In Spor Pazarlaması, Spor Sponsorlukları

Futbol, F1, MotoGP ve Tenis spor sponsorlukları ne kadara mal oluyor?

Görünürlük için gereken minimum bütçenin karşılaştırılması.

Adidas ve Real Madrid arasındaki son ortaklığın (1,1 milyar Avro) kanıtladığı gibi, spor sponsorluklarının değeri birkaç bin Avro’dan birkaç milyon Avro’ya kadar çıkabilmektedir. “Sponsor olmanın maliyeti nedir?” sorusuna anlamlı bir yanıt verebilmek için, alanı prestij ve izleyici kitlesi bakımından karşılaştırılabilir faaliyetler ve takımlar/sporcularla daraltmak gerekir.

Bu makalede ele alacağımız disiplinler şunlardır:

  • Futbol
  • Formula 1
  • MotoGP
  • Tenis

Bu nedenle, Etkinliklere değil takımlara odaklanarak, yalnızca dünya çapında bir izleyici kitlesini garanti eden takımlara ve sporlara atıfta bulunacağız. Özellikle, erişimimize izin verecek minimum giriş seviyesinin ne olduğunu ve hangi görünürlükle olduğunu belirtmeye çalışacağız. Daha sonra diğer birkaç soruyu yanıtlamaya çalışacağız. Bir takıma mı yoksa bireysel bir spora mı sponsor olmak daha iyidir? Bir lig mi daha iyi yoksa bir takım mı? Sporcu mu daha iyi yoksa takım mı? Çeşitli disiplinlerin olası istenmeyen yan etkileri nelerdir? Daha fazla risk altında olan sporlar var mı? Dikkatli bir planlama ile bu risklerden bazılarını azaltmak mümkün mü? Kendimizi sözleşmeyle de koruyabilir miyiz?

Her ticari operasyonun temeli olan mevcut bütçe ile çapraz kontrol yapmamız gereken maliyetlerle başlayalım. Bütçe olmadan, kişi hipotezlerin sanal dünyasında kalır.

Futbolda sponsorluk maliyeti ne kadar

Konunun genişliği göz önüne alındığında kendimizi birkaç örnekle sınırlayacağız. 2017/2018 sezonu için Premiere League forma ortaklıklarının değerini alfabetik sırayla veriyoruz, mevcut olduğu durumlarda Kanal sponsorunun değerlerini de rapor ediyoruz (Arsenal, Chelsea, Man City ve United ve Liverpool’un ilgili değerleri var) (1).

TAKIM

ANA SPONSOR

ANA SPONSOR DEĞERİ

SÜRE

KOL SPONSORLARI

KOL SPONSOR DEĞERI

SÜRE

Arsenal

Emirlikler

200 milyon İngiliz Sterlini (257,6 milyon ABD Doları)

2018’de imzalandı, 2024’te sona eriyor

Ruanda Turizm Kurulu

30 milyon İngiliz Sterlini (38,6 milyon ABD Doları)

2018’de imzalandı, 2021’de sona eriyor

Bournemouth

M88

8 milyon İngiliz Sterlini (10,2 milyon ABD Doları)

2017’de imzalandı, 2019’da sona eriyor

Konak

ND

ND

Brighton

American Express

Sezon başına 1,5 milyon İngiliz Sterlini (1,9 milyon ABD Doları)

ND

JD

ND

ND

Burnley

LaBa360

Sezon başına 3 milyon İngiliz Sterlini (3,8 milyon ABD Doları)

ND

N/A

ND

ND

Cardiff

Malezya’yı ziyaret edin

Sezon başına 3 milyon İngiliz Sterlini (3,8 milyon ABD Doları)

ND

JD

ND

ND

Chelsea

Yokohama Kauçuk

200 milyon İngiliz Sterlini (257,6 milyon ABD Doları)

2015’te imzalandı, 2020’de sona eriyor

Hyundai

50 milyon İngiliz Sterlini (64,4 milyon ABD Doları)

2018’de imzalandı, 2024’te sona eriyor

Kristal Saray

ManBetX

Sezon başına 6,5 milyon İngiliz Sterlini (8,4 milyon ABD Doları)

ND

Dongqiudi

ND

ND

Everton

SportWeighing

48 milyon İngiliz Sterlini (61,8 milyon ABD Doları)

2017’de imzalandı, 2022’de sona eriyor

Rovio

ND

ND

Fulham

Dafabet

6 milyon İngiliz Sterlini (7,6 milyon ABD Doları)

