In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy

Ile kosztują sponsoringi sportowe w piłce nożnej, F1, MotoGP i tenisie?

Porównanie minimalnego budżetu wymaganego dla widoczności.

Sponsoring sportowy może być wart od kilku tysięcy euro do kilku milionów euro, czego dowodem jest niedawne partnerstwo między Adidasem a Realem Madryt (1,1 miliarda euro). Aby udzielić sensownej odpowiedzi na pytanie “ile kosztuje sponsorowanie?”, należy zawęzić pole do działań i drużyn/sportowców porównywalnych pod względem prestiżu i odbiorców.

Dyscypliny, które rozważymy w tym artykule to:

  • Piłka nożna
  • Formuła 1
  • MotoGP
  • Tenis

Dlatego będziemy odnosić się tylko do drużyn i sportów, które gwarantują ogólnoświatową publiczność, koncentrując się na drużynach, a nie na wydarzeniach. W szczególności postaramy się wskazać, jaki jest minimalny poziom wejścia, który pozwoli nam uzyskać dostęp i z jaką widocznością. Następnie postaramy się odpowiedzieć na kilka innych pytań. Czy lepiej jest sponsorować sport drużynowy czy indywidualny? Lepsza liga czy drużyna? Lepszy sportowiec czy drużyna? Jakie są możliwe niepożądane skutki uboczne różnych dyscyplin? Czy są jakieś sporty bardziej zagrożone? Czy możliwe jest, poprzez staranne planowanie, złagodzenie niektórych z tych zagrożeń? Czy możemy również zabezpieczyć się umownie?

Zacznijmy od kosztów, które będziemy musieli zweryfikować z dostępnym budżetem, podstawą każdej operacji biznesowej. Bez budżetu pozostaje się w wirtualnym świecie hipotez.

Ile kosztuje sponsoring w piłce nożnej?

Ograniczymy się do kilku przykładów, biorąc pod uwagę rozległość tematu. Zaczynamy od wartości partnerstw koszulkowych Premiere League w sezonie 2017/2018 w porządku alfabetycznym, a tam, gdzie to możliwe, podajemy również wartości sponsora kanału, które w niektórych przypadkach (Arsenal, Chelsea, Man City i United i Liverpool mają odpowiednie wartości) (1).

ZESPÓŁ

GŁÓWNY SPONSOR

WARTOŚĆ GŁÓWNEGO SPONSORA

CZAS TRWANIA

SPONSORZY RĘKAWÓW

WARTOŚĆ SPONSORA RĘKAWÓW

CZAS TRWANIA

Arsenal

Emiraty Arabskie

200 mln GBP (257,6 mln USD)

podpisana w 2018 r., wygasa w 2024 r.

Organizacja Turystyczna Rwandy

30 mln GBP (38,6 mln USD)

podpisana w 2018 r., wygasa w 2021 r.

Bournemouth

M88

8 mln GBP (10,2 mln USD)

podpisana w 2017 r., wygasa w 2019 r.

Posiadłość

ND

ND

Brighton

American Express

1,5 miliona funtów brytyjskich (1,9 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

JD

ND

ND

Burnley

LaBa360

3 miliony funtów brytyjskich (3,8 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

NIE DOTYCZY

ND

ND

Cardiff

Odwiedź Malezję

3 miliony funtów brytyjskich (3,8 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

JD

ND

ND

Chelsea

Yokohama Rubber

200 mln GBP (257,6 mln USD)

podpisana w 2015 r., wygasa w 2020 r.

Hyundai

50 mln GBP (64,4 mln USD)

podpisana w 2018 r., wygasa w 2024 r.

Crystal Palace

ManBetX

6,5 miliona funtów brytyjskich (8,4 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

Dongqiudi

ND

ND

Everton

SportWeighing

48 mln GBP (61,8 mln USD)

podpisana w 2017 r., wygasa w 2022 r.

Rovio

ND

ND

Fulham

Dafabet

6 mln GBP (7,6 mln USD)

podpisana w 2018 r., wygasa w 2020 r.

