Küresel pazarda rekabet etmek çok zor. Şirketler, özellikle de orta ölçekli olanlar, çok zor zamanlar geçiriyor. Düşük maliyetli üretimle bağlantılı yerelleşme, pek çoğunu işinden etti. Konsolidasyon mağdurlar yarattı ve “butik” operasyonlar risk altında.

Bazı ülkeler geleneksel iş yapma yöntemlerine ucuz alternatifler sunuyor. Düşük maliyetli üretimden ucuz işgücüne kadar… ve tüm büyük şirketler zaten orada. Neden bahsettiğimi anlamak için sweatshirt’ünüzdeki, spor ayakkabınızdaki ya da kulaklığınızdaki “made in” etiketine bakmanız yeterli. Böylesine zor bir senaryoda faaliyet gösteren bir şirket ayakta kalmayı ya da daha da iyisi gelişmeyi nasıl başarabilir?

Spor lisansı, incelenmesi gereken fikirlerden biri olabilir.

Spor lisansı, şirketinize ünlü bir takımın logosunu, adını veya görselini ürünlerinizde kullanma imkanı sağlayarak taraftarlara yönelik cazibeyi artırır.

Hem çok etkili bir araç olabilir hem de düşündüğünüzden daha ucuza mal olabilir. Belirli bir marka veya referans kullanımı ürününüze çok daha fazla renk katabilir; kullandığınız markanın değerleri veya referansın imajı ürününüzün algısını değiştireceği gibi fiyatını da değiştirecektir.

Herhangi bir nesne ya da hizmetin satın alma güdüleri karmaşıktır ve işletme sözlüğüne göre şu şekilde özetlenebilir:

“Bir kişinin içinde bir ürünü satın alma ihtiyacı hissi uyandıran olguların ve duygusal durumunun yanı sıra nihai olarak belirli bir ürünü seçmesini etkileyen faktörlerin birleşimi.”

Lisanslama, motivasyonun duygusal kısmı üzerinde çalışacaktır

Bir ürünü belirli bir markayla ilişkilendirmek, ürünün algılanma şeklini değiştirebilir. Satın alma işleminin kendisi de normalden biraz farklı bir yol izleyecektir. Manchester City taraftarıysanız, aynı kapasite ve kalitedeki bir kupa Tesco’da size birkaç sterline mal olsa bile, markalı kupanız için 10 sterlin ödemekten mutluluk duyacaksınız.

Nesnenin kendisi sizin için bir gruba ait olduğunuzu göstermenin bir yolunu, ayırt edici bir işareti, tutkunuzun bir uzantısını, tuttuğunuz takımı hatırlatan bir öğeyi temsil ediyor… öyleyse neden olmasın?

Bir şirket lisanslamayı kendi lehine nasıl kullanabilir?

Çünkü lisanslama, doğru bir şekilde uygulandığı takdirde, size premium fiyat segmentine saldırma fırsatı verebilir ve operasyonunuzun genel marjını artırabilir. Aynı zamanda lisanslama size harika bir hikaye anlatma fırsatı sunacaktır. Kullanacağınız spor markası, sizin yararınıza kullanılabilecek çok sayıda kişiliğe ve mirasa sahiptir.

Lisanslama size yeni müşterileri hedefleme şansı bile verecektir ; bu müşterilere veya hayranlara dünyanın herhangi bir yerindeki web üzerinden ulaşılabilir. Bunun da ötesinde, onlar üzerinde taktiksel promosyonlar yürütebileceksiniz.

Ve olasılıkların yüzeyini daha yeni yeni çizmeye başlıyoruz.

Spor lisansı ne kadara mal olur?

Herhangi bir lisanslama projesi genellikle iki bölümden oluşur: minimum garanti ve satışlar üzerinden değişken bir komisyon. Yani sizin yerinizde olsaydım, içinde bulunduğum Spor Lisanslama operasyonunun son derece pahalı olmasını dilerdim… Çünkü bu maliyetlerin çoğu satışlardan elde edilirdi.

Asgari garanti, bir şey yapma hakkını satın alan kişinin daha sonra bu hakkın üzerine oturup onu kullanmayacağından emin olmak için takım sahibi tarafından talep edilen bir tür “sigorta poliçesidir”. Şirketin ödediği sabit para miktarı, anlaşma imzalandıktan sonra operasyonun sürdürülmesine yönelik gerçek bir ilginin olduğunu gösterir. Genellikle, yasal masrafları ve şirketin imzaya ulaşmak için gereken her şeyi hazırlamak için harcadığı zamanın maliyetini karşılayan götürü bir meblağdır.

Hangi sporu tercih etmeliyim?

Bu ürününüze bağlıdır, hedefinize bağlıdır ve kendiniz için belirlediğiniz ve operasyonla ilişkilendirdiğiniz hedefe bağlıdır. Belki de mevcut müşteriniz için ilginç bir şeye değil, hedefinizi genişletmenize yardımcı olacak bir markaya ihtiyacınız vardır.

Bir kişi mi daha iyi yoksa bir ekip mi?

Genel olarak konuşursak, sporcular gelir ve gider; takımlar kalır. Dolayısıyla, eyleminiz taktikselse, kazanan bir referans harikalar yaratabilir. Tabii ki bu bonservise bağlıdır ve bu kural Federer, Michael Jordan ya da Valentino Rossi gibi devler için geçerli değildir. Eğer zaman ufkunuz orta ve uzun vadede ise, bir ekip tavsiye edilebilir.

Bazı spor lisanslama örnekleri

Aşağıdaki ürünlere bir göz atın… ancak takipçi olmadığınızı umduğumuz için kendi yolunuzu inşa edebileceğinizi düşünüyoruz.

Bir parfümünüz varsa, bir referans veya bir marka için gidebilirsiniz. Eminim otomotiv alanındaki en prestijli markalardan bazılarının zaten bu alanda çalıştığını görmüşsünüzdür.

Eğer bir moda şirketiyseniz, farklı yaklaşımlarınız olabilir; takımın resmi tedarikçisi olmaya çalışabilir ve replika formalar satabilirsiniz ya da o sporun dünyasına girebilir ve mirasını kullanmaya çalışabilirsiniz.

Elektronik bir cihazınız varsa, motor sporları veya Amerika Kupası gibi teknolojiyle bağlantılı bir sporu veya yine bir tanıklığı tercih edebilirsiniz. Bağlantılı bir örnek için buna tıklayın Valentino Rossi

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Lisanslama sayfamıza buradan ulaşabilirsiniz. Sohbet zamanı geldiyse, bize info@rtrsports.com adresinden mail atın.

Not: Bu makalede kullanılan tüm markalar ve resimler yalnızca açıklama amaçlıdır