Spor sahnesinde, doğru sponsorlarla ortaklıklar takımların ve kuruluşların başarısı için kilit bir faktördür. Bu ortaklıklar sadece önemli bir gelir elde etmekle kalmaz, aynı zamanda yeni izleyici segmentlerine ulaşılmasını ve spora olan ilginin artmasını sağlar.

Özellikle, benzer değerleri ve hedefleri paylaşan sponsorları belirleme becerisi, gençler gibi ulaşılması zor demografik gruplara yaklaşmada çok önemli olabilir. Günümüzde, geleneksel TV izleme eğilimi giderek azalan yeni nesiller, tüm ‘ürünler’ gibi yeni kitlelere ulaşmanın en etkili yolunu ve alternatiflerini bulmak zorunda olan spora dahil olmak ve tutkuyla bağlanmak için yenilikçi yaklaşımlara ihtiyaç duymaktadır. Bu stratejinin mükemmel bir örneği, aşağıdaki satırlarda okuyabileceğiniz Formula 1 ve LEGO arasındaki son ortaklıktır.

F1 ve LEGO örneği: oyun yoluyla tutku oluşturmak

La Formula 1Genç kitlelerin ilgisini çekmenin zorluklarının farkında olan LEGO, kısa bir süre önce ünlü inşaat markası LEGO ile bir ortaklık kurdu. Bu işbirliği sadece marka görünürlüğüyle sınırlı kalmayıp çocuklar için sürükleyici bir deneyim yaratmayı amaçlıyor. F1’e adanmış LEGO setleri sayesinde çocuklar kendi elleriyle otomobillerin ve pistlerin reprodüksiyonlarını inşa edebilecek, böylece sporla eğlenceli ve interaktif bir şekilde temas kurabilecekler. Bu tür bir etkileşim sadece Formula 1’i tanıdık ve erişilebilir kılmakla kalmıyor, aynı zamanda çocukların gelecekte yarışları belki de kendi nesillerine daha uygun dijital platformlar veya yayınlar aracılığıyla takip etmeye çalışmasına yol açabilecek duygusal bir bağ da yaratıyor.

eSpor ve yenilikçi işbirlikleri: NBA 2K örneği

eSpor dünyası, taraftar kitlesini genişletmek ve genç izleyicileri ana akım spora yaklaştırmak için de kullanıldı. Bu konuda özellikle önemli bir örnek, 2018 yılında video oyun şirketi 2K Sports ile işbirliği yaparak‘NBA 2K Ligi‘ adında bir eSpor ligi başlatan NBA’dir. Bu girişim, NBA’in, birçoğu başlangıçta gerçek basketbolla ilgilenmeyen, ancak oyun yoluyla NBA ve takımlarına karşı bir tutku geliştiren genç oyun meraklıları pazarına girmesini sağladı.

Geleneksel spor ve eSpor arasındaki bağlantı, NBA markasının spor sahalarının dışına taşmasına ve dijital deneyimleri tercih eden bir kitleye ulaşmasına olanak tanıdığı için başarılı oldu. Bu sayede lig sadece yeni gelir kaynakları yaratmayı değil, aynı zamanda farklı bir hedef kitlenin ilgisini çekmeyi ve bu yeni taraftarların gerçek maçları da takip etmesini sağlamayı başardı.

MotoGP ve Red Bull örneği: genç izleyiciler için kazanan bir format

Motosiklet yarışları dünyasında Red Bull, bir markanın basit bir sponsorluğun ötesine geçerek nasıl gerçek etkileşim platformları yaratabileceğinin bir örneğidir. Motor sporlarındaki güçlü varlığıyla Red Bull, adrenalin ve hız imajını bütünleştirerek MotoGP ile mükemmel bir sinerji geliştirmeyi başardı. Dijital içerik, deneyimsel etkinlikler ve takımlar ve sürücülerle yapılan ortaklıklar aracılığıyla Red Bull, genç neslin ilgisini çekecek görsel ve stilistik bir dil kullanarak MotoGP’yi genç bir kitle için erişilebilir ve çekici hale getirdi.

Red Bull ayrıca YouTube ve sosyal medya gibi platformlardan yararlanarak özel içerikler, sahne arkası görüntüleri ve yarışlardan önemli anlar yayınladı ve tüm bunların amacı, içeriği hızlı ve talep üzerine tüketmeyi tercih eden bir kitle için sporu giderek daha ‘tıklanabilir’ hale getirmekti.

Premier Lig ve dijital platformlar stratejisi

Küresel bir spor dalı olan futbol, genç taraftarlara ulaşmak için çok kanallı bir strateji benimsemenin önemini uzun zamandır anlamış durumda. Bunun en iyi örneği, Z kuşağının ilgisini çekmek için TikTok ve YouTube gibi platformlardan yararlanan İngiltere Premier Ligi’dir. Maç özetleri, özel içerikler ve dijital fenomenlerle yapılan ortaklıklar sayesinde Premier Lig, genç izleyicilerin tüketim davranışlarına mükemmel şekilde uyan bir iletişim modeli oluşturmuştur.