ICM

ND

ND

Huddersfield

Ope Sports

1,5 miliona funtów brytyjskich (1,9 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

Leisu Sports

ND

ND

Leicester

King Power

4 miliony funtów brytyjskich (5,1 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

Bia Saigon

ND

wygasa w 2019 r.

Manchester City

Etihad Airways

400 mln GBP (652 mln USD)

podpisana w 2011 r., wygasa w 2021 r.

Nexen Tire

10 milionów funtów brytyjskich (12,9 miliona dolarów amerykańskich) za sezon

ND

Manchester United

General Motors

371 mln GBP (559 mln USD)

podpisana w 2012 r., wygasa w 2021 r.

Kohler

20 milionów funtów brytyjskich

ND

Newcastle United

Fun88

19,5 mln GBP (25,1 mln USD)

podpisana w 2017 r., wygasa w 2020 r.

NIE DOTYCZY

ND

ND

Southampton

Virgin Media

16 milionów funtów brytyjskich (20,5 miliona dolarów amerykańskich)

podpisana w 2016 r., wygasa w 2019 r.

Virgin Media

2,4 mln GBP (3 mln USD)

podpisana w 2017 r., wygasa w 2019 r.

Tottenham

AIA

175 mln GBP (225,4 mln USD)

przedłużenie podpisane w 2017 r., wygasa w 2022 r.

NIE DOTYCZY

ND

ND

Watford

FxPro

9 mln GBP (11,5 mln USD)

podpisana w 2017 r., wygasa w 2020 r.

MoPlay

ND

ND

West Ham

Betway

40 mln GBP (52 mln USD)

przedłużenie podpisane w 2016 r., wygasa w 2020 r.

Bassett & Gold

ND

ND

Wolverhampton

W88

15 milionów funtów brytyjskich (19,2 miliona dolarów amerykańskich)

podpisana w 2018 r., wygasa w 2022 r.

CoinDeal

ND

ND

Miejsce na prawym rękawie (jedynym dostępnym) najlepszych drużyn w angielskiej Championship jest oferowane w cenie 100 000 funtów za centymetr kwadratowy…. Powinno to dać ci dokładne wskazanie rodzaju budżetu, którego potrzebujesz, jeśli chcesz wyróżnić się wśród sponsorów w tej lidze (2).

Przyjmuję za pewnik, że nie jesteś zainteresowany billboardami i diodami LED na uboczu: narzędziem, o którym rozmawialiśmy w przeszłości, którego nie lubię, za pomocą którego można przeprowadzać operacje przy znacznie mniejszych budżetach, ale o niewielkiej skuteczności.

A we Włoszech? Kilka przykładów z naszej piłki nożnej

Sponsorzy As Roma 2018

Sponsor koszulkowy jest wart 11 milionów euro za sezon i pochodzi od Qatar Airways, 8,5 od sponsora tylnego pochodzi od Hyundai i jest dodatkiem do 5 milionów wniesionych przez Betway (3).

Sponsorzy Ac Milan 2018

Emirates, główny sponsor, ma około 17 milionów euro, podczas gdy głównych partnerów jest 10: Banco BPM, Toyo Tires, Snai, Tim, Mediaset Premium, Diesel, Frecciarossa, Gi Group, Nivea i StarCasino. Umowy te są warte od 1 do 2 milionów euro, według Sports Sponsorship Insider.

Następnie jest 9 Oficjalnych Partnerów z inwestycją od 0,5 do 1 miliona euro – są to Alpenwater, AON, Fujitsu, GKFX, Nilox, Konami, Radio 105, Ricoh i DXC Technology (4).

W przypadku braku chęci pojawienia się na koszulkach, ale skorzystania ze wszystkich praw marketingowych oficjalnego partnera, możemy założyć, że sto tysięcy euro wystarczy, aby uzyskać dostęp do tego typu pakietu w drużynach drugiego poziomu w Serie A (tj. bez widoczności na koszulce, ale strona internetowa, tło i oznakowanie linii bocznej).

Ile kosztuje sponsoring w Formule 1?

