Bahreyn Grand Prix’sinin başlamasından birkaç saat önce, 2023 sezonunun ilk turu olan
Formula 1
‘Formula 1 Unlocked’ platformunu başlatıyor.
Bu, dünyanın en ünlü dört tekerlekli şampiyonasının yılın önemli bir zamanında başlattığı, zaten karmaşık olan taraftar katılımı ve içerik pazarlama stratejisinin bir başka parçası. Formula 1 Unlocked, hizmete ücretsiz olarak kaydolan herkese yarış öncesi analizler, yarışmalar, Canlı Zamanlama Verileri ve ticari ve diğer satın alımlarla ilgili keşifler gibi özel içerikler ve diğer benzersiz eğlence araçlarını ayırmayı vaat ediyor.
Yeniliğin cazibesi ve fazladan içeriğin tatmin ediciliği bir yana, sirkin zaten geniş ve çeşitli olan pazarlama araç kutusuna neden bir parça daha eklemek zorunda olduğunu merak etmek meşrudur. Sonuç olarak: neden böyle bir operasyonun yükünü üstlenelim, özellikle de taraftarlara ücretsiz olarak sunuluyorsa?
Bize göre cevap, spor pazarlaması için iki kilit noktada yatıyor: kullanıcı deneyimini uzatmak ve veri tabanı oluşturmak.
Bir spor pazarlama sorusu: Koşmadığınızda ne olur?
Modern spor pazarlamasındaki en önemli sorulardan biri, pistte veya sahada etkinlik olmadığında nasıl değer üretileceğidir.
Etkinlik odaklı spor pazarlamasından bir bütün olarak spor pazarlamasına geçiş, bu meslekte çalışanların düşünce ve uygulamalarında radikal bir değişim ve disiplinde gerçek bir dönüm noktasıdır. Bu noktada, COVID ‘in deneyimi kesinlikle çok önemliydi. Aslında virüs, operatörleri, kaseler durmuşken hayranları ve kullanıcıları meşgul etmeye nasıl devam edebileceklerini kendilerine sormaya zorlayan bir faaliyet durdurma dayattı.
Kullanıcı deneyimini maç ve oyun saatlerinin ötesine taşımak, spor pazarlamasının ve dolayısıyla spor sponsorluğunun yeni meydan okumasıdır. Bu bağlamda, spor odaklı tüm TV dizileri
Hayatta Kalma Dürtüsü
Son Dans‘a, ama sadece ona değil. Video oyunları, temalı oyun salonları (St. Paul’deki muhteşem F1 Arcade gibi), özel barlar ve taraftarın ‘meşgul’ kalmasına yardımcı olan diğer her şey bugünün oyunudur.
Daha fazla dahil olma ihtiyacını karşılamayı başaran bir taraftar, disiplinin özelliklerine daha fazla zaman harcayan, spor disiplininin çevresiyle daha fazla tanışan ve bu nedenle sözde ‘yürüyen merdiven’ (bir tüketicinin tatmin olması halinde, yoğun bir kullanıcı haline gelene kadar spor ürünleri ve hizmetleri tüketimini artırmaya devam edeceği spor pazarlama teorisi).
Veritabanı oluşturma spor pazarlamasının geleceğidir
Bize bu özel içeriği, bu zengin yarışmaları sunmak ve benzersiz, benzeri görülmemiş verilere erişmemizi sağlamak için Formula 1 Unlocked bizden (şu anda) bir ücret ödememizi değil, bir kullanıcı adı ve e-posta ile kaydolmamızı istiyor. Kayıt sürecinin ilerleyen aşamalarında platform, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlamak için tam adımızı, menşe ülkemizi ve diğer daha spesifik verileri de girmemizi önermektedir.
Kişisel veriler, Formula 1’in çok sevilen dünyasına daha da derinlemesine girmek için ödenmesi gereken bir bedeldir ve geleceğin pazarlamasının kutsal kasesini, yani veri tabanının inşasını (veya uygulanmasını) açar.
Yüksek profilli ve gönüllü olarak verilen kullanıcı bilgileri, ileriye dönük herhangi bir spor mülkü için en değerli varlıktır. Bu sayede, yalnızca taraftarlara özel iletişimler gönderilip özel satın alma fırsatları sunulmakla kalmıyor, aynı zamanda bir olasılıklar denizine açılan ortaklarla çapraz pazarlama operasyonları başlatılabiliyor.
En bariz ve tartışmasız en basit olandan başlayarak sırayla gidelim. Formula 1 Unlocked aboneliğimden sonra Formula 1 adımı ve e-posta adresimi biliyor. Daha sonraki bir aşamada eklediğim ek profilleme – özel tekliflerin cazibesine kapılarak – benim bir erkek, İtalyan olduğumu ve doğum günümün ne zaman olduğunu bilmesini sağlıyor.
Örneğin, doğum günümde Formula 1 mağazasının bana kendi ürünlerinde ve lisans sahiplerinin ürünlerinde lezzetli bir indirim sunmasını bekliyorum. Ancak hepsi bu kadar değil: Formula 1’den biletler veya ağırlama teklifleri hakkında bilgi almayı bekliyorum, tıpkı gelecek yıl bana Drive to Survive ‘ın çıkış tarihini veya İtalya’da bir F1 Arcade ‘in olası açılışını hatırlatacaklarından emin olduğum gibi.
Bunlar doğrudan pazarlama stratejileri ise, belki daha da ilginç olanı ortaklar ve paydaşlarla çapraz pazarlama stratejileridir. Elbette bunların neler olabileceğini sadece hayal edebiliriz, ancak gerçekleştirilebilecek işlemlerin ayrıntı düzeyini anlamak için son Avrupa futbol şampiyonası sırasında Booking ile UEFA arasında yapılanlara bakmanız yeterli.
Reklamlarla boğulmuş bir dünyada, başarılı olanlar yalnızca yüksek profilli ve kullanıcıların ilgi alanlarına dayalı olanlardır. Tam ad, yaş, uyruk, meslek, ilgi alanı ve satın alma eğilimi, şirketlerin kendileri ve ortakları için çok hassas ve potansiyel olarak ticari açıdan patlayıcı bir profil oluşturmalarına olanak tanır.
Bu bilgilerin markalar arasındaki işbirliği mantığı içinde çapraz döllenmesi, örneğin Playstation ‘ın, şampiyonanın başlamasından birkaç gün önce, mali durumum açısından trajik bir dakiklikle, Formula 1 2022 video oyununu satın almam için – ne yazık ki – reddedemeyeceğim sinsi bir indirimi bana e-posta ile göndermesine olanak tanıyor.
Le immagini di questo articolo sono quelle della pagina Discover Unlocked sul sito di Formula 1
