Sponsorluklar ve Koronavirüs. Salgın hastalıkların ve öngörülemeyen felaketlerin olumsuz etkilerini azaltmak mümkün mü? İşte birkaç gözlem.

Bu hem yakıcı hem de önemli bir konu: spor etkinliklerinin iptal edilmesine yol açan Covid-19 acil durumunun spor sistemine dahil olan herkes üzerinde etkileri var. Yapılan değişiklik MotoGP Şampiyona takvimi, Premiere League’de Arsenal Man-City maçının ertelenmesi, 6 Uluslar Şampiyonası için İtalya ve İngiltere arasında oynanacak Rugby maçının ertelenmesi ve NBA Şampiyonasının bir gecede iptal edilmesi, Koronavirüsün spor dünyası üzerindeki sayısız etkisinin örneklerinden sadece birkaçı.

Şampiyonalar, organizatörler, takımlar, ilgili yapılar ve günümüzde her bakımdan bir endüstri olarak kabul edilen bu sektöre dahil olan tüm taraflar büyük yankılar uyandırmaktadır. Son olarak, bu sektöre yatırım yapanları da unutmamalıyız: sponsorlar, TV, organizatörler vb. .

Etkinlik iptallerinin olumsuz etkilerini azaltmak için ne yapılabilir? Dijital çağda birkaç pratik ipucu.

Konu çok yönlüdür ve çeşitli açılardan ele alınması gerekmektedir. En iyi bildiğimiz sektöre bakarak başlayalım, motor sporları sponsorluğu.
Bir etkinliğin iptal edilmesi durumunda sponsorların zarar görmesi kaçınılmazdır. Daha basit bir ifadeyle, sponsorlar logolarını sergileyememenin yanı sıra, bir sponsorluğun değerinin büyük bir kısmını oluşturan tanıtım ve etkileşim de dahil olmak üzere tüm PR faaliyetlerini uygulayamazlar.

Bu nedenle, spor etkinliklerinin iptal edilmesinin sponsorluk programlarına verdiği zararı sınırlamak için ne yapılabilir?

1. Dijital/Sosyal faaliyetlerin güçlendirilmesi

Bir sponsorun markasının görünürlük eksikliğini telafi etmenin yollarından biri, belki de en acil olanı, sponsor olunan Takım tarafından içerik oluşturulmasıdır. Söz konusu içerikler kendi sosyal kanallarında dağıtılabilir ve Facebook, Instagram ve Twitter platformlarında kullanabilecek sponsorların kullanımına sunulabilir. Bir etkinliğin iptali nedeniyle kaybedilenler, diğer medya aracılığıyla kısmen telafi edilebilir.

Evde kalmaya zorlandığımız böyle bir anda, öğleden sonraları çoğunlukla internette gezinerek, belki de en tutkulu olduğumuz şeyleri takip ederek geçirdiğimizi düşünmek zor değil. Tematik içerik dağıtmak, yarışmaların olmadığı durumlarda bile sponsorlar için görünürlük elde etme fırsatı veriyor. Örneğin, sahne arkası raporları sunmak, eğitimin nasıl gerçekleştiğini göstermek ve en son teknik sihirbazlıkları açıklamak, hem meraklıların ilgisini çekmenizi hem de markaları sergilemenizi sağlayacaktır.

Ancak, bu sayfalarda daha önce birkaç kez belirtildiği gibi, sponsorluklar söz konusu olduğunda, marka teşhiri buzdağının yalnızca görünen kısmıdır. Faaliyetlerin çoğu dışarıdan görünmez, ancak olumlu bir yatırım getirisi sağlarken işlemden büyük ölçüde değer elde edilmesine katkıda bulunurlar.

2. Somut angajman operasyonlarını etkinleştirin

Halkı tribünlere veya ekranların önüne çekecek etkinliklerin yokluğunda, sponsorlu takımlar ve sporcular izleyicilerinin ilgisini çekmek ve sponsorlarının görünürlüğünü artırmak için başka formüller bulmalıdır. Toplantılara izin verilmeyen (ve sonuç olarak buluşma ve selamlaşma, fotoğraf çekimi ve kurumsal etkinliklerin yapılamadığı) bu gibi anlarda, rekabetçi etkinlikler mükemmel bir araçtır.

