Müşteriniz tarafından tapılmak varken neden ilgi dilenesiniz ki?

Markanız müşterilerinizin gerçekten izlemek istedikleri ve sevdikleri bir şeyin içine yerleştirilebilecekken, onların dikkatini çekmek için araya girip yalvarmanın bir anlamı yoktur. Sponsorluk tam da bu şekilde işler; küçük start-up’lardan küresel işletmelere kadar birçok işletme tarafından kullanılan güçlü bir pazarlama stratejisidir. İster ayni sponsorluk ister finansal destek olsun, ister spor takımı sponsoru olun ister medya sponsorlarıyla çalışın, bu sponsorluk fırsatları olağanüstü erişim ve etki sağlar

Dahası, izleyicinin yapmayı seçtiği şeyi (örneğin bir film izlemek) engelledikten sonra reklam, onlara çoğu zaman ihtiyaç duymadıkları ve aramadıkları ürün ve hizmetleri gösterir.

Reklam ve Marka Bilinirliği

Marka bilinirliği için iyi diyebilirsiniz… ama bu sürekli kesintilerin, reklamcıların durmadan sigorta poliçelerini, bisküvileri, arabaları, tatil paketlerini ve cenaze hizmetlerini dayattığı insanlarda kızgınlık yaratmayacağından emin misiniz? (bana inanmıyorsanız bu reklam filmine bir göz atın) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM
Bir sponsorluk ile markanın izleyiciyle kurduğu bağ, geleneksel reklamcılığa kıyasla daha özgün ve daha az zorlama hissettirir. Buradaki kilit nokta, ister finansal sponsor, ister resmi sponsor, isterse de nakit sponsoru olsun, doğru sponsorluk ortağını bulmaktır.

3 kuralı

Bu kural size izleyicilerin sadece %3’ünün satın almaya hazır olduğunu söyler https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/

Yani reklamımızı izleyenlerin yalnızca %3’ü ürünümüzü arıyorsa, insanların %97’si reklamı alakalı bulmaz; ilgilenmez ve belki de kalkıp bir bardak su içmeye, bir telefon görüşmesi yapmaya veya sosyal medyalarına bakmaya giderler. Bu nedenle, markanızı insanların geri kalan %97’sinin aklında tutacak bir sponsorluk anlaşması oluşturmak önemlidir. Bu ister yerel topluluk içinde, ister medyada yer alma yoluyla, ister spor sponsorluğunun bir sonucu olarak olsun, markanız bundan fayda sağlayacaktır.

Alabilir miyim?

Birinin evine girerken kapıyı çalmanın ve izin istemenin iyi bir nezaket olduğunu hiç düşündünüz mü? Ve ne kadar az istilacı olursanız o kadar iyi olduğunu?

Açıkçası, reklamcılık bu şekilde işlemiyor ve bu yüzden halk ile reklamlar arasındaki uzun aşk hikayesi sona erdi. Nispeten genç dijital reklamcılık sektörünün bile başı dertte ve bu nedenle en akıllı şirketler bu alanda da daha fazla verimlilik arayışında. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
İşte bu noktada stratejik bir sponsorluk teklifi devreye giriyor. İster bir spor sponsorluğu olsun, ister müzik ve sanatla bağlantılı olsun, sponsorluğun faydaları pazarlama planınızla uyumlu olmalı ve reklamın yalnızca satışa odaklanmasından uzaklaşarak markanın daha fazla görünmesini ve tanınmasını sağlamalıdır. Burada amaç sadece marka bilinirliğini artırmak değil, markanızla kalıcı olumlu çağrışımlar yaratmaktır.

Bu durumu nasıl ele alabiliriz?

Zaman, para ve emek harcamadan nasıl etkili ve verimli iletişim kurabiliriz?

Logomuzu tüketicilerin dikkatinin %100’ünün odaklandığı yere koyalım! Bu basit ve anlaşılması kolay bir süreç: markamızı tüketicilerin izlemeyi sevdiği bir gösteriye yerleştiriyoruz. Bu, spor takımları, tanıtım ortağı işbirlikleri ve hatta dijital sponsorların önemli bir rol oynadığı dijital alanlar anlamına gelebilir.

Bunu yaparsak, izleyiciler söz konusu markayı sevdikleri bir şeyle ilişkilendirecek ve bu, kendileriyle ilgili bir programla ilişkilendirilerek olumlu olarak algılanacaktır.