Inwestycje, aby być częścią zespołu F1 są istotne, chociaż – prawdę mówiąc – nawet tutaj istnieje duża przepaść między sponsorami tytularnymi (wartymi nawet setki milionów euro) a partnerami z niższej półki (prawie zawsze około 100 000 euro). Zajęliśmy się kosztami sponsoringu w Formule 1 w sposób absolutnie kompleksowy w artykule, który można znaleźć pod tym linkiem i którego dane pochodzą z 2020 Business Book: podane są liczby, ile trzeba zainwestować, aby uzyskać widoczność na samochodzie, a tym samym znaleźć się wśród sponsorów. Partnerzy mają inne korzyści, które zazwyczaj nie obejmują widoczności w samochodzie (5).

Dla przykładu, oto sponsorzy i partnerzy Scuderia Ferrari, oczywiście jedni z najbardziej prestiżowych w Formule 1. Jak widać, przechodzimy od prawie 40 milionów zainwestowanych przez giganta tytoniowego Philip Morris do 100 000 euro partnerstwa z producentem szampana Veuve Clicquot.

FERRARI Sponsorzy Partnerzy
Philip Morris 157,5M
Powłoka 27M 3M
Ray Ban 10M
Kaspersky 4M 20M
UPS 20M 4M
Weichai 2M 1M
Hublat 2M 1M
Mahle 1M 1M
DMR 1M 1M
Puma 1M 0,5M
8 eightcap 1M
Infor 1M
SKF 0,5M 2M
Marelli 2M
NGK 1M 0,5M
Vistajet 1,5M
Brembo 1,5M
Eksperci 0,5M
Riedel 0,5M
Iveco 0,5M
Palantir 0,3M
Bell 0,3M
Alfa Romeo 0,3M
Garrett 0,3M
Technogym 0,3M
Sabett 0,3M
Pirelli 2,5M
Nagroda TV 249,1M

Oczywiście, jak łatwo zrozumieć, duże koszty wiążą się z imponującymi korzyściami marketingowymi i niezwykłymi zwrotami wizerunkowymi. Kliknij ten link, aby dowiedzieć się, jakie korzyści Petronas czerpie ze sponsoringu tytularnego zespołu Mercedes F1, inwestując około 40 milionów funtów rocznie.

Zamiast tego, 1 milion funtów to minimum potrzebne, według Mail, aby umieścić swój branding na kombinezonie mistrza świata F1 2018 Lewisa Hamiltona, jak podano w tym artykule.

Ile kosztuje sponsoring w MotoGP?

Jak już wielokrotnie wspominano na łamach tego bloga, sponsorowanie MotoGP ma bardzo różne zakresy wejściowe. Rynek jest bardzo zróżnicowany i można na nim znaleźć zarówno małe transakcje początkowe od 50 000 euro, jak i największe sponsoringi tytularne sięgające 10-15 milionów euro. Nie ma ustalonych pakietów ani cen, ale spróbujmy zobaczyć, co można kupić za jaką kwotę.

50.000 € – Partner

Jest to podstawowy poziom najwyższej klasy dla niektórych zespołów gridowych. Kupujesz prawa marketingowe i komunikacyjne, które pozwalają ci mieć świetną historię do opowiedzenia. Z drugiej strony widoczność nie istnieje lub jest minimalna i wyraża się być może w kilku małych logo na pojazdach lub tła.

50 000 – 100 000 € Sponsor techniczny / sponsor oficjalny

Przy tej liczbie można zacząć mieć własną markę na rowerze lub na kombinezonie zawodnika, jeśli mówimy o zespołach satelickich lub nieoficjalnych domach. Jednocześnie logo pojawia się również na środkach transportu zespołu, stronie internetowej i innych narzędziach komunikacji. Widoczność ta, choć niewielka, pozwala na pewien zwrot pod względem wizerunku i generowania profili świadomości marki w mediach cyfrowych i tradycyjnych

100,000€ – 500,000€ Oficjalny sponsor

Liczba ta pozwala na posiadanie dużych miejsc w drużynach satelickich i nieoficjalnych, a także na zbliżenie się do oficjalnych drużyn pierwszego poziomu, choć w przypadku mniejszych miejsc. Możliwości aktywacji mnożą się, gościnność i rozmowy B2B stają się istotne, a możliwości korzystania z rowerów pokazowych, pilotażowej obecności na imprezach firmowych itp. zaczynają pojawiać się w umowach. Chociaż nie są to duże sumy pieniędzy, wymagane są bardzo jasne wstępne decyzje strategiczne, które wymagają dobrego planowania na wcześniejszym etapie.