2018’de imzalandı, 2020’de sona eriyor

ICM

ND

ND

Huddersfield

Ope Sports

Sezon başına 1,5 milyon İngiliz Sterlini (1,9 milyon ABD Doları)

ND

Leisu Sports

ND

ND

Leicester

Kral Gücü

Sezon başına 4 milyon İngiliz Sterlini (5,1 milyon ABD Doları)

ND

Bia Saigon

ND

2019’da sona eriyor

Manchester City

Etihad Havayolları

400 milyon İngiliz Sterlini (652 milyon ABD Doları)

2011’de imzalandı, 2021’de sona eriyor

Nexen Lastik

Sezon başına 10 milyon İngiliz Sterlini (12,9 milyon ABD Doları)

ND

Manchester United

General Motors

371 milyon İngiliz Sterlini (559 milyon ABD Doları)

2012’de imzalandı, 2021’de sona eriyor

Kohler

Birleşik Krallık 20 milyon sterlin

ND

Newcastle United

Fun88

19,5 milyon İngiliz Sterlini (25,1 milyon ABD Doları)

2017’de imzalandı, 2020’de sona eriyor

N/A

ND

ND

Southampton

Virgin Media

16 milyon İngiliz Sterlini (20,5 milyon ABD Doları)

2016’da imzalandı, 2019’da sona eriyor

Virgin Media

2,4 milyon İngiliz Sterlini (3 milyon ABD Doları)

2017’de imzalandı, 2019’da sona eriyor

Tottenham

AIA

175 milyon İngiliz Sterlini (225,4 milyon ABD Doları)

yenileme 2017’de imzalandı, 2022’de sona eriyor

N/A

ND

ND

Watford

FxPro

9 milyon İngiliz Sterlini (11,5 milyon ABD Doları)

2017’de imzalandı, 2020’de sona eriyor

MoPlay

ND

ND

West Ham

Betway

40 milyon İngiliz Sterlini (52 milyon ABD Doları)

uzatma 2016’da imzalandı, 2020’de sona eriyor

Bassett & Gold

ND

ND

Wolverhampton

W88

15 milyon İngiliz Sterlini (19,2 milyon ABD Doları)

2018’de imzalandı, 2022’de sona eriyor

CoinDeal

ND

ND

İngiltere Championship’in en iyi takımlarının sağ kolundaki alan (mevcut tek alan) santimetrekaresi 100.000 £’dan satışa sunuluyor…. Bu size, bu ligdeki sponsorlar arasında öne çıkmak istiyorsanız ne tür bir bütçeye ihtiyacınız olduğuna dair kesin bir gösterge verecektir (2).

Kenardaki reklam panoları ve LED’lerle ilgilenmediğinizi varsayıyorum: geçmişte konuştuğumuz, sevmediğim, çok daha küçük bütçelerle ancak çok az etkili operasyonlar yapabileceğiniz bir araç.

Ya İtalya’da? Futbolumuzdan birkaç örnek

Sponsorlar As Roma 2018

Forma sponsoru sezon başına 11 milyon Avro değerinde ve Qatar Airways‘ten geliyor, sırt sponsorundan gelen 8,5 milyon Avro ise Hyundai’den geliyor ve Betway ‘in getirdiği 5 milyon Avro ‘ya ekleniyor (3).

Ac Milan sponsorları 2018

Ana sponsor Emirates 17 milyon Avro civarında bir bütçeye sahipken, Büyük Ortaklar 10 tanedir: Banco BPM, Toyo Tires,Snai, Tim, Mediaset Premium, Diesel, Frecciarossa, Gi Group, Nivea ve StarCasino. Sports Sponsorship Insider’a göre bu anlaşmaların değeri 1 ila 2 milyon Avro arasında değişiyor.

Daha sonra 0,5 ila 1 milyon Euro arasında yatırım yapan 9 Resmi Ortak bulunmaktadır – bunlar Alpenwater, AON, Fujitsu, GKFX, Nilox, Konami, Radio 105, Ricoh ve DXC Technology’dir (4).

Formalarda görünmek istemeyen ancak resmi bir ortağın tüm pazarlama haklarından yararlanmak isteyen Serie A’daki ikinci kademe takımlarda bu tür bir pakete erişmek için yüz bin avronun yeterli olduğunu varsayabiliriz (yani formada görünürlük yok ancak web sitesi, arka plan ve yan saha tabelası)

Formula 1’de sponsorluğun maliyeti nedir?