Sadece markayı göstereceğiz ve hiçbir şey satmaya çalışmayacağız (100 kişiden sadece 3’ünün satın almaya hazır olduğunu da biliyoruz).
Bunu yaparak hedefimizle bir ilişki kuracağız ve zamanı geldiğinde markamızı tercih ederek bizi ödüllendirecekler.
Amaç, markamızı ihtiyaç duydukları zamana kadar akılda tutmak ve takdir etmektir.

Aslında, hedefimizi bize ihtiyaç duymadan önce kesintiye uğratmadan meşgul edeceğiz; müdahaleci olmadan kendimizi tanıtacağız. Potansiyel müşterilerimiz tarafından zaman içinde keyifli anlarda görüleceğiz ve tatmin etmeleri gereken bir ihtiyaçları olduğunda markamız onların tercihi haline gelene kadar önce aile üyeleri, sonra da favorileri olacağız. Ve bu ihtiyaçlarını rakiplerin ürünleri yerine bizim ürünlerimizi tercih ederek karşılayacaklar.

Diyelim ki kıyafet satan bir arkadaşınız var ve bugün bir gömleğe ihtiyacınız var. Eminim ki alternatifleri düşünmeden önce arkadaşınızın dükkanına gitme olasılığınız yüksektir

Özetlemek gerekirse

Sponsorluk yaparak, hedefinizin takdir ettiği bir şeyle tanınacak ve ilişkilendirileceksiniz. Hedef, şirketinizin ürettiği veya sunduğu mal veya hizmeti satın almaya ihtiyaç duyduğunda markanızı hatırlayacaktır.
Sponsorlukların markalar için ticari bir avantaj ve olumlu fayda yaratmak için çalıştığı yer burasıdır. Tüketicilerin zihninde oluşan ve tüketici savunma mekanizmalarını etkili bir şekilde azaltan olumlu çağrışımdan bahsetmiyorum bile.
Bunu yaparak, yalnızca acil ihtiyacı olan %3’lük bir kesime hitap etmekle kalmayacak, aynı zamanda gelecekte size potansiyel olarak ihtiyaç duyacak tüm insanlarla da konuşmuş olacaksınız.

Sponsorluk sayesinde, markalara ve ürünlere güven duyulmasını sağlayan ve nihayetinde satışların artmasıyla sonuçlanacak ortak tutkuya dayalı bir ilişki kuracaksınız: sponsorluk bu şekilde işler.

Bu bağlantıya tıklayarak, konuyu derinleştiren ilginç araştırmalara başvurabilirsiniz. sponsorluk ve satın alma davranışı arasındaki bağlantı.

Yazının içinde, araştırmanın özetini indirmek için bir bağlantı da bulacaksınız.

Bir sponsorluk uzmanı, hem bireysel etkinlikler hem de daha geniş kapsamlı sponsorluk programları aracılığıyla bu duygusal bağı kolaylaştırmaya ve markanıza yönelik kamuoyu algısını şekillendirmeye yardımcı olabilir. Bu şekilde sponsorluk, bir marka ile hedef kitlesi arasındaki boşluğu doldurmaya yardımcı olarak geleneksel reklam ve diğer pazarlama biçimlerine kıyasla daha kişiselleştirilmiş bir bağlantı sunar.

Geçmişteki başarılı etkinliklerle ve marka kimliğiyle uyumlu doğru sponsorluğu seçmek, marka değerinin katlanarak artmasını sağlayabilir. İster bir ticaret fuarı, ister yerel müzik festivali veya spor etkinliği olsun, bunların hepsi marka teşhiri için harika fırsatlardır. Medya kuruluşları, sosyal medya fenomenleri ve promosyon ortakları da markanızın erişimini artırmada önemli bir rol oynar.

Daha önce de söylediğimiz gibi, diyelim ki kıyafet satan bir arkadaşınız var ve bugün bir gömleğe ihtiyacınız var. Eminim ki alternatifleri düşünmeden önce arkadaşınızın mağazasına gitme ihtimaliniz yüksektir. Bu, bir sponsorluğun hedef kitlenize nasıl göründüğüne benzer. Bu, genişletilmiş bir marka uzantısı, hedef pazarınızda güven ve sadakati geliştiren bir iş ilişkisidir.
Sponsorluklar hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz Sponsorluk Aktivasyonu, ve lütfen info@rtrsports.com e-posta adresimizden bizimle iletişime geçin.