By Riccardo Tafà| Posted April 19, 2023 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP
By Riccardo Tafà| Posted April 19, 2023 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP
O marketing desportivo experimental tornou-se um instrumento essencial para envolver os consumidores e construir a fidelidade à marca na indústria do desporto altamente competitiva. Ao criar experiênciasimersivas e memoráveisque se ligam aos fãs a um nível emocional, os comerciantes desportivos são capazes de impulsionar as vendas, aumentar o conhecimento da marca e recolher dados valiosos sobre os consumidores.
Neste artigo, iremos explorar os diferentes tipos de estratégias de marketing desportivo experimental, os benefícios e desafios desta abordagem, e as melhores práticas para uma activação bem sucedida. Examinaremos também as tendências futuras no marketing desportivo experimental e como estas moldarão a indústria do desporto nos anos vindouros.
O marketing desportivo experimental envolve a criação de experiências imersivas que permitem ao consumidor envolver-se com uma marca, produto ou serviço. É uma estratégia de marketing que enfatiza as experiências físicas e emocionais do consumidor, em vez de simplesmente fornecer informações sobre um produto ou serviço.
Exemplos de marketing desportivo experimental incluem zonas interactivas de fãs em eventos desportivos, aparições de atletas, demonstrações de produtos ou amostras em retalhistas desportivos, e patrocínios de equipas desportivas juvenis. Estes tipos de experiências permitem frequentemente aos adeptos do desporto participar em actividades relacionadas com desporto ou fitness, criando ao mesmo tempo uma associação memorável com a marca ou produto.
A amostragem e demonstrações de produtos permitem aos consumidores e fãs do desporto tocar, sentir, e experimentar um produto em primeira mão. Esta estratégia funciona bem para produtos desportivos tais como calçado de corrida, vestuário e equipamento de fitness, mas também para produtos electrónicos de consumo ou alimentos e bebidas, para citar alguns. Quanto melhor for a “experiência”, maior será o impacto no resultado final.
Estes são os alicerces da equidade da marca baseada no cliente que tem tudo a ver com o quanto os seus clientes gostam da sua marca e como isso afecta o seu negócio. Se os seus clientes realmente conhecem e gostam da sua marca, o seu negócio irá fazer melhor (desde que tenham boas experiências com ela).
Evento
patrocínio
e activação envolvem a criação de experiências para os consumidores em eventos desportivos, tais como zonas de fãs, actividades interactivas, ou aparições de atletas. Esta estratégia permite às marcas ligarem-se aos consumidores de uma forma relevante e significativa. É uma experiência de marca emocionante que tem muito impacto positivo… e que melhor oportunidade de os envolver enquanto estão nos seus eventos desportivos favoritos.
Concursos e sorteios criam excitação em torno de uma marca ou produto e encorajam a interacção com os consumidores. Esta estratégia também pode ser utilizada para recolher dados valiosos do consumidor para futuros esforços de marketing. Por exemplo, uma base de dados de potenciais clientes e fãs construída num grande evento não só dá à empresa a oportunidade de continuar a falar com os seus potenciais consumidores, como também cria boa vontade em relação à marca.
De uma perspectiva de marketing, um grande prémio ou uma experiência única para um cliente pode também ser aproveitado como um momento de relações públicas útil para a empresa ganhar mais visibilidade, tanto nas redes sociais como entre os participantes do evento
As promoções e exibições na loja incentivam os consumidores a envolverem-se com uma marca ou produto enquanto fazem compras num retalhista desportivo. Estas estratégias incluem frequentemente exposições interactivas ou demonstrações de produtos e são muito eficazes para moldar a perspectiva do consumidor sobre certos produtos.
Marketing desportivo experimental
é uma ferramenta poderosa para criar consciência de marca e lealdade. É mais provável que os consumidores se lembrem e tenham sentimentos positivos em relação a uma marca com a qual tenham tido uma interacção pessoal.
O marketing desportivo experiencial é também uma forma eficaz de construir ligações emocionais com os consumidores. Ao criar experiências positivas relacionadas com desporto ou fitness, as marcas podem explorar a paixão dos consumidores por estas actividades e criar uma forte ligação.
O marketing desportivo experiente também pode ser um poderoso motor de vendas e de receitas. Ao dar aos consumidores a oportunidade de experimentar produtos ou de experimentar serviços, as marcas podem aumentar a probabilidade de uma compra. As associações de marcas criadas em contextos agradáveis e amigos do consumidor resultam na preferência pela marca que beneficia a empresa a longo prazo.
O marketing desportivo experimental pode também fornecer dados valiosos aos consumidores através de inquéritos, concursos, e outras experiências interactivas. Estes dados podem então ser utilizados para informar futuros esforços de marketing.
O marketing desportivo experimental pode ser dispendioso, especialmente para marcas mais pequenas com recursos limitados. É necessário um cuidadoso planeamento e priorização para assegurar que o orçamento seja atribuído de forma eficaz e que a nossa actividade envolva ventiladores e participantes de forma eficiente e crie um impacto positivo.
Medir o retorno do investimento (ROI) e a eficácia do marketing desportivo experimental pode ser um desafio. As marcas precisam de desenvolver métricas e estratégias claras para avaliar o sucesso destas iniciativas.
A logística e o planeamento de iniciativas de marketing desportivo experimental podem ser complexos, especialmente para eventos ou activações que envolvam múltiplos locais ou grandes multidões. O planeamento e execução cuidadosos são necessários para assegurar que tudo corre sem problemas.
O marketing desportivo experimental é uma forma eficaz de criar ligações significativas com os consumidores, mas é importante medir o sucesso destas activações. As métricas de sucesso podem variar dependendo dos objectivos específicos da campanha, mas as métricas comuns incluem envolvimento, alcance, taxas de conversão e vendas.