Bir ekibin parçası olmak için yatırımlar F1 Gerçi – doğruyu söylemek gerekirse – burada bile isim sponsorları (yüz milyonlarca avroya varan değerde) ile alt düzey ortaklar (neredeyse her zaman 100.000 avro civarında) arasında büyük bir uçurum var. Formula 1 ‘de sponsorluğun maliyetini, bu bağlantıda bulabileceğiniz ve verileri Business Book 2020‘den alınan bir makalede son derece kapsamlı bir şekilde ele almıştık: araçta görünürlük elde etmek ve böylece sponsorlar arasında yer almak için ne kadar yatırım yapılması gerektiğine dair rakamlar verilmiştir. Ortakların başka faydaları da vardır ve bunlar genellikle araç üzerinde görünürlük içermez (5).

Örnek olarak, Formula 1‘in en prestijlileri arasında yer alan Scuderia Ferrari‘nin sponsorları ve ortakları aşağıda verilmiştir. Gördüğünüz gibi, tütün devi Philip Morris ‘in yaptığı yaklaşık 40 milyonluk yatırımdan, şampanya üreticisi Veuve Clicquot ile yapılan 100.000 avroluk ortaklığa kadar uzanıyoruz.

FERRARI Sponsorlar Ortaklar
Philip Morris 157,5M
Kabuk 27M 3M
Ray Ban 10M
Kaspersky 4M 20M
UPS 20M 4M
Weichai 2M 1M
Hublat 2M 1M
Mahle 1M 1M
DMR 1M 1M
Puma 1M 0,5M
8 eightcap 1M
Infor 1M
SKF 0,5M 2M
Marelli 2M
NGK 1M 0,5M
Vistajet 1,5M
Brembo 1,5M
Uzmanlar 0,5M
Riedel 0,5M
Iveco 0,5M
Palantir 0,3M
Bell 0,3M
Alfa Romeo 0,3M
Garrett 0,3M
Technogym 0,3M
Sabett 0,3M
Pirelli 2,5M
TV Ödülü 249,1M

Açıkçası ve anlaşılması kolay olduğu üzere, etkileyici pazarlama faydaları ve olağanüstü imaj getirileri ile önemli maliyetler ilişkilidir. Petronas ‘ın yılda yaklaşık 40 milyon Sterlin yatırım karşılığında Mercedes F1 Takımının isim sponsorluğundan ne gibi faydalar sağladığını okumak için bu bağlantıya tıklayın.

Bunun yerine, Mail’e göre, 2018 F1 dünya şampiyonu Lewis Hamilton‘ın takım elbisesine markanızı koymak için gereken minimum miktar 1 milyon sterlin.

MotoGP’de sponsorluk maliyeti ne kadar?

Bu blogun sayfalarında daha önce birkaç kez belirtildiği gibi, MotoGP’ye sponsor olmanın çok farklı giriş aralıkları vardır. Pazar çok çeşitlidir ve 50.000 Avro’dan 10-15 milyon Avro’ya ulaşan en büyük Unvan Sponsorluklarına kadar küçük başlangıç işlemleriyle karşılaşılır. Belirlenmiş paketler veya fiyatlar yok, ancak ne kadar miktarla ne satın alabileceğinizi görmeye çalışalım.

50.000 € – Ortak

Bazı grid takımları için en üst sınıfın giriş seviyesidir. Anlatacak harika bir hikayeye sahip olmanızı sağlayan pazarlama ve iletişim haklarını satın alırsınız. Görünürlük ise ya hiç yoktur ya da çok azdır ve belki de araçlar veya arka planlar üzerindeki birkaç küçük logoyla ifade edilir.

50,000 – 100,000 € Teknik sponsor / resmi sponsor

Uydu takımlar ya da resmi olmayan evlerden bahsediyorsak, bu rakamla birlikte kendi markanızı bisikletin ya da yarışçının kıyafetinin üzerinde bulundurmaya başlayabilirsiniz. Logo aynı zamanda ekibin ulaşım araçlarında, web sitesinde ve diğer iletişim araçlarında da yer alıyor. Bu görünürlük, kapsamlı olmasa da, dijital ve geleneksel medyada imaj ve marka bilinirliği profilleri oluşturma açısından bir miktar geri dönüş sağlar

100,000€ – 500,000€ Resmi Sponsor

Bu rakam, uydu ve resmi olmayan takımlarda geniş alanlara sahip olmayı ve daha küçük alanlar için de olsa birinci kademe resmi takımlara yaklaşmaya başlamayı mümkün kılıyor. Aktivasyon olanakları çoğalır, misafirperverlik ve B2B görüşmeleri önem kazanır ve gösteri bisikletlerinin kullanımı, şirket etkinliklerinde pilot olarak yer alma ve benzeri olanaklar sözleşmelerde yer almaya başlar. Büyük meblağlar olmasa da, iyi bir yukarı akış planlaması gerektiren çok net başlangıç stratejik kararları gereklidir.

