クリックひとつで何でもできる時代に、なぜスポンサーエージェンシーを選ぶべきなのか？
残念なことに、その起源がかなり新しいためか、スポーツ・マーケティングの世界では、スポンサーシップ・エージェンシーやスポーツ・マーケティング・エージェンシーに専門的なコンサルティングを依頼するよりも、「自分で やろう」という傾向が強い。 スポーツの世界は、他の分野と違って、特殊性やプロフェッショナリズムが認められ、尊重されている。
これは主に、スポーツ選手が有名人であり、テレビやラジオではスポーツ番組がいたるところで放送されているという、今日のポップカルチャーの大部分をスポーツが占めているだけでなく、国民の多くがスポーツを直接プレーしたり観戦したりしているからである。
この特異性は、多くの場合、「スポーツ」と「スポーツマーケティング」が同じものであるという誤った考えから生じている。 現実はまったく違う。 セリエAチーム のプロフェッショナルであるとは限らない。 胆煎り 音楽の熱心なファンであるだけではディスコグラフィ業界のオペレーターにはなれないのと同じである。
スポーツ：複雑な分野
スポーツビジネスというのは実のところ非常に複雑な分野であり、外部から把握したり利用したりするのが難しい特殊性やニュアンスに満ちている。 しかし、スポンサーシップの真価が発揮されるのは、こうした具体的かつ詳細な部分にこそある。
スポンサーシップ
とその他のスポーツ・マーケティング・ツールの真価が隠されているのである。 そして、この分野で活動するプロフェッショナルとスポンサー機関の。
スポーツ市場では、オペレーターは少数で、高度に専門化されている。彼らは何十年もこの分野で仕事をしてきており、ずさんなことをしたくないのであれば、彼らに対応すべきである。すべてのスポーツが同じではないからだ。 サッカーはラグビー、ヨット、モータースポーツ、陸上競技とは違う。 ルールやスポーツの応用の問題ではなく、ターゲットや利用機会、異なるコミュニケーション目的や価値観の問題なのだ。 つまり、 プラダがルナ・ロッサのスポンサーであり、モビスターがヤマハMotoGPチームのスポンサーであり、マペイが自転車競技の世界と長年にわたって結びついているのは、決して偶然ではない。
視力に問題があれば眼科に行くが、歯が痛ければ歯医者に行く。 2人とも医師であることに疑いの余地はないが、どちらか一方をもう一方と交換することはほとんどないだろう。
各分野にはそれぞれの専門家がおり、スポーツのスポンサーシップを扱う場合もそうあるべきだ。 一般開業医は、問題があることを理解し、そのことだけに気を配りながら、それを解決する能力を持つ最高の能力を持つ医師を紹介することができる：これは、オフィス内に誰かがいない場合、メディアセンターに尋ねることができるアドバイスのようなものである。
スポーツ・スポンサーシップ・エージェンシーの最初の役割
スポーツ・スポンサーシップ・エージェンシー
スポーツ ・マーケティング・プロフェッショナルの最初の役割は、各プロジェクトの独自性と目的を正確に把握し、最適なスポーツやアスリートに方向転換することです。 これらは戦略的な決断であり、個人的な好みではなく、数字や調査に基づいて下さなければならない。あなたが好きなスポーツがあなたのビジネスには適していないかもしれないし、あなたが考慮していなかった他の種目が成功のカギを握っているかもしれない。
一見、経済的な節約や連鎖の短縮に見えることでも、難しいマネジメントのブーメランになることが多い。 未知の方法、追跡不可能な連絡先、誤解されたスケジュールは、しばしばお金と時間の浪費の原因となり、結果も遅々として進まない。
逆に、スポンサーエージェンシーや特定のオペレーターは、適切な名前をポケットに忍ばせ、勝つための手順や、決定や報告を実証する最新の研究を行っている。 こうすることで、時間と労力を節約し、経済的・イメージ的な見返りを確保することができる。
実話
最近、スポンサーシップに関心のある企業が、まず特定のスポーツの特定のチームを求めて手紙を書き、次に電話をかけてきた。 私たちの見解では、この会社が投資しようとしたスポーツは正しかったが、チームはそうではなかった。 そこで私たちは、そのチームで行くことに問題はないが、私たちによれば、もっといい選択肢がある、と答えた。
その後、私たちは代替案を求められ、彼の会社にとって理想的と思われるチームを提案した。 その顧客は自分のやり方を優先し、最初のアイデアで進み、今では私たちに連絡する前におそらくすでに選んでいたチームと一緒に最下位に沈んでいる。
それなのに、なぜアドバイスを求めておきながら、比較もせずに他の道を選ぶのか？ 建築家や弁護士、医者に対しても同じように振る舞うだろうか？ 私たちはこうした人物にノーと言うことはめったになく、彼らのアドバイスを信頼し、それが自分たちにとってベストだと考える傾向がある。
幸運なことに、長い間スポンサーを務め、入念に計画したスポンサーシップから最大限の効果を上げるように構成されている企業もある（Fortune500のリストをチェックしてみてほしい）。
残念ながら、『La Gazzetta dello Sport』誌を読むだけではマーケットを知ることはできないし、お粗末なスポンサーシップ・プログラムに頼るのも正しくない。 特にスポーツ・マーケティングでは、顧客になるのは容易ではない。 だからこそ、DIYの精神が横行しているにもかかわらず、世界中の企業やブランドに価値と成功をもたらす 代理店や専門家が数十年にわたって存在しているのだ。
スポンサーシップ・エージェンシーは何をするのか？
スポーツ・スポンサーに特化した特定のページで指摘しているように
スポーツ・スポンサーシップ
スポンサーシップ・エージェンシーの仕事は、主にスポンサーシップの選定、契約交渉、権利管理、測定という4つの柱で展開されます。
詳細は省くが、スポンサーシップ・エージェンシーがクライアント候補に声をかけられたときの最初の仕事は、スポンサーになる物件を慎重に選ぶことだとしよう。 これは、すべてのスポンサーシップ・プログラムにとって極めて重要なポイントであり、企業の目標、ターゲット市場、予算、価値観に基づいて慎重にアプローチしなければならない。
スポンサーシップの定義と予算が決まったら、企業とスポンサーシップ・エージェンシーの間でスポンサーシップ・プランを練る必要がある。
スポンサーシップ・エージェンシー
. この計画をスタートさせるために必要なマーケティング権は、スポンサーとチームとの間で結ばれるスポンサーシップ契約の内容となり、エージェンシーはその交渉をサポートすることができる。 スポンサーシップのベストプラクティスのハウツーについては、PowerSponsorship.comをご覧ください。
価値を生み出すためには、これらのマーケティング権を活用し、活性化する必要があり、これがライツ・マネジメントとスポンサーシップ活性化の出番となる。
最後に、スポンサーシップ・プランが軌道に乗ったら、スポンサーシップ・エージェンシーは、何が起こっていて、何を微調整する必要があるのかについて明確なビジョンを提供するために、企業が結果を測定するのを支援する。
RTR Sports Marketingのようなスポンサーシップエージェンシーがあなたのために、そしてあなたのブランドのために何ができるか、もっとお知りになりたい方は、今すぐ下記までご連絡ください。
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