汽车运动赞助
对于希望接触车迷和赛车爱好者并促进销售的公司来说，汽车运动赞助是一个强大的营销工具。 然而，确定此类业务的投资回报率（ROI）可能很困难。 在本篇文章中，我们将简化赛车赞助的投资回报率公式。
确定销售和营销目标并读取数据
第一步是 确定销售和营销目标。 您想提高品牌知名度吗？ 吸引现有客户？ 获得新的联系人？ 开拓新市场？
您的目标将决定您将在伙伴关系的基础上开展哪些类型的活动和行动。 例如，为了提高品牌知名度 如果你想获得自动报道（参与活动带来的自动报道），你需要把徽标放在赛车上、车手的工作服上或赛道边的标牌上，但如果你想产生潜在客户，现场活动让车迷提供他们的详细信息（电子邮件/电话）以换取奖品可能更有效。
一旦明确了目标，就应研究赞助业绩的历史数据。 检查各种指标，如印象、知名度和受欢迎程度的提高、潜在客户生成结果、销售额的增加以及与以往优惠活动相比的话语权份额。 通过这些指标，您可以根据新赞助商的规模估算出预期投资回报率。 知名度提高 5%，销售线索增加 15%是常见的基准。
操作产生的广告等值是另一项关键输入。 为了达到同样的知名度，您需要在数字、印刷、电视和户外广告上花费多少钱？ 与外部机构合作，在第一次招标后进行审计，这样就可以量化截至此时的媒体价值。 在评估潜在赞助时，也要考虑更实际的利益，如体育场馆提供的招待通行证、社交媒体推广和体验活动。 在营销活动中充分利用体育产业的所有资源非常重要。
激活和放大是橡胶与路面接触的地方。 与赞助活动相辅相成的创意品牌活动有助于提高知名度和参与度。 例如，食品赞助商可以提供与食品购买促销活动挂钩的免费门票。 或者，汽车品牌可能会利用驾驶员作为推荐人，制作病毒视频内容。
计算赞助投资回报率
现在是关键时刻： 将营销成果与业务成果挂钩。 调查、销售数据和其他来源必须努力建立这种联系。 投资回报率公式为您提供了机会。 产品购买意向、喜欢程度和考虑程度的提高表明，赞助与目标受众息息相关。 促销和公关活动带来的在线、现场或通过接触点的销售额增长，预示着你的方向是正确的。
总结一下
- 确定营销和销售目标
- 事先根据基准核实预期结果
- 对赞助产生的知名度进行经济评估
- 利用赞助方拥有的所有资产，为赞助方及其传播和商业需求服务。
- 通过创意活动放大影响
- 将营销指标与业务关键绩效指标联系起来
尽管这种方法并不完美，但它可以估算和衡量赞助的投资回报率。 关键是要确定哪些指标对您的品牌最重要。 超越印象，将知名度和商誉的建立与销售漏斗联系起来，这需要一些工作，但却能产生可操作的洞察力。
投资回报率百分比公式可用于评估赞助的商业效益，具体如下
(总收入 – 总成本）
_______________________ X100 = ROI%
总成本
因此，举例来说，如果您组织了一次促销或活动，您就可以收集必要的数据并核实商业回报。
特别是对于
酒店业务
您可以跟踪客人在接下来的 4/6 个月内下单的频率和数量的增长情况，并通过上述公式了解每位客人的投资回报率。 不过，在数据收集期间，您必须注意不要对这些客户激活其他操作，以免 “弄脏 “数据。
赛车赞助仍然是一个极具影响力的平台，因为赞助商可以接触到大量忠实的高消费粉丝。 投资回报率公式虽然复杂，但将其分解成不同的步骤有助于衡量和优化。 与其他营销活动一样，赞助活动要求品牌从明确的目标出发，利用所有相关人员的能力，创造性地开展活动，并利用数据不断监测运作情况，做出必要的修正。
如果执行得当，体育赞助就能保证成功的投资回报率。