500.000 € – 2/3 Milyon Resmi Üst Düzey Sponsor

Bu bütçe, Dünya Şampiyonası’ndaki herhangi bir takımla iyi görünürlük pozisyonları için pazarlık yapmanıza olanak tanır: resmi olmayan ikinci kademe takımlarda olağanüstü alanlara ve sürekli puan kazanan takımlarda ilginç pozisyonlara sahip olacaksınız. Daha büyük bir alanın her zaman daha büyük pazarlama sonuçlarına karşılık gelmeyeceğinin bilincinde olarak, izlenecek strateji çok önemli olmaya başlar. Tüm iletişim ve B2b operasyonları için zengin iletişim hakları ve ekip desteği bulunmaktadır.

3 milyon – 5 milyon Avro – Ana Sponsor

Görüldüğü üzere, bu seviyede zaten ligdeki en önemli sponsorlar arasındayız. Bu rakamlara yatırım yapmak, sadece şampiyonanın dokunduğu tüm bölgelerde imaj ve marka bilinirliği açısından olağanüstü bir getiri elde etmek değil, aynı zamanda bir markayı olağanüstü güçlü bir iletişim aracıyla donatmak anlamına gelir. Video, iletişim, etkinlikler, ticari fuarlar ve teşvikler için emrinizde biniciler ve motosikletler ve dünya şampiyonasının 19 etabının tamamında en iyi müşterileriniz ve satış gücünüz için çok sayıda geçiş kartı hayal edin.

5 Milyon – 15 Milyon – Başlık Sponsoru

Olasılıkların en sonunda, spor sponsorluğundaki en yüksek yatırım seviyesi olan Unvan Sponsorluğu yer almaktadır. Benzer rakamlar, yukarıdakilere ek olarak, takıma markanızın adını vermenize ve motosikletleri ve sürücülerin kıyafetlerini renkleriniz ve grafiklerinizle süslemenize olanak tanır. Bu, kendini sadece disiplinde değil, tüm dünya spor ortamında çok güçlü bir şekilde konumlandırmak anlamına geliyor. Adınız, markanız ve renkleriniz MotoGP’nin izlendiği 207 bölge ve yıllık 28.000 saatlik yayın arasında gidip geliyor. Emrinizde, dünyanın her yerinde, tüm dillerde kullanabileceğiniz bir iletişim konusu var; sizin renkleriniz ve şekillerinizdeki konukseverlik ve ekip araçları, konukları ve özel misafirleri, tüm niyet ve amaçlar için eviniz haline gelen yerde karşılar.

Teniste sponsorluk ne kadar tutar?

Tenis büyük bir popülerlik dönemi yaşıyor; Federer, Nadal, Djokovic gibi rakipsiz şampiyonlara ve çok sayıda genç gelecek vaat eden oyuncuya sahip olma şansı, tenisi son birkaç yılda daha da yukarılara taşıdı… Peki raket elitine katılmanın maliyeti ne kadar? Ne kadar görünürler? Peki yıl içinde ne kadar oynuyorlar?

Öncül, üst düzey bir profesyonel tenis oyuncusunun yılda 20 ila 25 turnuva oynadığıdır. Kariyerinin farklı bir noktasında olan Federer’in durumunda 14 turnuva var ve meraktan bunları aşağıda listeliyorum: Hopman Kupası, Avustralya Açık, Rotterdam Açık, Indian Wells Masters, Miami Açık, Stuttgart Açık, Halle Açık, Wimbledon, Cincinnati Masters, ABD Açık, Shanghai Masters, Swiss Indoors, Paris Masters, ATP Finalleri

İşte teniste müsabaka forması giymek için gereken bütçeye ilişkin bazı ipuçları. Bu rakamların gösterge niteliğinde olduğu vurgulanmalıdır.