İlgili olasılıklar çok sayıdadır. Örneğin, halk takımın ortaklarından veya ticari ürünlerinden bir ürün satın alarak bir yarışmaya katılabilir. İlk durumda, bir sponsorun ürününün satışı teşvik edilir ve aynı zamanda ödüle yönelik cazibe satışları artırmak için kullanılır, ikinci durumda, tüm sponsorların markalarını içeren ticari ürünlerin satışı teşvik edilir, böylece spor giyim görünürlüğü geri kazanılır. Hem birinci hem de ikinci durumda, primler bir sigorta poliçesi ile karşılanacaktır.

3. Özel eğlence içeriği üretimi

Daha ileri görüşlü olan sponsorlar ve kuruluşlar açısından son derece ödüllendirici bir yol, sadece taraftarlardan oluşması gerekmeyen daha geniş bir kitleye ulaşmak için yapılandırılmış ve geleneksel meraklı “balonunun” dışına çıkabilen eğlence ürünleri yaratmaktır. Söylemeye gerek yok ki, benzer ürünler her şeyin durduğu günümüzde paketlenemez, bunun yerine sponsorluk aktivasyon stratejileri dahilinde planlanmaları gerekir. Aslında, bu tür mega içerikleri oluşturmak için gerekli tüm malzemeyi bir araya getirmek haftalar, hatta aylar süren çekimler, röportajlar ve araştırmalar gerektirir: bu da ancak iyi bir dozda uzun vadeli düşünme ve stratejik yapı ile mümkün olan bir faaliyettir.

Bir sporcuya, bir spora ya da bir takıma adanan ve Netflix gibi prestijli platformlarda yayınlanan pek çok belgesel, sinema filmi ya da televizyon dizisi için durum böyledir. Bu bağlamda, motor sporları meraklıları Andrea Dovizioso‘ya adanan“Undaunted” ya da “F1: Drive to Survive” belgesel serisini hatırlayacaklardır.

Bunlar, kalite ve bütünlük açısından büyük film veya dizileri kıskandırmayacak mükemmel yapımlardır. Benzer yapımlar, özellikle spor sezonu sona erdiğinde, taraftarların “açlığını” giderme ve -aynı şekilde- markaları, sponsorları ve ortakları perde arkasındaki hikayelerde veya sezonla ilgili haberlerde sergileme avantajına sahiptir.

Ancak videolardan daha fazlası da var. LCR Honda’nın mükemmel Speeding Around the World’ü gibi paha biçilmez fotoğraf kitapları da sponsorluk programlarının yankısını artırırken ortakların görünürlüğünü “genişleterek” aynı amaca hizmet etmektedir.

4. Tescilli bir veri tabanı oluşturma ihtiyacı

Üzerinde düşünmeye değer ve taraftarlar ve meraklılarla etkileşim kurallarını potansiyel olarak değiştirebilecek hususlardan biri, spor sektöründe faaliyet gösteren gerçeklerin, kendilerini sosyal medyanın boyunduruğundan kurtaracak kendi veri tabanlarını oluşturma ihtiyacıdır. Sponsorların, takımların ve sporcuların sosyal medya aracılığıyla taraftar kitleleriyle iletişim kurabildikleri doğruysa, aynı kitle üzerinde yalnızca yüzeysel bir vizyona ve sınırlı bir kontrole sahip oldukları da aynı derecede doğrudur.

Eğer spor konuları ve sponsorlar taraftarlarının ve meraklılarının verilerini doğrudan kontrol edebilselerdi durum tamamen farklı olurdu. Belki de sadece indirenlerin belirli içeriklere erişimine izin veren özel bir uygulama kullanarak; yarışmalar ve kazanılacak ödüllerle indirmeyi teşvik ederek. Bu tür bir teknoloji üzerinde daha etkili ve daha özelleştirilmiş bir etkileşim hunisi geliştirilebilir, özel içerik aktarılırken aynı zamanda mağazalardan etkinliklere, biletlemeden özel videolara kadar birden fazla hizmete aynı anda erişim imkanı sunulabilir.

Böylece hem daha iyi bir ürüne hem de kullanıcılarla çoklu kanallar aracılığıyla ve daha etkili iletişim yollarıyla daha doğrudan bağlantı kurma olanağına sahip oluruz.

Daha ötesine bakalım; bir Grand Prix iptal edilirse ne olur? Ya da bunun yerine olaylar kapalı kapılar ardında gerçekleşirse?

Bakış açımızı da değiştirmeye çalışalım. Etkinlik iptal edildi ve sonuç olarak pist bilet satmayacak ve satılmış olanlar da iade edilecek. Aynı zamanda, gerçekleşmeyecek olan etkinliğe ev sahipliği yapabilmek için şampiyona sahibine kim ödeme yapacak? Bu masrafları kim karşılayacak?

