您愿意赞助吗?
您准备好探索运动员赞助为您的品牌带来的变革力量了吗? 点击此处 了解更多有关赞助如何帮助品牌在激动人心的赛车运动世界中成长和发展的信息。
By Emanuele Venturoli| Posted 15 4 月, 2025 | In 体育营销, 体育赞助
不幸的是,可能是因為它的起源相對較近,在 體育行銷 領域,有一種強烈的趨勢 是 “自己動手 ”, 而不是向贊助機構或 體育營銷機構尋求專業諮詢。與其他領域不同,特殊性和專業性得到認可和尊重,體育世界仍然是某種 遙遠的西方 世界,許多人認為他們可以在沒有任何幫助的情況下獨立運作。
這主要是因為體育不僅代表了當今 流行文化的很大一部分,運動員是名人,電視和廣播中到處都是體育節目,還因為很大一部分人口正在或曾經親身參加和觀看體育賽事。
在許多情況下,這種 特質 源於 「體育 」 和 「體育行銷」是一回事的錯誤觀念。實際上,現實情況大不相同:瞭解 意甲球隊 的一切並不意味著您是 贊助 或營銷活動的專業人士,就像一個狂熱的音樂迷認為自己是唱片行業的經營者是不夠的。
體育業務實際上是一個非常複雜的領域,充滿了難以從外部把握和利用的特殊性和 細微差別 。然而,正是在這些細節和細節中,隱藏了贊助和其他體育行銷工具 的真正價值 。以及在該領域運營的專業人士和贊助機構。
在體育市場, 運營商很少且高度專業化;他們在這個領域已經工作了幾十年,如果我們不想馬虎,我們應該解決他們。 這也是因為並非所有運動都是一樣的。足球不同於橄欖球、帆船、汽車和田徑。這不是規則和運動應用的問題,而是目標和開發機會的問題,不同的傳播目標和價值觀的問題。簡而言之, Prada 贊助 Luna Rossa,Movistar 贊助 Yamaha MotoGP 車隊,而 Mapei 多年來一直與自行車世界聯繫在一起,這絕非巧合。
在某種程度上,我們可以魯莽地與醫學診斷進行比較:如果您有視力問題,您最好去看眼科專家,但如果牙齒受傷,您將聯繫牙醫。毫無疑問,他們倆都是醫生,但你幾乎不會把一個換成另一個。
每個部門都有自己的專家,這就是處理 體育贊助時應該如何運作的。全科醫生可以理解存在問題,並將您推薦給最好的能力,只關心它,有能力解決它:如果媒體 中心 在辦公室內沒有人,您可以向他們詢問這種建議。
體育贊助機構和體育營銷專業人士的首要角色必須是精確地把握每個專案的獨特性和目標,並將注意力轉向最好的運動或運動員。 這些是戰略決策,必須根據數位和研究而不是個人喜好做出。您可能會喜歡的運動不適合您的業務,而您沒有考慮的其他學科是成功的關鍵。
直接向運動員或團隊講話很少方便; 乍一看似乎是經濟上的節省和鏈條的縮短,往往會變成困難管理的迴旋鏢。未知的方法、無法追蹤的聯繫人、誤解的時程表通常是 浪費金錢、時間和結果的原因,而這些結果太慢而無法實現。
相反,贊助機構和特定運營商的口袋裡有正確的名稱、獲勝程式以及證實決策和報告的最新研究。通過這種方式,您可以節省時間、精力,並確保自己獲得經濟和形象回報。
最近,一家對贊助感興趣的公司先寫信,然後打電話給我們,詢問特定運動的特定團隊。在我們看來,這家公司想要投資的運動是正確的,而Team則不是。因此,我們回答說,與那個團隊繼續合作不會有任何問題,但據我們說, 有更好的選擇可以考慮。
然後,我們被要求提供替代提案,我們提供了我們認為最適合他公司的理想團隊。 客戶更喜歡他的方式 並繼續他的第一個想法,現在發現自己在聯繫我們之前可能已經選擇的團隊 中墊底 。
那麼,為什麼尋求一條建議,然後甚至不做比較就走另一條路呢?我們會像對待建築師、律師或醫生一樣嗎?我們很少拒絕這些數字,我們傾向於相信他們的建議,並認為這對我們來說是最好的。
幸運的是,也有一些公司(只需查看財富 500 強名單)已經贊助了很長時間,並且其結構旨在充分利用他們精心策劃的贊助。
不幸的是,僅僅閱讀 La Gazzetta dello Sport 來了解市場是不夠的,依賴做得不好的贊助計劃也是不正確的;它基本上意味著放棄這項運動,燃燒和失望。 成為客戶並不容易,尤其是在體育行銷中。 這就是為什麼有些 機構 和專業人士,儘管DIY的精神猖獗,但已經存在了幾十年,為世界各地的公司和品牌帶來了價值和成功。
正如我們在專門介紹體育贊助的特定頁面中指出的那樣,贊助機構的工作主要圍繞四大支柱展開:贊助選擇、合同談判、權利管理和 測量。
在不深入研究細節的情況下,假設贊助機構在潛在客戶接觸時的首要任務是仔細選擇要贊助的房產。這是所有贊助計劃的關鍵點,必須根據公司的目標、目標市場、預算和價值觀謹慎處理。
一旦確定了這一點並有了預算,公司和贊助機構之間就需要草擬一個贊助計劃。啟動該計劃所需的行銷權將是贊助商和團隊之間的贊助合同的內容,該機構可以幫助協商。有關許多最佳實踐贊助作方法,請查看 PowerSponsorship.com
為了產生價值,需要利用和啟動這些行銷權,這就是權管理和贊助激活發揮作用的地方。
最後,當贊助計劃開始實施時,贊助機構説明公司衡量結果,以便清楚地瞭解正在發生的事情和需要微調的內容。
如果您想瞭解更多關於像 RTR Sports Marketing 這樣的贊助機構可以為您和您的品牌做些什麼,請立即通過 info@rtrsports.com 與我們聯繫
您准备好探索运动员赞助为您的品牌带来的变革力量了吗? 点击此处 了解更多有关赞助如何帮助品牌在激动人心的赛车运动世界中成长和发展的信息。
他毕业于博洛尼亚大学公共、社会和政治传播专业,一直热衷于市场营销、设计和体育运动。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
在這個線上平台上,您可以發現令人興奮的體育行銷世界的最新趨勢、策略和見解。
View our blog