że naszym celem jest maksymalizacja inwestycji, ale jesteśmy również agencją, która zarządza projektem od początku do końca. Robimy to od 1995 roku z pasją i profesjonalizmem, kierując się trzema zasadami, które stały się kamieniem węgielnym naszej działalności: niezależnością, wertykalnością i przejrzystością.
Sport to ogromna pasja i dla naszych barw serca bylibyśmy w stanie zrobić wszystko. Ale biznes to zupełnie inna sprawa i ważne jest, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje strategiczne w oparciu o niezależne badania, statystyki i wiarygodne dane. Agencja marketingu sportowego i sponsoringu sportowego, taka jak RTR, ma obiektywny, 360-stopniowy obraz scenariusza i jest w stanie powiedzieć Ci, co jest dla Ciebie najlepsze: który sport, który sportowiec, który zespół. Wynika to z faktu, że posiadamy wiele danych i informacji na temat ocen, segmentacji i postaw. Ponieważ liczby nie kłamią. Nigdy.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
Zobacz naszego bloga
10 lipca, 2025
Czasami sponsorzy sportowi przyznają sportowcom lub drużynom premię związaną z ich wynikami. Drużyna wygrywająca Ligę Mistrzów, kierowca, kt&oac[...]
Read More
10 lipca, 2025
W sporcie (tak jak w życiu) może być tylko jeden zwycięzca. Z drugiej strony, wielu przegrywa, a ja dość często należę do tej kategorii. Ważn[...]
Read More
10 lipca, 2025
Jak wykorzystać prawa do wizerunku uzyskane w ramach umowy sponsorskiej do tworzenia skutecznych planów marketingowych i komunikacyjnych, angażujących i interesując[...]
Read More