Bu gibi durumlarda, kaybedilen paranın yanı sıra, bir etkinliğin gerçekleştirilememesi hipotezine karşı garanti vermek isteyen sigorta gruplarına aktarılabilecek ilgili tüm riskler sigorta tarafından karşılanabilir. Bu nedenle, takımların, spor tesislerinin ve benzerlerinin tedbirli olmaları ve bu tür felaketlerin nadirliği göz önüne alındığında genellikle ucuz olan ve bu tür olaylar meydana geldiğinde ekonomik etkiyi tamamen ortadan kaldırmasa da azaltabilecek bu tür poliçeleri öngörmeleri gerekmektedir.

Devam etmek mi yoksa her şeyi durdurmak mı daha iyi?

Düşünmek için biraz daha yiyecek ekleyelim. Sponsor olsaydınız, etkinliğin boş tribünlerle devam etmesini mi yoksa iptal edilmesini mi tercih ederdiniz?
Markanızın “zor” bir anda, kritik anla ve dolayısıyla gerçeklikle temas halinde olmayan biri olarak görülme riskini göze alarak sergilenmesini mi istersiniz yoksa bunun yerine markanızı karantina altındayken kısa bir huzur anıyla (örneğin tuttuğunuz takımın maçını izlemekle) ilişkilendirerek ciddi bir durumun hafifletilmesine yardımcı olmaktan yana mı olursunuz? Bu hususları düşünmemeyi tercih ederiz, ancak bugünden itibaren herhangi bir etkinlik için sponsorluk planlarken ortaya çıkan tüm soruların bir parçası haline gelmelidirler.

Sponsorlar: vazgeçmek mi, devam etmek mi?

Son olarak bir noktayı daha eklemek istiyorum. Bence markalar zor anlarda ve hatta şu anda yaşadığımız gibi garip durumlarda bile sponsorluk programlarına sadık kalmalıdır. Sponsorluk yaparken bazen mükemmel günler, bazen de kötü günler yaşanır. Açıkçası şu anda kötü bir dönemden geçiyoruz ve her ortaklıkta olduğu gibi sadece işler iyi gittiğinde birlikte kalmayı bekleyemeyiz.

Bana göre, bir sponsorun taahhüdünü geri çekebileceği ve çekmesi gerektiği tek durum doping ya da yolsuzlukla ilgili olanlardır. Koronavirüsten kimse sorumlu değildir ve bu nedenle bana öyle geliyor ki, bu durumdan kaçınmak için geçerli bir neden yoktur.

Yanal düşünme: medya ortaklarıyla görünürlük tasarrufu

Takımlar her zaman sponsorlar arasına bir medya ortağı dahil etmeye çalışmalıdır. Bu ticari açıdan faydalı olabilir (bu bağlamda CNBC ile ortaklığa yol açan nedenlerle ilgili olarak McLaren web sitesine bakın) ve aynı zamanda araçlarında yer sunabilir, böylece yalnızca COVID-19 gibi istisnai durumlar nedeniyle değil, aynı zamanda normal talihsiz pist koşullarından kaynaklanan görünürlük eksikliğini de dengeleyebilir.

Sponsorluklardan bahsetmişken, bugün

Şu ana kadar söylenenlerle ilgili gerekli bir yorum . Koronavirüs pandemisinin sponsorluk programlarına verdiği zarardan bahsetmek hiçbir şekilde alaycı ya da daha kötüsü dar görüşlü olmak anlamına gelmemektedir. Dünya sağlığının tehlikede olduğu ve tüm gezegenin ekonomisinin çökme riski taşıdığı bir dönemde, spor sponsorluklarının büyük resmin çok küçük bir parçası olduğu açık ve nettir. Ancak bu blog sponsorlar ve sporla ilgilenmektedir ve karmaşık konuları profesyonellere, teknisyenlere ve uzmanlara bırakarak sadece bunlardan bahsetmeye devam etmelidir. Durumun tam bir resmini ve olası alternatif çözümleri sunmaya çalışarak sorunun küçük parçasıyla yüzleşmeliyiz.

Yukarıda sunulan liste kapsamlı değildir ve her derde deva olduğunu iddia etmemektedir. Aksine, sorunlara olası çözümlerin var olduğunu göstermek için düşünmeye sevk etmek istiyoruz. Her şeyin yakında normale döneceği umuduyla.