Louis Vuitton ve dijital sponsorluk: lüks, spor ve oyun

Sponsorlukların şirketlerin erişim alanını nasıl genişletebileceğini ve yeni kitleleri nasıl bir araya getirebileceğini gösteren bir başka örnek de Louis Vuitton’un stratejisidir. Ünlü Fransız lüks moda evi , özellikle dijital sponsorluklar ve kişiye özel kreasyonlar aracılığıyla çeşitli spor dallarıyla stratejik ortaklıklar kurmuştur . Dünyanın en çok izlenen eSpor turnuvalarından biri olan League of Legends Dünya Şampiyonası (LoL Worlds) ile yapılan ortaklık dikkate değer bir örnektir.

Louis Vuitton, LoL ile yaptığı işbirliği sayesinde lüks ve oyun arasındaki ilişkiyi netleştirdi ve görünüşte uzak dünyaları birleştirdi. Yarışma için marka, final ödülü için özel bir kupa kutusu tasarladı ve oyunun karakterleri için bir kapsül koleksiyon oluşturdu. Bu yaklaşım, Louis Vuitton’un genç ve dijital olarak sofistike bir kitleye yaklaşmasına ve rekabetçi oyunların muazzam popülaritesinden yararlanmasına olanak sağladı. Markanın böylesine yenilikçi bir ortamdaki varlığı, genç nesille olan ilişkisini güçlendirdi ve geleneksel lüks ile dijital deneyimler arasındaki sınırların nasıl hızla bulanıklaştığını gösterdi.

Dahası, F1’e 10 yıllık bir sözleşme ile sponsor olması LVMH’yi daha da büyük küresel sponsorlar arasına sokuyor. Olimpiyatlar, Yelken, LoL Worlds ve F1, kesinlikle tek başına Marka Bilinirliğine ihtiyaç duymayan markaların erişimini genişletmek için bir araya geliyor.

Sosyal medyanın katılım stratejisindeki rolü

Markalar ve oyun platformlarıyla ortaklıkların yanı sıra, modern spor sponsorluğu ve pazarlama stratejilerinin bir diğer önemli yönü de erişimi genişletmek için sosyal medyanın kullanılmasıdır.
Birçok spor takımı ve kuruluşu, ilgi çekici hikayeler anlatmak ve sporcuların yaşamlarına, sahne arkasına ve görünmeyen anlara doğrudan erişim sağlamak için Instagram, Twitter ve TikTok gibi platformları benimsedi.

Bu yaklaşım, spor idolleriyle daha samimi ve doğrudan bir deneyim yaşamak isteyen genç kitlelere yaklaşmada özellikle etkilidir. Örneğin, Paris Saint-Germain (PSG) sosyal medyadaki varlığından en iyi şekilde yararlanarak yalnızca sahadaki performansları değil, aynı zamanda yalnızca takımın değil tüm sporun elçileri haline gelen oyuncularının kişiliklerini de vurgulayan içerikler oluşturdu. Kulübün anketler, soru-cevap oturumları ve yarışmalar gibi taraftarlara yönelik interaktif girişimleri, PSG topluluğunda güçlü bir katılım duygusu yaratılmasına yardımcı olmuştur. Bu aidiyet duygusu, takım ile taraftarları arasındaki duygusal bağı güçlendirerek sadık bir taraftar kitlesinin oluşmasını sağlıyor

Sonuç: hedefe yönelik bir ortaklığın değeri

Genç kitlelere geleneksel kanallar aracılığıyla ulaşmanın giderek zorlaştığı bir çağda, spor takımları için başarının anahtarı, doğru sponsorlarla stratejik ortaklıklar kurma becerisinde yatıyor. İster LEGO gibi oyun markalarıyla, ister eSpor platformlarıyla veya Red Bull gibi tüketim malları şirketleriyle ya da Louis Vuitton gibi lüks tüketim malları şirketleriyle ortaklıklar olsun, amaç gençler için anlamlı ve ilgi çekici deneyimler yaratmak, onları tutkulu oldukları alanlarda hedeflemek ve en sevdikleri platformları kullanmak olmalıdır.

Sonuç iki yönlüdür: bir yandan spor ve spor takımları takipçilerini artırabilir ve spora olan tutkularını büyütebilir, diğer yandan ilgili markalar kimliklerini güçlendirebilir ve olumlu ve ilham verici değerlerle bağlantı kurabilir. İlgi açısından giderek parçalanan bir dünyada, bu girişimlerin başarısı, yeni taraftarlara aradıkları deneyimleri sunarak yaratıcı, ilgili ve özgün olma becerisine bağlıdır.