As Agências de Marketing Desportivo têm um papel bem definido no cenário do marketing desportivo: eles não procuram apenas patrocíniosmas antes oferecer serviços de consultoria e apoio a empresas que estejam dispostas a utilizar o desporto como ferramenta de marketing e comunicação com o objectivo de melhorar as suas vendas e o seu posicionamento, bem como a aquisição de novos clientes. Vamos tentar ter uma compreensão mais profunda dos papéis e competências exigidas a um
agência de marketing desportivo
como a RTR Sports Marketing.
Qual é o papel de uma agência de marketing desportivo?
O mundo do marketing é multifacetado e cada actividade de uma empresa tem os seus próprios consultores específicos. Muitas são as opções disponíveis: agências de publicidade convencionais, agências de relações públicas, agências especializadas em meios de comunicação social, colocação de produtos, centros de media, agências de reputação, e agências de gestão de crises, só para mencionar algumas.
Quando falamos de desporto e investimentos em patrocínios, sentimo-nos “dentro de uma zona cinzenta”, estranha e um pouco confusa. Os patrocínios são um negócio de agências de relações públicas ou centros de comunicação social? A quem devemos pedir aconselhamento profissional? A resposta mais frequente que obteria de qualquer agência de aconselhamento é: “Claro que podemos tratar disso”, embora na maioria dos casos não seja o seu sector de negócios específico. O que é preciso, afinal de contas? Basta um telefonema a um amigo que o colocará em contacto com o agente do atleta que o apresentará ao gerente de negócios ou à equipa.
Honestamente, este tipo de abordagem mostra que o desporto é frequentemente subestimado: como é considerado um sector tipicamente “divertido” e “de entretenimento”, é frequentemente banalizado. De facto, quando uma empresa decide investir no desporto, deve fazê-lo com o mesmo nível de profundidade e especificidade que na negociação de um orçamento ADV tradicional; por outras palavras, de uma forma racional e estruturada. No Reino Unido ou nos EUA, as agências de marketing desportivo são entidades há muito consolidadas, consultores reais com os quais as empresas contam quando decidem investir no desporto como sua ferramenta de marketing.
As empresas de marketing desportivo são especializadas num sector específico … adivinhem só: o desporto! As pessoas que trabalham na agência desportiva mktg têm um conhecimento profundo do mundo do desporto, ou do mundo dos desportos específicos que lidam; eles conhecer o valor de mercado e o direito interlocutores no mercado, e eles saiba o que oferecer aos clientes com base nas necessidades específicas de cada empresa/marca. Acontece frequentemente recebermos chamadas de potenciais clientes a pedir-nos informações sobre investimentos em disciplinas específicas – mais frequentemente, as disciplinas que os seus patrões indicaram por serem grandes fãs – e, eventualmente, convencemo-los de que outro desporto pode ser uma melhor solução para a sua empresa/marca com base em dados e objectivos reais.
Competências das empresas de marketing desportivo
Graças à experiência e aos dados de que dispõe, uma agência de marketing desportivo é capaz de sugerir a melhor estratégia, identificando o melhor sector desportivo e, dentro do sector, a disciplina/equipa/jogador mais adequados. A agência também pode avaliar e definir o nível de investimento e os serviços de marketing incluídos para cada empresa individual.
Como foi dito acima, as agências conhecem o mundo do desporto e as disciplinas com que lidam. Conhecem muito bem o mercado e os seus valores; têm os contactos certos e o acesso aos dados certos, bem como o conhecimento estratégico necessário para maximizar qualquer investimento. Podem oferecer múltiplas alternativas: aos clientes são, de facto, dadas várias opções de investimento, dependendo dos seus objectivos, metas, tipo de investimento e territórios.
Além disso, como conhecem profundamente o negócio, as agências de marketing desportivo também têm a perícia para excluir oportunidades ineficazes – um desporto ou disciplina específica, ou testemunho, por exemplo, pode não ser a melhor ou mais eficaz solução para uma empresa. Podem fazê-lo porque não têm de vender um “produto” ou assunto específico: a sua missão é tentar compreender e oferecer o melhor programa para cada cliente específico. As agências de marketing desportivo são verdadeiros consultores que ajudam uma empresa a seleccionar o melhor programa para alcançar os objectivos que a empresa estabeleceu e eles
acompanhar a empresa durante todo o processo de implementação e utilização do programa de patrocínio.
O patrocínio não se resume a uma marca/logotipo numa camisa de futebol ou na pintura da motocicleta. Existem actividades promocionais a activar,
hospitalidade
programas a organizar, conteúdos a partilhar, meios de comunicação social a envolver, planos de amostragem e eventos.
Agências de patrocínio desportivo: não um sponsor scouting
Uma actividade em que uma agência de patrocínio ou uma agência de marketing desportivo não está normalmente envolvida, é o patrocínio de scouting. Por outras palavras, as agências não estão de todo empenhadas em encontrar patrocinadores para as equipas, clubes ou atletas que precisam de dinheiro para viver durante a época ou o campeonato. As agências de marketing desportivo fazem exactamente o contrário: começam com as empresas e depois entram em contacto com as propriedades desportivas certas.
Normalmente, os gestores dos atletas ou das equipas/clubes, ou os seus departamentos de vendas, são responsáveis pela venda dos espaços publicitários e dos pacotes de patrocínio. Isto deve-se principalmente ao facto de não haver nenhuma entidade que conheça melhor os valores, projectos e âmbito de acção de um negócio desportivo (ou um jogador, cavaleiro/condutor, etc.) do que o próprio negócio desportivo.
Obviamente que não se trata de uma questão de nível ou prestígio: não oferecer pesquisa de patrocínio é independente de estar a falar com uma equipa de promoção ou com um clube da Liga dos Campeões, com um piloto de MotoGP ou com uma jovem estrela minimoto regional.
RTR Sports: uma agência de marketing desportivo para o MotoGP, Fórmula 1, Fórmula E e MotoE
Decidimos especializar-nos no desporto automóvel. Inicialmente, fizemo-lo inicialmente em parte por paixão pessoal, mas especialmente porque, para além do futebol, o desporto automóvel tem uma base de seguidores, tanto na televisão como nas pistas de corrida, que acrescentam valor aos investimentos. Campeonatos tais como
MotoGP
, Fórmula 1 e
Fórmula E
são um “circo” itinerante que visita um país diferente a cada 15 dias, 9 meses por ano. Este aspecto tem um valor impressionante para as empresas que estão interessadas em ganhar visibilidade internacional ou ter negócios no estrangeiro.
Os adeptos e apoiantes estão espalhados por todo o mundo: isto pode ser um desafio, mas não para programas de patrocínio, uma vez que podem implementar uma estratégia de comunicação unificada e homogénea. Escusado será dizer que o MotoGP ou F1 não são os desportos “certos” em todos os casos: não são a solução certa para todas as empresas – nunca o afirmámos.
Sempre que falamos com potenciais clientes ou clientes existentes, o nosso objectivo é tentar compreender a finalidade do seu investimento no desporto, os endereços de comunicação e os países em que estão interessados. Se os motores não são o mundo certo para eles, então temos a oportunidade e o dever de investigar outros sectores.
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