500 000 € – 2/3 miliony Oficjalny sponsor najwyższego poziomu

Ten budżet pozwala negocjować z każdym zespołem w Mistrzostwach Świata pozycje o dobrej widoczności: będziesz miał niezwykłe miejsca w nieoficjalnych zespołach drugiego poziomu i interesujące pozycje w zespołach, które konsekwentnie zdobywają punkty. Strategia, którą chce się realizować, zaczyna mieć kluczowe znaczenie, mając świadomość, że większa przestrzeń nie zawsze odpowiada lepszym wynikom marketingowym. Istnieje wiele praw komunikacyjnych i wsparcie zespołu dla wszystkich operacji komunikacyjnych i B2B.

3 mln – 5 mln euro – Sponsor główny

Jak widać, na tym poziomie jesteśmy już jednym z najważniejszych sponsorów w lidze. Zainwestowanie tych kwot oznacza nie tylko niezwykły zwrot pod względem wizerunku i świadomości marki na wszystkich terytoriach dotkniętych mistrzostwami, ale także wyposażenie własnej marki w niezwykle potężne narzędzie komunikacji. Wyobraź sobie kolarzy i motocykle do Twojej dyspozycji na potrzeby wideo, komunikacji, wydarzeń, targów i zachęt, a także dużą liczbę przepustek dla Twoich najlepszych klientów i sił sprzedaży na wszystkich 19 etapach mistrzostw świata.

5 milionów – 15 milionów – Sponsor tytularny

Na końcu możliwości znajduje się sponsoring tytularny, najwyższy poziom inwestycji w sponsoring sportowy. Podobne liczby pozwalają, oprócz powyższego, nazwać zespół nazwą marki i ozdobić motocykle i kombinezony zawodników swoimi kolorami i grafikami. Oznacza to bardzo silną pozycję nie tylko w dyscyplinie, ale w całym światowym krajobrazie sportowym. Twoja nazwa, marka i kolory są przekazywane między 207 terytoriami, w których MotoGP jest oglądane i w 28 000 godzin transmisji rocznie. Masz do dyspozycji temat komunikacyjny, który możesz wdrożyć na całym świecie, we wszystkich językach, podczas gdy pojazdy gościnne i zespołowe w Twoich kolorach i kształtach witają gości i gości specjalnych w tym, co stało się Twoim domem.

Ile kosztuje sponsoring w tenisie?

Tenis przeżywa okres ogromnej popularności, szczęście posiadania bezkonkurencyjnych mistrzów, takich jak Federer, Nadal, Djokovic i tak wielu młodych i obiecujących zawodników, pchnęło tenis jeszcze wyżej w ciągu ostatnich kilku lat… Ale ile kosztuje dołączenie do elity rakiet? Jak bardzo są widoczne? A ile grają w ciągu roku?

Założenie jest takie, że najlepszy profesjonalny tenisista gra od 20 do 25 turniejów rocznie. W przypadku Federera, który jest w innym punkcie swojej kariery, jest to 14 turniejów i z ciekawości wymieniam je poniżej: Puchar Hopmana, Australian Open, Rotterdam Open, Indian Wells Masters, Miami Open, Stuttgart Open, Halle Open, Wimbledon, Cincinnati Masters, US Open, Shanghai Masters, Swiss Indoors, Paris Masters, ATP Finals

Oto kilka wskazówek dotyczących budżetu potrzebnego do pojawienia się na koszulce zawodów w tenisie. Należy podkreślić, że liczby te mają charakter orientacyjny.

  • Mężczyźni Ranking między 100 a 50 widoczność rękawa między 25 a 75K
  • Mężczyźni w rankingu między 50 a 20 widoczność rękawa 70 – 150K
  • Mężczyźni w rankingu 20-10 widoczność rękawów między 100 a 200 tys.
  • Mężczyźni w rankingu 10 – widoczność 5 rękawów między 200 a 500 tys.
  • Top5 mężczyzn z przedziału od 2 do 3 milionów euro

Musimy więc wziąć pod uwagę, że nasz zawodnik będzie grał od 15 do 20 turniejów rocznie, a widoczność, jaką będzie w stanie nam zapewnić, jest bezpośrednio związana z jego wynikami… Nie wystarczy jeździć na turnieje, trzeba też awansować i pozostać przed kamerami (6).