O envolvimento mede a forma como a activação capturou a atenção do público e influenciou o seu comportamento. Isto pode incluir métricas como o tempo gasto na activação, número de interacções com a marca, e menções nas redes sociais. O alcance mede quantas pessoas foram expostas à activação, tipicamente através do alcance dos meios de comunicação social, do tráfego do website, ou da cobertura mediática. As taxas de conversão medem quantas pessoas foram movimentadas para tomar uma acção específica, tal como fazer uma compra ou inscrever-se para uma adesão. Vendas…. são vendas.
Há uma variedade de ferramentas e métodos para medir o sucesso das activações de marketing desportivo experimental. Os inquéritos e questionários podem ser uma forma eficaz de recolher feedback dos participantes e medir o impacto da activação na sua percepção da marca. A monitorização dos meios de comunicação social pode acompanhar as menções e o envolvimento com a marca em plataformas de comunicação social. A análise do website pode medir o tráfego e as taxas de conversão a partir da activação. É importante determinar que métricas são mais importantes para o sucesso da campanha e utilizar as ferramentas apropriadas para as medir.
As activações bem sucedidas de marketing desportivo experimental requerem planeamento e execução cuidadosos. Aqui estão algumas das melhores práticas a ter em mente:
O primeiro passo para criar uma activação de marketing desportivo experiencial bem sucedida é compreender o seu público alvo. Quais são os seus interesses e comportamentos? Que tipos de experiências terão ressonância com elas? Quanto melhor compreender o seu público, mais eficaz será a sua activação.
Para se destacarem num mercado apinhado, as activações experimentais de marketing desportivo têm de serúnicas e memoráveis. Isto pode ser conseguido através de design criativo, elementos interactivos, música ao vivo ou surpresas inesperadas. O objectivo é criar uma experiência que os participantes recordarão muito depois do evento ter terminado.
A parceria com as propriedades desportivas certas pode ser a chave para o sucesso de um evento de marketing desportivo experimental. A escolha de propriedades que se alinhem com os interesses e valores do seu público-alvo pode ajudar a garantir uma activação bem sucedida. É também importante considerar o alcance e a influência do bem para maximizar o impacto da activação.
medida que a tecnologia continua a evoluir, o mesmo acontece com o mundo do marketing desportivo experimental. Aqui estão algumas tendências futuras a ter em conta:
A tecnologia pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar a activação do marketing desportivo experimental. A incorporação de realidade virtual, realidade aumentada e outras tecnologias imersivas pode ajudar a criar experiências envolventes e memoráveis para os participantes.
À medida que a tecnologia continua a evoluir, as activações de marketing desportivo experimental podem tornar-se mais personalizadas e adaptadas aos consumidores individuais. Isto pode ser conseguido através da utilização de dados e análises para criar experiências personalizadas que ressoam com cada participante.
Esteja certo de que o futuro reserva actividades de marketing experimental cada vez mais sofisticadas e eficazes que podem mudar a percepção que os consumidores têm de uma marca e, em última análise, a percepção da equidade da marca.
As redes sociais e os influenciadores podem ser instrumentos poderosos para expandir o alcance das activações de marketing desportivo experimental. Ao estabelecer parcerias com influenciadores e ao criar conteúdos partilháveis, as activações de marcas desportivas podem atingir um público mais vasto e impulsionar o envolvimento. O marketing de participação continua a evoluir e a crescer à medida que a tecnologia e as expectativas dos consumidores mudam.
Ao manter-se a par das últimas tendências e melhores práticas, muitos marqueteiros podem criar experiências de clientes que repercutem nos adeptos e conduzem ao sucesso empresarial. Com as estratégias correctas, informação detalhada e ferramentas tecnológicas em vigor, o marketing desportivo experimental continuará a ser uma forma poderosa de envolver os consumidores e elevar as marcas na indústria do desporto competitivo.
Qual é a diferença entre o marketing desportivo experimental e o marketing desportivo tradicional?
O marketing desportivo experiencial difere do marketing desportivo tradicional na medida em que se concentra na criação de experiências memoráveis e imersivas que se ligam aos consumidores a um nível emocional. O marketing desportivo tradicional, por outro lado, envolve normalmente publicidade e patrocínios, tais como a colocação de anúncios em painéis publicitários ou o patrocínio de equipas ou eventos.
Como se mede o sucesso do marketing desportivo experimental?
Medir o sucesso do marketing desportivo experimental pode ser um desafio, mas existem várias métricas que podem ser utilizadas, tais como tráfego pedonal, assistência a eventos, envolvimento nas redes sociais, e dados de vendas. Os comerciantes podem também recolher feedback e dados dos consumidores através de inquéritos ou outros métodos para determinar o impacto da experiência nas percepções e comportamento dos consumidores.
Quais são algumas das melhores práticas para uma activação bem sucedida do marketing desportivo experimental?
Algumas das melhores práticas para uma activação bem sucedida do marketing desportivo experimental incluem a criação de experiências únicas e memoráveis, a compreensão do seu público-alvo, a parceria com as propriedades desportivas certas, a utilização de tecnologia para melhorar a experiência e a medição do sucesso através de métricas definidas.
Quais são algumas tendências futuras no marketing desportivo experimental?
As tendências futuras no marketing desportivo experiencial incluem a incorporação da realidade virtual e outras tecnologias para melhorar a experiência, personalizando experiências para consumidores individuais, e expandindo o alcance através de redes sociais e parcerias de influência. À medida que a tecnologia e as expectativas dos consumidores continuam a evoluir, os comerciantes desportivos experimentais terão de se adaptar e inovar para se manterem à frente da curva.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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