In Marketing Desportivo, Marketing Desportivo, Patrocínios desportivos

Nas linhas que se seguem, exploramos a importância crescente da redes sociais e omarketing de influência na era digital, centrando-se na forma como as empresas podem utilizar os melhores atletas e equipas desportivas para campanhas de marketing eficazes. Ilustraremos as vantagens e as melhores práticas damarketing de influência com base em atletas e equipas, além de fornecer recomendações sobre como implementar essas estratégias em plataformas como o Instagram e outras redes sociais.

Marketing digital

Na era do marketing digital e das redes sociais, os canais de publicidade tradicionais têm enfrentado uma concorrência crescente pela atenção dos consumidores. Como resultado, as empresas recorreram a estratégias de marketing alternativas para envolver melhor o seu público-alvo. Uma dessas estratégias, o “marketing de influenciadores”, tem crescido exponencialmente nos últimos anos devido à sua eficácia e autenticidade.

O marketing de influência baseia-se nautilização de personalidades em quem os seus seguidores confiam nas redes sociais para promover produtos e serviços. As empresas podem tirar partido desta confiança e lealdade para fazer passar a sua mensagem. Os atletas e as equipas desportivas de topo têm frequentemente um número significativo de seguidores nas redes sociais e representam uma oportunidade única para as empresas explorarem o “marketing de influência” como parte de patrocínios desportivos contínuos.

marketing de influência

Benefícios do marketing de influência para atletas e equipas desportivas

Elevada taxa de envolvimento: Os atletas e as equipas desportivas têm frequentemente uma base de fãs dedicada que segue apaixonadamente as suas actividades dentro e fora do campo. Ao colaborar com estes influenciadores desportivos, as empresas podem aceder a um público altamente envolvido, aumentando a probabilidade de a sua mensagem ser vista e partilhada.

Autenticidade: Os fãs vêem os atletas como mais autênticos e comparáveis a eles do que os testemunhos tradicionais. Esta percepção pode traduzir-se num aumento da confiança e da credibilidade dos produtos e serviços que promovem, resultando num aumento da fidelidade à marca e das vendas.

Aumentar o alcance: As colaborações com atletas e equipas desportivas podem ajudar as empresas a atingir novos mercados e grupos demográficos. Por exemplo, uma empresa americana que colabore com um piloto europeu pode ganhar visibilidade junto de um público internacional mais vasto.

Melhorar a imagem da marca: a associação a atletas e equipas bem sucedidos e admirados pode elevar a imagem de uma marca, tornando-a mais atractiva para os consumidores.

Recomendações para lidar correctamente com o “marketing de influência” de atletas e equipas desportivas

Escolher os influenciadores certos: As empresas devem seleccionar cuidadosamente os atletas e as equipas desportivas que estão de acordo com os valores da marca, os públicos-alvo e os objectivos de marketing. Os factores a considerar são a capacidade de comercialização do influenciador, os seus seguidores nas redes sociais e o seu potencial para implementar uma parceria a longo prazo.

Criar conteúdos cativantes: As colaborações devem centrar-se em conteúdos divertidos, informativos e partilháveis. Isto pode incluir imagens dos bastidores, entrevistas ou promoções exclusivas.

Utilizar várias plataformas: Para maximizar o impacto e o envolvimento, as empresas devem utilizar várias plataformas de redes sociais, como o Instagram, o Twitter, o Tik Tok e o Facebook, para além dos canais digitais do atleta ou da equipa.

Monitorizar e medir o desempenho: As empresas devem monitorizar cuidadosamente o desempenho das suas campanhas de marketing de influenciadores utilizando indicadores-chave de desempenho (KPI), tais como taxas de envolvimento, impressões e conversões.
Estes dados podem ser utilizados para optimizar o que está a ser feito e definir a estratégia futura.

Garantir a transparência e a conformidade: as leis e directrizes relativas ao marketing de influenciadores devem ser respeitadas. Isto inclui a divulgação clara do conteúdo patrocinado para manter a confiança e a credibilidade do consumidor.

The ABCs of Implementing Influencer Marketing of Athletes and Sports Teams on Instagram and Other Social Media (O ABC da implementação do marketing de influência de atletas e equipas desportivas no Instagram e noutras redes sociais).

Campanhas de hashtag: Incentivar os fãs a participar em campanhas de hashtag com o atleta ou a equipa desportiva. Esta actividade pode criar um sentido de comunidade, aumentando simultaneamente a visibilidade e a participação.

Histórias e vídeos do Instagram: Utilize os conteúdos curtos do Instagram para mostrar conteúdos exclusivos e dos bastidores do atleta ou da equipa desportiva, bem como para promover ofertas especiais ou lançamentos de produtos.

Criar conteúdos colaborativos com o atleta ou a equipa desportiva, juntamente com outros influenciadores ou embaixadores da marca: esta prática pode ajudar a promover a sua marca de forma cruzada e a expandir a sua capacidade de chegar a públicos novos e mais vastos.

Transmissão em directo: Tire partido de plataformas como o Instagram Live, o Facebook Live ou o Twitch para interacções em tempo real entre o atleta ou a equipa desportiva e os seus fãs. Isto pode proporcionar oportunidades para sessões de perguntas e respostas, demonstrações de produtos ou anúncios exclusivos.

