Müşterileriniz tarafından sevilmek varken neden onların ilgisi için yalvarasınız ki?

Markanız, bakmak ve beğenmek istedikleri şeylere dahil edilebilecekken, birinin sözünü kesmenin ve dikkatini çekmeye çalışmanın bir anlamı yoktur. Sponsorluk tam olarak bu şekilde çalışır.

Bu reklam sadece halkın seçtiği şeyi izlemesini engellemekle kalmaz (örneğin bir film) ama aynı zamanda onlara çoğu zaman ihtiyaç duymadıkları ürün ve hizmetleri de gösterir.

Reklam ve Marka Bilinirliği

Marka Farkındalığı için iyi diyebilirsiniz… ancak bu sürekli kesintilerin, istemedikleri halde sigorta poliçeleri, bisküviler, arabalar, tatil paketleri ve cenaze hizmetleri reklamlarına katlanmak zorunda bırakılanlar arasında kızgınlık yaratmadığından emin misiniz – bu reklama inanmıyorsanız izleyin https://www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM – Şu anda ilgilenmedikleri bir şey var mı?

Çünkü TV izleyicilerinin yalnızca %3 ‘ünün https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/ adresini satın almaya hazır olduğu düşüncesi artık geçerliliğini yitirdi.

Yani reklamınızı izleyenlerin sadece yüzde 3’ü ürününüzü arıyorsa, insanların yüzde 97’si reklamı alakalı bulmuyor, belki de kalkıp bir bardak su içiyor, bir telefon görüşmesi yapıyor veya tuvalete gidiyor…

Pardon?

Birinin evine ya da hayatına girerken kapıyı çalıp izin istemenin iyi bir fikir olduğunu hiç düşündünüz mü? Ve belki de ne kadar az istilacı olursanız o kadar iyidir? Açıkçası Adv. böyle çalışmıyor ve işte bu yüzden halk ile reklamlar arasındaki uzun aşk ilişkisi sona erdi.

Nispeten genç olan Dijital Danışmanlık sektörünün bile sorunları var, bu yüzden pazarlama konusunda en bilgili şirketler daha verimli olmaya çalışıyor, P&G’nin büyük patronunun bu konuda neler söylediğini okuyun. http://www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50

Bu durumla nasıl başa çıkabiliriz?

Zaman, para ve emek harcamadan nasıl etkili ve verimli iletişim kurabiliriz? Kesinlikle markanızı tüketicinin dikkatinin yüzde 100 odaklandığı yerde konumlandırarak!

Yani izlemeye karar verdiği, sevdiği ve zamanını ayırdığı ölçüde takdir ettiği gösterilerde.

Bunu yaparsak, izleyici markamızı sevdiği bir şeyle ilişkilendirecek ve kendileriyle ilgili bir programla ilişkilendirilmek olumlu olarak algılanacaktır
Sadece markayı göstereceğiz ve onlara bir şey satmaya çalışmayacağız (100 kişiden sadece 3’ünün satın almaya hazır olduğunu da biliyoruz), ancak markamız için bir tercih geliştirmek amacıyla bir ilişki kuracağız ve bu da yukarıdaki 97 kişinin ihtiyaç duyduklarında ürünlerimizi akıllarında tutmalarına yol açacaktır.
Aslında, hedef kitlemizi bize ihtiyaç duymadan önce rahatsız etmeden onlarla etkileşime gireceğiz, müdahaleci olmadan kendimizi tanıtacağız, hoş bir anda onların yanında olacağız, önce tanıdık olacağız ve sonra tercih edileceğiz, ta ki tatmin etmeleri gereken bir ihtiyaçları olduğunda, ürünümüzü rakiplerinkine tercih edene kadar.

Giysi satan bir arkadaşınız var ve bugün bir gömleğe ihtiyacınız var. Alternatifleri düşünmeden önce büyük olasılıkla ona gideceksiniz

Sonuç

Sponsorluk yaparak hedef kitlenizin takdir ettiği bir şeyle tanınacak ve ilişkilendirileceksiniz. Hedef kitle, markanızın ürettiği veya sunduğu mal veya hizmeti satın almaya ihtiyaç duyduğunda markanızı hatırlayacaktır. Bunu yaparak, yalnızca acil bir ihtiyacı olan %3’lük bir kesime hitap etmekle kalmayacak, aynı zamanda gelecekte potansiyel olarak sizin yaptığınız şeye ihtiyaç duyacak tüm insanlara sesleneceksiniz. Daha sonra, marka ve ürünler için güvene yol açan ve nihayetinde satışların artmasıyla sonuçlanacak ortak tutkuya dayalı bir ilişki kuracaksınız: sponsorluk böyle çalışır.

Bu bağlantıya tıklayarak sponsorluk ve satışlar üzerindeki etkisi arasındaki bağlantıyı inceleyen ilginç bir araştırmaya göz atabilirsiniz. Yazının içinde ayrıca konuyla ilgili bir araştırma özetini indirmek için bir bağlantı bulacaksınız.

Sponsorluk hakkında konuşmak ve spor pazarlaması ve bunun şirketiniz tarafından nasıl kullanılabileceği hakkında ayrıntılı bilgi almak isterseniz, lütfen info@rtrsports.com adresinden bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.