By Riccardo Tafà| Posted July 20, 2025 | In Patrocínio
By Riccardo Tafà| Posted July 20, 2025 | In Patrocínio
Se és um entusiasta do marketing desportivo, basta uma rápida pesquisa na Internet para te deparares com uma pergunta bastante peculiar: “o que é que tu vantagens e desvantagens do patrocínio desportivo? ?” Em suma, que benefícios de patrocínioposso esperar do meu programa de marketing desportivo?
Felizmente, na RTR Sports Marketing estamos aqui para te aconselhar sobre estas questões, bem como sobre coisas que podem não funcionar tão bem. Aqui estão algumas das nossas ideias iniciais….
Nós percebemos, se estás a tentar perceber se o patrocínio desportivo é o caminho certo para ti e queres saber quais são realmente os prós e os contras.
Antes de entrar em detalhes, se tiveres alguma dúvida sobre os benefícios do patrocínio no desporto, recomendamos que contactes uma agência de marketing desportivo – que te pode orientar no processo e responder a todas as tuas perguntas.
O patrocínio desportivo é uma indústria lucrativa em todo o mundo – por isso, é natural que haja muitos benefícios a colher quando entras nesta área.
O patrocínio desportivo é verdadeiramente uma ferramenta de marketing a 360° e pode permitir o marketing de conteúdos, os meios digitais, os programas B2B, as relações públicas, a hospitalidade e muito mais. A paixão alimentada pelos pilotos (no MotoGP), pelas equipas ou pelos atletas noutros desportos é incomparável – e, muitas vezes, o seu público e os seus fãs têm lealdades duradouras e profundamente enraizadas. Se conseguires encontrar uma equipa desportiva ou um indivíduo que valha a pena patrocinar e que corresponda ao espírito da tua marca, prepara-te para ver todas as vantagens do patrocínio no desporto e os benefícios do patrocínio darem frutos reais.
O patrocínio proporciona um forte impulso nas vendas, um melhor posicionamento da marca e um maior conhecimento da mesma. Para além disso, o patrocínio é também uma arma muito poderosa na tua estratégia de contar histórias nas redes sociais (pensa no excelente trabalho realizado pela Etihad na Premier League ou pela Repsol no MotoGP). Em suma, os benefícios são muitos – e todos eles podem ser combinados para obter um ROI real para a tua marca,
Muito bem, já falámos sobre os aspectos positivos de uma campanha de patrocínio desportivo bem sucedida e sobre as inúmeras vantagens do patrocínio – mas e as desvantagens do patrocínio no desporto?
Na verdade, desde que te prepares cuidadosamente, planeies com antecedência e actives o teu plano de patrocínio da forma correta, há muito pouco a perder. Tens de saber qual é o teu orçamento e o que te permitirá atingi-lo, e que as equipas ou os pilotos/atletas podem obter melhores taxas de uma época para a outra – isso não deve ser um grande fardo.
O patrocínio no desporto tem algum inconveniente? A resposta é não, desde que a equipa ou o atleta a que estás associado não esteja envolvido num escândalo ou numa situação embaraçosa. Já falámos disto antes: e se o atleta ou a equipa que patrocinamos for apanhado com doping? E se, no meio de um jogo ou de uma corrida, o comportamento da tua equipa for embaraçoso? Consulta o nosso artigo aqui se quiseres saber mais sobre como lidar com isso.
Como especialistas nas vantagens e desvantagens do patrocínio no desporto, podemos recomendar o mundo altamente lucrativo do MotoGP como um excelente ponto de partida. O patrocínio do MotoGP significa várias corridas por ano, centenas de milhares de espectadores e uma reputação internacional de corridas de alta qualidade. Antes mesmo de entrarmos no B2B, já estão disponíveis oportunidades de hospitalidade e ativação digital. Investe no MotoGP e estarás bem protegido de quaisquer problemas que possas encontrar noutros locais. Afinal de contas, existem muitos tipos de patrocínio no desporto, como o patrocínio da Fórmula E.
Desde 1995, a RTR Sports Marketing tem sido uma agência líder de marketing desportivo com um negócio principal no MotoGP, um dos desportos mais eficazes para entrar se quiseres investir no patrocínio desportivo.
Se não tiveres a certeza sobre os próximos passos, talvez queiras conversar com um dos nossos consultores. Teremos todo o prazer em discutir todos os benefícios e riscos envolvidos no patrocínio desportivo.
Podemos responder à tua curiosidade e estamos dispostos, com objectivos específicos e um orçamento (marketing e/ou comercial), a estudar programas de patrocínio específicos capazes de atingir os teus objectivos.
Estamos confiantes de que os benefícios do patrocínio desportivo serão tangíveis. Se quiseres falar mais sobre os altos e baixos do patrocínio, entra em contacto connosco – teremos todo o prazer!
Lê mais sobre Ativação de patrocínio.
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Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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