  • Erkekler 100 ile 50 arasında sıralama 25 ile 75K arasında kol görünürlüğü
  • Erkekler 50 ila 20 kol görünürlüğü arasında sıralama 70 – 150K
  • Erkekler 100 ila 200 bin arasında 20-10 kol görünürlüğü sıralaması
  • Erkekler sıralaması 10 – 5 kol görünürlüğü 200 ila 500 bin arasında
  • 2 ila 3 Milyon Euro Arasındaki En İyi 5 Erkek

Dolayısıyla, sporcumuzun yılda 15 ila 20 turnuva oynayacağını ve bize sağlayacağı görünürlüğün performansıyla doğrudan ilişkili olduğunu göz önünde bulundurmalıyız… Turnuvalara gitmek yeterli değil, aynı zamanda ilerlemek ve kameraların önünde kalmak zorundasınız (6).

F1, Motogp Futbol, tenis ve bisiklet yayınlayan TV listesi

Yukarıda da belirtildiği gibi, dünya çapında izleyicisi olan spor ve etkinlikleri seçtik; aşağıda bunları yayınlayan TV’lerin tam bir listesi olduğunu iddia etmeyen bir seçki bulunmaktadır. Dört yılda bir gerçekleşen diğer etkinliklerin (Olimpiyatlar ve Dünya Kupası) aksine, her yıl gerçekleşen etkinlikleri tercih etmek istedik ve böylece bazı durumlarda seyahat eden bir tanıtım platformu sağlayarak iletişim kampanyalarınıza süreklilik kazandırmayı nispeten kolaylaştırdık. (nb 2018 Takvimleri ektedir)

Premiere League: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

Serie A: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

Motogp: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

Tenis: https://www.totalsportek.com/tennis/wimbledon-tv-channels/

 

Artık F1, MotoGP, tenis ve futbolda görünür olmak için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğine dair bir resme sahipsiniz. Ayrıca bunları yayınlayan kanalların sayısı hakkında da bir fikriniz var. Takvimler, kendi bölgeniz dışındaki bölgelerde gerçekleşen etkinliklerden yararlanmanın yararlı olup olmayacağına karar vermenize yardımcı olacaktır.

Şimdi, bu makalede açıkladığımız gibi, sporunuzun ve markanızın değerlerinin tutarlı olup olmadığını kontrol etmelisiniz https://rtrsports.com/le-7-domande-fondamentali-avvicinarsi-alla-sponsorizzazione/ ve ardından etkileşimde bulunup bulunmayacağınıza, nasıl ve nerede bulunacağınıza karar verebilirsiniz.

Herhangi bir merakınız olması veya daha fazla bilgi edinmek istemeniz durumunda, info@rtrsports.com adresini kullanarak bizimle her zaman iletişime geçebilirsiniz.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


(1) Kaynak: http://www.sportspromedia.com/analysis/premier-league-preview-2018-19-sponsors-kit-deals-every-club

(2) Kaynak https://www.leeandthompson.com/views/100000-per-cm2-premier-league-clubs-look-to-cash-in-on-shirt-sleeve-sponsorship/

(3) Kaynak https://www.calcioefinanza.it/2018/10/08/budget-as-roma-2018-2019/

(4) Kaynak https://www.calcioefinanza.it/2018/04/27/milan-ricavi-sponsor-2017-2018/

(5) Kaynak https://imgur.com/gallery/LCEux#PDesG8 2017 F1 Business Book’tan elde edilen verileri tahmin etmiştir.

(6) Teniste sponsorluk konusunda, konuyu derinlemesine incelemek veya daha fazla bilgi edinmek isteyenler için kesinlikle faydalı olacak bazı ilginç bağlantılar şunlardır https://www.sbnation.com/tennis/2018/6/12/17450372/roger-federer-nike-uniqlo-adidas-endorsement-deals-tennis , https://www.ft.com/content/7e47b3fa-802b-11e8-bc55-50daf11b720d , https://www.tennisworldusa.org/tennis/news/Roger_Federer/57984/roger-federer-and-kei-nishikori-earn-more-money-than-nadal-in-endorsements/ , http://www.xinhuanet.com/english/2018-10/10/c_137523237.htm

En iyi sponsorluk anlaşmanızı imzalamanıza yardımcı olabilir miyiz?

1995'ten bu yana tüm sektörlerden şirketlerin en iyi sponsorluk anlaşmalarını yapmalarına yardımcı oluyor, markalarını Uluslararası motor sporlarının en iyileriyle birleştiriyoruz. Sponsorluk uzmanlarımızdan biriyle bugün iletişime geçmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın.

Bugün iletişime geçin

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

F1, MotoGP, Futbol ve Teniste spor sponsorluklarının maliyeti ne kadar?, RTR Sports
F1, MotoGP, Futbol ve Teniste spor sponsorluklarının maliyeti ne kadar?, RTR Sports