Lista telewizyjna nadająca F1, Motogp, piłkę nożną, tenis i kolarstwo

Jak wspomniano powyżej, wybraliśmy dyscypliny sportowe i wydarzenia o ogólnoświatowej oglądalności; poniżej znajduje się wybór, który nie stanowi pełnej listy, telewizorów, które je transmitują. Należy zauważyć, że w przeciwieństwie do innych wydarzeń, które odbywają się co cztery lata (igrzyska olimpijskie i mistrzostwa świata w piłce nożnej), chcieliśmy faworyzować wydarzenia, które odbywają się co roku, a tym samym stosunkowo łatwo zapewnić ciągłość kampanii komunikacyjnych, zapewniając w niektórych przypadkach podróżującą platformę promocyjną. (w załączeniu kalendarze na 2018 r.)

Premiere League: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

Serie A: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

Motogp: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

Tenis: https://www.totalsportek.com/tennis/wimbledon-tv-channels/

 

Masz teraz obraz tego, ile musisz zainwestować, aby być widocznym w F1, MotoGP, tenisie i piłce nożnej. Masz również pojęcie o liczbie nadających je kanałów. Kalendarze pomogą ci zdecydować, czy warto wykorzystać wydarzenia odbywające się na terytoriach innych niż twoje.

Musisz teraz sprawdzić, czy wartości Twojego sportu i Twojej marki są spójne, jak wyjaśniamy w tym artykule https://rtrsports.com/le-7-domande-fondamentali-avvicinarsi-alla-sponsorizzazione/, a następnie możesz zdecydować, czy, jak i gdzie się zaangażować.

Jeśli masz jakieś pytania lub chciałbyś dowiedzieć się więcej, zawsze możesz skontaktować się z nami za pośrednictwem info@rtrsports.com.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


(1) Źródło: http://www.sportspromedia.com/analysis/premier-league-preview-2018-19-sponsors-kit-deals-every-club

(2) Źródło https://www.leeandthompson.com/views/100000-per-cm2-premier-league-clubs-look-to-cash-in-on-shirt-sleeve-sponsorship/

(3) Źródło https://www.calcioefinanza.it/2018/10/08/budget-as-roma-2018-2019/

(4) Źródło https://www.calcioefinanza.it/2018/04/27/milan-ricavi-sponsor-2017-2018/

(5) Źródło https://imgur.com/gallery/LCEux#PDesG8, które ekstrapolowało dane z 2017 F1 Business Book

(6) Oto kilka interesujących linków na temat sponsoringu w tenisie, które z pewnością będą przydatne dla tych, którzy chcieliby zagłębić się w temat lub dowiedzieć się więcej https://www.sbnation.com/tennis/2018/6/12/17450372/roger-federer-nike-uniqlo-adidas-endorsement-deals-tennis , https://www.ft.com/content/7e47b3fa-802b-11e8-bc55-50daf11b720d , https://www.tennisworldusa.org/tennis/news/Roger_Federer/57984/roger-federer-and-kei-nishikori-earn-more-money-than-nadal-in-endorsements/ , http://www.xinhuanet.com/english/2018-10/10/c_137523237.htm

Czy możemy pomóc Ci podpisać najlepszą umowę sponsorską?

Od 1995 roku pomagamy firmom ze wszystkich branż zabezpieczyć najlepsze umowy sponsorskie, jednocząc ich marki z najlepszymi międzynarodowymi sportami motorowymi. Kliknij poniższy przycisk, aby już dziś skontaktować się z jednym z naszych specjalistów ds. sponsoringu.

Skontaktuj się z nami

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Ile kosztują sponsoringi sportowe w F1, MotoGP, piłce nożnej i tenisie?, RTR Sports
Ile kosztują sponsoringi sportowe w F1, MotoGP, piłce nożnej i tenisie?, RTR Sports