您愿意赞助吗?
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By Riccardo Tafà| Posted 31 5 月, 2023 | In 体育营销, 体育赞助, 许可证制度
在全球 市場上 競爭非常困難。 公司, 尤其是中型公司,正面臨著非常具有挑戰性的時期。與低成本生產相關的去地方化迫使他們中的相當多的人倒閉。整合成為受害者,“精品”運營面臨風險。
一些國家正在為傳統的經營方式提供廉價的替代方案。從低成本生產到廉價工作力……所有大公司都已經在那裡了。只需看看您的運動衫、運動鞋或耳塞上的 「製造」標籤 ,就知道我在說什麼。一家在如此 困難的情況下 運營的公司如何能夠維持生計,甚至更好地發展壯大?
體育許可使您的公司可以在您的產品上使用著名球隊的徽標、名稱或圖像,從而增加對球迷的吸引力。
它可能是一個非常有效的工具,但它的成本可能比您想像的要低。使用 特定品牌或推薦 可以為您的產品增添更多趣味;您使用的品牌價值或 推薦 圖像會改變對您產品的看法,就像改變其價格一樣。
任何物件或服務的購買動機都是複雜的,根據 商業詞典, 可以總結如下:
“事實和一個人的情緒狀態的結合,使他們內心產生一種他們需要購買商品的感覺,以及影響他們最終選擇特定產品的因素。”
將產品與某個品牌聯繫起來可以改變人們對該產品的看法。購買本身將遵循與平常略有不同的路徑。如果您是 曼城 的球迷,您會很樂意為您的品牌杯子支付 10 英鎊,即使相同容量和品質的杯子在 Tesco 會讓您退縮幾英鎊。
物品本身對您來說代表著一種表明您 屬於某個群體的方式,一個 獨特的標誌, 您激情的延伸,一個讓您想起您最喜歡的球隊的物品……那麼為什麼不呢?
因為 許可, 如果執行得當,可以讓您有機會進軍 溢價位段,從而提高 您的整體運營獲利率。同時,許可將為您提供 一個很好的講故事的機會。 您將使用的運動品牌具有豐富的個性和傳統,可以利用它來為您帶來好處。
許可 甚至讓您有機會 瞄準新客戶; 這些 客戶 或粉絲可以通過 Web 在世界任何地方聯繫到。最重要的是,您將能夠對他們進行戰術促銷。
而我們才剛剛開始觸及可能性的皮毛。
任何授權專案通常由兩部分組成: 最低保證 和 可變銷售傭金。所以如果我是你,我會希望我從事的體育許可業務非常昂貴……因為這些成本中的大部分是由銷售產生的。
最低保證是團隊擁有者要求的一種「保險單」,以確保購買某事權的人會坐在右邊,而不是使用它。公司支付的固定金額表明,在交易簽署后,有真正的興趣進行運營。一般來說,這是一筆一次性付款,包括法律費用和公司為準備簽名所需的所有費用而投入的時間成本。
這取決於你的產品,取決於你的目標,也取決於你為自己設定的目標並連結到作。也許您不需要現有客戶感興趣的東西,而需要一個可以幫助您擴大目標的品牌。
一般來說,運動員來來去去;團隊留下來。因此,如果你的行動是戰術性的,那麼成功的推薦可以創造奇跡。顯然,這取決於推薦,這條規則不適用於 費德勒、 邁克爾喬丹 或 瓦倫蒂諾·羅西等巨人。如果您的時間範圍是從中期到長期,那麼建議組建團隊。
看看以下產品…但是,既然我們希望您不是追隨者,我們認為您可以構建自己的道路。
如果你有 香水, 你可以去找推薦信或找一個品牌。我相信您已經看到汽車領域一些最負盛名的品牌已經涉足該領域。
如果你是一家 時尚公司, 你可以有不同的方法;您可以嘗試成為球隊的官方供應商並出售複製品套件,或者您可以購買該運動的世界並嘗試利用其遺產。
如果您有電子設備,您可以參加與技術相關的運動,例如賽車運動或美洲杯,或者再次參加推薦。點擊此連結的示例 Valentino Rossi
想瞭解更多?點擊此處點擊我們的許可頁面。如果是時候聊天了,請發送電子郵件至 info@rtrsports.com
PS:本文中使用的所有品牌和圖片僅用於說明目的
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里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
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View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
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