By Riccardo Tafà| Posted February 1, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, Patrocínio desportivo, Patrocínios desportivos
By Riccardo Tafà| Posted February 1, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, Patrocínio desportivo, Patrocínios desportivos
O atual ecossistema digital, com as suas inúmeras plataformas sociais, oferece-nos a oportunidade de aumentar o impacto do
patrocínio dos desportos motorizados
. De facto, temos múltiplas oportunidades para multiplicar a exposição da marca. A chave para libertar realmente este potencial reside no aproveitamento eficaz das redes sociais. Esta abordagem estratégica não só amplifica a presença da sua marca, como também envolve um público mais vasto, promovendo uma lealdade e um reconhecimento da marca sem precedentes.
Eis alguns pontos que não podem ser ignorados.
A essência de um bom
marketing nas redes sociais
no patrocínio de desportos motorizados é contar histórias de qualidade. Uma narrativa convincente que alinhe a sua marca com a adrenalina e os valores dos desportos motorizados não deixará de cativar o seu público. Partilhe conteúdos dos bastidores, perfis de pilotos e informações sobre o dia da corrida para criar uma narrativa que se identifique com o seu público de fãs/consumidores/clientes. Esta abordagem transforma espectadores passivos em participantes activos no percurso da marca no mundo do automóvel.
No patrocínio desportivo, o conteúdo visual é de enorme importância. Imagens e vídeos de alta qualidade de corridas, veículos e pilotos criam uma experiência cativante para o seu grupo-alvo. Utilize plataformas como o Instagram e o YouTube para apresentar este conteúdo, utilizando técnicas como clips em câmara lenta, imagens aéreas de eventos de corrida ou o ponto de vista dos pilotos para criar uma representação visualmente deslumbrante do seu patrocínio… E lembre-se sempre de comprar as imagens aos seus proprietários.
3 Criar e envolver a comunidade de fãsA criação de uma comunidade em linha forte é crucial para amplificar os desportos motorizados e o patrocínio desportivo em geral. Envolva os fãs através de mensagens interactivas, sondagens e sessões de perguntas e respostas em direto com os pilotos. Crie uma hashtag específica para o seu patrocínio e incentive a comunidade a utilizá-la, promovendo um sentimento de pertença e lealdade. Isto não só aumenta a visibilidade da marca, como também cria uma base de fãs dedicada que participa ativamente na narrativa dos desportos motorizados da sua marca. Melhor ainda, se possível, utilize uma APP para criar uma base de dados própria de fãs a que se possa dirigir diretamente.
A colaboração com influenciadores dos desportos motorizados pode aumentar significativamente o conhecimento da sua marca. Identificar influenciadores que estejam em sintonia com os seus valores e que tenham um número substancial de seguidores na comunidade dos desportos motorizados. As colaborações podem incluir conteúdos criados em conjunto, participação em eventos e publicações nas redes sociais, oferecendo uma perspetiva diferente e mais direta para expor a sua marca à base de fãs.
As diferentes plataformas sociais apelam a diferentes grupos demográficos que preferem desfrutar dos conteúdos de formas diferentes. Por isso, adapte o seu conteúdo a cada plataforma, desde o estilo narrativo do Facebook ao foco visual do Instagram e à brevidade do X. Compreender as nuances de cada plataforma garantirá que o seu conteúdo consegue gerar impacto junto do público específico a que se destina.
Para garantir a eficácia da sua estratégia para as redes sociais, a medição e a análise regulares são cruciais. Utilize ferramentas analíticas para monitorizar as taxas de participação, o conhecimento e o crescimento dos públicos com que se envolve e que segue. Estes dados permitem-lhe aperfeiçoar a sua estratégia, concentrando-se no que é mais apreciado pelo seu público e modificando as tácticas que podem não funcionar tão bem. A afinação é obrigatória.
A transmissão em direto é uma ferramenta poderosa no patrocínio desportivo. Plataformas como o Facebook Live e o Twitch oferecem a oportunidade de transmitir conteúdos dos bastidores em tempo real. Poderá utilizar o que acontece fora da pista, e que nunca é visto pelos adeptos, para aumentar o seu envolvimento. Refiro-me, por exemplo, à montagem de um banco, ao lançamento de uma nova pintura ou a outras actividades de que se ouve falar mas que raramente são mostradas. Ser aquele que dá a oportunidade de viver este tipo de experiências posiciona-o imediatamente, aos olhos dos fãs, como algo que dá valor e alimenta a sua paixão.
A oferta de conteúdos exclusivos aos seus seguidores nas redes sociais pode aumentar significativamente o envolvimento e a fidelidade. Por exemplo, informações privilegiadas, acesso antecipado a novos produtos ou promoções especiais relacionadas com o patrocínio de desportos motorizados. Estes exclusivos fazem com que os seus seguidores nas redes sociais se sintam valorizados e incentivados a manterem-se envolvidos com a sua marca, recebendo assim de bom grado as suas comunicações.
Para maximizar o impacto do patrocínio dos desportos motorizados, é necessário integrar os esforços das redes sociais na estratégia global de marketing. Isto assegura uma mensagem de marca coesa e amplifica o alcance do patrocínio. A colaboração entre diferentes canais de marketing pode criar uma experiência de marca abrangente e cativante para o público.
Por último, o cerne do sucesso do patrocínio automóvel nas redes sociais reside na promoção de uma comunidade vibrante. Incentive a interação, celebre o conteúdo dos fãs e crie um espaço onde estes se sintam ligados não só ao desporto, mas também à sua marca. Este sentido de comunidade é inestimável para construir a lealdade e a adesão à marca a longo prazo; aqui reabre a necessidade de ter as suas próprias ferramentas para gerir a sua base de fãs.
Em conclusão
Utilizar as redes sociais para amplificar o patrocínio do desporto motorizado não se trata apenas de mostrar a marca, mas também, e mais importante, de criar uma experiência envolvente, interactiva e imersiva para o público. Ao criar narrativas convincentes, aproveitar conteúdos visuais de qualidade, envolver a comunidade e integrar os seus esforços numa estratégia de marketing mais ampla, a sua marca pode ganhar visibilidade e lealdade sem precedentes, tirando partido da paixão pelos desportos motorizados.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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