Agencje marketingu sportowego mają dobrze zdefiniowaną rolę w scenariuszu marketingu sportowego: nie tylko szukają sponsorów , ale raczej oferują usługi doradcze i wspierają firmy, które chcą wykorzystać sport jako narzędzie marketingowe i komunikacyjne w celu poprawy sprzedaży i pozycjonowania, a także pozyskiwania nowych klientów. Spróbujmy lepiej zrozumieć role i kompetencje wymagane od agencji marketingu sportowego. agencji marketingu sportowego takiej jak RTR Sports Marketing.

Jaka jest rola agencji marketingu sportowego?

Świat marketingu jest wieloaspektowy, a dla każdego pojedynczego działania firma ma swoich własnych konsultantów. Dostępnych jest wiele opcji: konwencjonalne agencje reklamowe, agencje PR, agencje specjalizujące się w mediach społecznościowych, lokowanie produktu, centra medialne, agencje zajmujące się reputacją i agencje zarządzania kryzysowego, by wymienić tylko kilka.

Kiedy mówimy o sporcie i inwestycjach w sponsoring, mamy wrażenie, że znajdujemy się „w szarej strefie”, dziwnej i nieco zagmatwanej. Czy sponsoring to biznes agencji PR czy centrów medialnych? Kogo powinniśmy prosić o fachową poradę? Najczęstszą odpowiedzią, jaką można uzyskać od każdej agencji reklamowej, jest: „Oczywiście, możemy się tym zająć”, chociaż w większości przypadków nie jest to ich specyficzny sektor działalności. W końcu czego to wymaga? Wystarczy telefon do znajomego znajomego, który skontaktuje cię z agentem sportowca, który przedstawi cię menedżerowi biznesowemu lub zespołowi.

Szczerze mówiąc, tego typu podejście pokazuje, że sport jest często niedoceniany: ponieważ jest uważany za sektor typowo „rozrywkowy” i „rozrywkowy”, często jest trywializowany. W rzeczywistości, gdy firma decyduje się zainwestować w sport, powinna to zrobić z takim samym poziomem dogłębności i szczegółowości, jak w przypadku negocjowania tradycyjnego budżetu ADV; innymi słowy, w racjonalny i ustrukturyzowany sposób. W Wielkiej Brytanii czy USA agencje marketingu sportowego są od dawna skonsolidowanymi podmiotami, faktycznymi konsultantami, na których polegają firmy, gdy decydują się zainwestować w sport jako narzędzie marketingowe.

Firmy zajmujące się marketingiem sportowym specjalizują się w jednym konkretnym sektorze… zgadnij co: sportowym! Osoby pracujące w agencjach marketingu sportowego mają dogłębną wiedzę na temat świata sportu lub świata konkretnych dyscyplin sportowych, którymi się zajmują; znają wartość rynkową i odpowiednich rozmówców na rynku i wiedzą, co zaoferować klientom w oparciu o specyficzne potrzeby każdej firmy / marki. Często zdarza nam się odbierać telefony od potencjalnych klientów z prośbą o informacje na temat inwestycji w konkretne dyscypliny – najczęściej są to dyscypliny, które wskazali ich szefowie, ponieważ są ich zagorzałymi fanami – i ostatecznie przekonujemy ich, że inny sport może być lepszym rozwiązaniem dla ich firmy/marki na podstawie rzeczywistych danych i celów.

Kompetencje firm zajmujących się marketingiem sportowym

Dzięki doświadczeniu i posiadanym danym, agencja marketingu sportowego jest w stanie zasugerować najlepszą strategię, zidentyfikować najlepszy sektor sportowy, a w ramach sektora, najbardziej odpowiednią dyscyplinę/drużynę/zawodnika. Agencja może również ocenić i zdefiniować poziom inwestycji i usług marketingowych dla każdej firmy.

Jak wspomniano powyżej, agencje znają świat sportu i dyscypliny, którymi się zajmują. Bardzo dobrze znają rynek i jego wartości; mają odpowiednie kontakty i dostęp do odpowiednich danych, a także wiedzę strategiczną wymaganą do maksymalizacji każdej inwestycji. Mogą zaoferować wiele alternatyw: klienci mają w rzeczywistości kilka opcji inwestycyjnych, w zależności od ich celów, celów, rodzaju inwestycji i terytoriów.

