Tipos de patrocínio no desporto: Quantos existem?

Como marca que pretende entrar no mundo dos patrocínios desportivos, é provável que tenhas muitas perguntas e que te interrogues sobre os vários tipos de patrocínios desportivos existentes – mas não te preocupes, porque nos fazem muitas perguntas e estamos prontos para dar algumas respostas muito necessárias.

O patrocínio desportivo ou de uma equipa pode trazer muitos benefícios, mas não há dúvida de que há vários aspectos a ter em conta. Quais são as vantagens e desvantagens do patrocínio desportivo? Qual é a sua verdadeira importância? Deves patrocinar uma equipa ou um evento desportivo específico? Existem algumas campanhas de patrocínio desportivo de topo com as quais podes aprender?

Não vamos responder a tudo isto hoje (embora tentemos fazê-lo em breve!), mas vamos concentrar-nos nos diferentes tipos de patrocínio e no que podem oferecer, bem como dar algumas dicas sobre o que deves pensar na fase seguinte do processo de decisão.

Diferentes tipos de patrocínio no desporto

Existem alguns tipos diferentes de patrocínio de que provavelmente já ouviste falar antes de abordares equipas, indivíduos ou organizações desportivas. As categorias de patrocínio desportivo incluem, mas não se limitam a, as seguintes:

– Title sponsor
– Patrocinador principal
– Patrocinador oficial
– Parceiro oficial
– Parceiro técnico

De qual destes precisas? Só tu o podes dizer. Para começar, depende dos teus objectivos e do teu orçamento. Para explicar isto de forma simples, é melhor dares alguns exemplos: Digamos que és uma marca que pretende utilizar o nome, o logótipo e/ou as imagens de uma equipa desportiva ou de um indivíduo como parte da sua campanha para refletir uma imagem positiva e saudável, mas não está interessada em aumentar a notoriedade da sua marca, uma vez que já é bem conhecida. Digamos que gostarias de utilizar o programa principalmente para criar promoções de vendas para os consumidores. Neste caso, talvez queiras considerar tornar-te um parceiro oficial, em vez de um patrocinador principal ou do título. Seria um exagero investir muito dinheiro se o que realmente precisas é da oportunidade de aproveitar a paixão dos fãs do desporto por essa equipa para aumentar as vendas.
Não são necessários grandes espaços na bicicleta/carro, mas sim o direito de marketing para realizar a promoção e um parceiro oficial pode obter esse tipo de direito.

Os patrocinadores principais ou de título podem ter o maior alcance em termos de números, mas talvez queiras visar uma área específica ou um nicho.

Se for esse o caso – por exemplo, se quiseres chegar a uma comunidade desportiva ou aos adeptos de uma equipa local – não precisas deste público de grande alcance. O teu público pode ter de ser mais pequeno, mais específico e mais propenso a comprar a tua marca, uma vez que esta se enquadra diretamente nos seus interesses ou na sua vida. Talvez a escolha certa seja apoiar os desportos juvenis a nível local e, mais uma vez, as parcerias oficiais ou técnicas podem proporcionar-te isso.
Resumindo, os diferentes pacotes de patrocínio, com os seus diferentes nomes, são tão bons quanto são capazes de cumprir os objectivos definidos. Não existem pacotes de patrocínio bons ou maus, apenas aqueles que se adequam às tuas necessidades e outros que não são adequados. Começa sempre com uma pesquisa de mercado para determinar o que realmente precisas, investe na propriedade certa e planeia e implementa as activações de patrocínio necessárias para atingir os teus objectivos.

Quais são as vantagens do patrocínio?

O patrocínio desportivo é uma estratégia de marketing importante utilizada por muitas empresas, grandes e pequenas, para eventos de todas as dimensões, desde o Campeonato do Mundo de Futebol da FIFA até à Liga de Domingo local. Apresentamos-te algumas das principais vantagens:

1. Reconhecimento da marca: O patrocínio proporciona às empresas a oportunidade de aumentarem a sua visibilidade e atingirem um público mais vasto. O desporto, sendo amplamente popular e seguido por milhões de pessoas, oferece uma vasta plataforma para a promoção de marcas.
2. Associação positiva da marca: Ao associarem-se a uma equipa, jogador ou evento popular, as marcas podem alinhar-se com os atributos positivos do desporto, como o trabalho de equipa, a disciplina, a dedicação e o sucesso. Isto ajuda a criar uma imagem positiva para a marca.
3. Envolvimento do cliente: Os desportos evocam paixão e lealdade entre os adeptos e, ao patrocinarem desportos, as empresas podem aproveitar esta ligação emocional para se envolverem com potenciais clientes.
4. Oportunidades de vendas diretas: Os eventos desportivos proporcionam muitas vezes oportunidades de venda, quer através de stands no local do evento, quer através de ligações a lojas online ou outras ligações promocionais.
5. Marketing direcionado: O patrocínio desportivo permite que as empresas atinjam um grupo demográfico específico. Por exemplo, se o público-alvo de uma empresa são pessoas jovens e activas, o patrocínio de um evento desportivo ou de uma equipa popular pode ser uma forma eficaz de atingir esse grupo demográfico.
6. Envolvimento na comunidade: O patrocínio de equipas ou eventos desportivos locais pode demonstrar o empenho de uma empresa na comunidade local, o que pode reforçar a sua reputação e a fidelidade dos clientes.
7. Exclusividade: O patrocínio vem muitas vezes acompanhado de direitos exclusivos numa determinada categoria, o que significa que os concorrentes não podem patrocinar a mesma equipa ou evento, proporcionando uma vantagem sobre os rivais.
8. Exposição nos meios de comunicação social: Os eventos desportivos, especialmente os de grande visibilidade, atraem muita cobertura dos meios de comunicação social. As marcas dos patrocinadores podem ser expostas a milhões de telespectadores, ouvintes ou leitores através desta cobertura mediática.
9. Oportunidades de hospitalidade: Os patrocinadores recebem muitas vezes privilégios como o acesso a áreas ou eventos de hospitalidade exclusivos, oportunidades de encontro com atletas e lugares premium em eventos. Estes podem ser utilizados para entreter e criar relações com clientes e parceiros.
10. Envolvimento nas redes sociais: Os atletas e as equipas têm frequentemente um número significativo de seguidores nas redes sociais. O patrocínio pode incluir actividades promocionais nestas plataformas, alargando ainda mais o alcance da marca.

No entanto, não te esqueças que a eficácia do patrocínio desportivo pode depender de muitos factores, incluindo a escolha do desporto, da equipa ou do atleta; a demografia do público; o alinhamento entre a marca do patrocinador e a entidade patrocinada; e a estratégia de marketing mais ampla da empresa.

Já escolhi os melhores tipos de patrocínio – o que é que se segue?

Chegou o momento de pensar se uma equipa desportiva, um campeonato ou um indivíduo é o melhor para colocares a tua marca. Onde queres ver o nome da tua empresa?

Esta questão será discutida com mais pormenor noutro local, mas, de momento, é útil pensar no desporto como se fosse um meio de comunicação social onde se pode fazer publicidade, o que significa fazer mais algumas perguntas. Os meus potenciais clientes vão ver a minha marca se eu a posicionar aqui? Será que este desportista/equipa/evento fará com que os seus seguidores nos conheçam melhor, levando à familiaridade, ao desenvolvimento da preferência pela marca e, em última análise, à intenção de se tornarem clientes? A equipa/campeonato/indivíduo representa os nossos valores? Esta campanha de patrocínio vai criar uma ligação emocional com as pessoas que quero atingir? Em última análise, o patrocínio desportivo vai ajudar-me a fazer crescer o meu negócio? Os meus dólares de patrocínio são bem gastos com esta equipa desportiva ou é melhor escolher outros eventos desportivos?

A agência responder-te-á a todas estas perguntas e, com base nessas respostas, conduzir-te-á na direção certa. A próxima coisa a pensar quando se avança no processo de patrocínio desportivo é o plano que tens de conceber para explorar o patrocínio ao máximo (Descobre mais sobre a Ativação do Patrocínio).

Para te manteres atualizado com as notícias e para obteres mais conselhos sobre este assunto, e para mais exemplos de patrocínio desportivo, lembra-te de continuar a visitar-nos. Desde 1995, a RTR Sports Marketing tem sido uma agência de patrocínio líder com as suas raízes nos desportos motorizados, como o MotoGP e a Fórmula 1.

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