Influencer takeover: Permita que o atleta ou a equipa desportiva “assumam” as contas das redes sociais da sua empresa durante um período específico, dando-lhes controlo criativo para partilharem a sua perspectiva e envolverem o seu público.

Filtros e autocolantes personalizados: Desenvolver filtros ou autocolantes para acompanhar o seu patrocínio em plataformas como o Instagram, o Snapchat ou o TikTok que apresentem o atleta ou a equipa desportiva, a fim de incentivar os conteúdos gerados pelos utilizadores e aumentar a visibilidade da sua marca.

Utilizar a segmentação baseada em dados: Tire partido das ferramentas de publicidade específicas da plataforma social utilizada para direccionar segmentos de público específicos para as suas campanhas de marketing de influenciadores. Isto pode ajudar a garantir que a mensagem chega aos utilizadores certos e a maximizar o retorno do investimento.

Uma ferramenta poderosa

No actual panorama digital, o marketing de influenciadores surgiu como uma ferramenta poderosa para as empresas envolverem os consumidores e criarem lealdade à marca. Os atletas de topo e as equipas desportivas representam uma oportunidade única para capitalizar esta tendência através do patrocínio desportivo. Seguindo as melhores práticas e tirando partido das capacidades de plataformas como o Instagram e outras redes sociais, as empresas podem criar campanhas de marketing de influenciadores eficazes, autênticas e cativantes que ressoem junto do seu público-alvo.

Uma dica prática para obter os melhores resultados da sua campanha de “marketing de influência

Explorar os eventos desportivos: Alinhe as suas campanhas de marketing de influenciadores com grandes eventos desportivos, como os Jogos Olímpicos, o Campeonato do Mundo, a
F1
e
MotoGP
realizados no seu país para capitalizar o interesse e a atenção acrescidos em torno destes eventos. Isto pode ajudar a aumentar a visibilidade da sua marca e a criar uma associação mais forte entre a sua empresa e o mundo do desporto.

Algumas pistas de reflexão para os próximos anos, para o trabalho a realizar

À medida que o mundo do marketing de influência e do patrocínio desportivo continua a evoluir, há várias áreas a explorar e a avaliar para o futuro, entre elas:

  1. O impacto das tecnologias emergentes, como a realidade virtual ou a inteligência artificial, na eficácia das campanhas de marketing de influência de atletas e equipas desportivas.
  2. O resultado a longo prazo do marketing de influência de atletas e equipas desportivas no comportamento dos consumidores e na fidelidade à marca, em especial em comparação com os tradicionais apoios de celebridades e outras estratégias de marketing.
  3. Estudar o papel do marketing de influência dos atletas e das equipas desportivas no contexto mais vasto do marketing desportivo e das estratégias de patrocínio, e identificar as melhores práticas para integrar estas diferentes abordagens de modo a maximizar os resultados.
  4. Explorar o potencial de colaborações multiplataformas entre atletas e equipas desportivas e outros influenciadores, como músicos, actores ou criadores de conteúdos, para expandir o alcance e criar campanhas de marketing únicas e cativantes.

Por fim, terminamos com algumas recomendações para as empresas que queiram começar a utilizar atletas e equipas em campanhas de marketing de influência no domínio do patrocínio desportivo:

  • Ter um objectivo claro, atingível e mensurável.
  • Desenvolver uma estratégia: Antes de embarcar numa campanha de marketing de influenciadores com atletas e equipas desportivas, as empresas precisam de estabelecer uma estratégia clara, incluindo objectivos, público-alvo e resultados desejados. Isto ajudará a orientar a selecção do influenciador, a criação de conteúdos e a execução da campanha.
  • Promover relações autênticas: As empresas devem esforçar-se por construir relações autênticas e duradouras com os atletas e as equipas desportivas, em vez de os tratarem simplesmente como uma ferramenta de marketing. Isto pode levar a uma maior confiança, lealdade e envolvimento por parte do influenciador e do seu público.
  • Ser adaptável e ágil: o mundo das redes sociais e do marketing de influência está em constante evolução e as empresas devem estar preparadas para adaptar as suas estratégias e tácticas em conformidade. Isto pode incluir estar informado sobre as tendências do sector, as plataformas emergentes e as novas tecnologias, bem como estar aberto à experimentação e à aprendizagem com os dados de desempenho das campanhas.
  • Abraçar a diversidade e a inclusão: As empresas devem procurar trabalhar com um leque diversificado de atletas e equipas desportivas para chegar a um público mais vasto e promover valores positivos, como a inclusão, a igualdade e o desportivismo. Isto pode ajudar a criar uma imagem de marca mais inclusiva e acolhedora e apelar a um maior número de consumidores.
  • f As empresas devem familiarizar-se com as leis, regulamentos e directrizes relacionados com o marketing de influência e o patrocínio desportivo e garantir que as suas campanhas são transparentes e estão em conformidade. Isto pode ajudar a manter a confiança e a credibilidade dos consumidores e evitar potenciais problemas legais ou de reputação.
Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Giulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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