Co więcej, ponieważ agencje marketingu sportowego dogłębnie znają branżę, mają również doświadczenie w wykluczaniu nieefektywnych możliwości – na przykład konkretny sport lub dyscyplina lub referencje mogą nie być najlepszym lub najskuteczniejszym rozwiązaniem dla firmy. Mogą to zrobić, ponieważ nie muszą sprzedawać konkretnego „produktu” lub tematu: ich misją jest próba zrozumienia i zaoferowania najlepszego programu dla każdego konkretnego klienta. Agencje marketingu sportowego są prawdziwymi konsultantami, którzy pomagają firmie w wyborze najlepszego programu do osiągnięcia celów wyznaczonych przez firmę, a także podążają za firmą przez cały proces wdrażania i korzystania z programu sponsoringu.

Sponsoring to nie tylko marka/logo na koszulce piłkarskiej lub na malowaniu motocykla. To także działania promocyjne, które należy aktywować, programy gościnności programy do zorganizowania, treści do udostępnienia, media społecznościowe do zaangażowania oraz plany samplingowe i wydarzenia.

Agencje sponsoringu sportowego: nie jest to scouting sponsorów

Jednym z działań, w które agencje sponsorskie lub agencje marketingu sportowego zazwyczaj nie są zaangażowane, jest scouting sponsorski. Innymi słowy, agencje nie są w ogóle zaangażowane w poszukiwanie sponsorów dla drużyn, klubów lub sportowców, którzy potrzebują pieniędzy, aby przetrwać sezon lub mistrzostwa. Agencje marketingu sportowego robią dokładnie odwrotnie: zaczynają od firm, a następnie kontaktują się z odpowiednimi obiektami sportowymi.

Zazwyczaj menedżerowie sportowców lub drużyn/klubów, lub ich działy sprzedaży, są odpowiedzialni za sprzedaż powierzchni reklamowych i pakietów sponsorskich. Wynika to głównie z faktu, że nie ma podmiotu, który znałby wartości, projekty i zakres działań firmy sportowej (lub zawodnika, kolarza/kierowcy itp.) lepiej niż sama firma sportowa.

Oczywiście nie jest to kwestia poziomu czy prestiżu: nieoferowanie badań sponsorskich jest niezależne od tego, czy rozmawiasz z drużyną awansującą czy klubem Ligi Mistrzów, zawodnikiem MotoGP czy młodą gwiazdą regionalnego minimoto.

RTR Sports: agencja marketingu sportowego dla MotoGP, Formuły 1, Formuły E i MotoE

Postanowiliśmy wyspecjalizować się w sportach motorowych. Początkowo zrobiliśmy to częściowo z osobistej pasji, ale przede wszystkim dlatego, że oprócz piłki nożnej, sporty motorowe mają bazę zwolenników, zarówno w telewizji, jak i na torach wyścigowych, co stanowi wartość dodaną do inwestycji. Mistrzostwa takie jak MotoGP, Formuła 1, i Formuła E to podróżujący „cyrk”, który odwiedza inny kraj co 15 dni, 9 miesięcy w roku. Ten aspekt ma oszałamiającą wartość dla firm, które są zainteresowane uzyskaniem międzynarodowej widoczności lub prowadzeniem działalności za granicą.

Fani i kibice są rozproszeni po całym świecie: może to stanowić wyzwanie, ale nie dla programów sponsorskich, ponieważ mogą one wdrożyć jedną, jednolitą i jednorodną strategię komunikacji. Nie trzeba dodawać, że MotoGP czy F1 nie są „właściwymi” sportami we wszystkich przypadkach: nie są właściwym rozwiązaniem dla każdej firmy – nigdy tego nie stwierdziliśmy.

Za każdym razem, gdy rozmawiamy z potencjalnymi lub obecnymi klientami, naszym celem jest próba zrozumienia celu ich inwestycji w sport, adresów komunikacyjnych i krajów, którymi są zainteresowani. Jeśli silniki nie są dla nich odpowiednim światem, mamy możliwość i obowiązek zbadania innych sektorów.

Podobał Ci się ten post? Nie przegap okazji, by się nim podzielić!