對於希望接觸粉絲和愛好者並促進銷售的公司來說，賽車運動贊助可以成為一種強大的行銷工具。但是，確定此類作的投資回報率 （ROI） 可能很困難。在這篇文章中，我們將簡化賽車運動贊助的投資回報率公式。
確定銷售和行銷目標並讀取數據
第一步是 確定銷售和營銷目標。您想提高品牌知名度嗎？吸引現有客戶？獲取新聯繫人？開拓新市場？
您的目標將決定您將在合作夥伴關係的基礎上進行的活動類型和啟動。例如，為了 提高品牌知名度 並獲得自動覆蓋（來自活動的一部分），您需要將徽標放置在汽車上、車手的工作服上或賽道旁的標牌上，但如果您希望產生潛在客戶，粉絲提供他們的詳細資訊（電子郵件/電話）的現場啟動以換取獎品可能更有效。
一旦明確了目標，就應該檢查有關贊助績效的歷史數據。檢查展示量、知名度和受歡迎程度的提高、潛在客戶開發結果、銷售額增加和之前產品/服務的廣告量份額等指標。這些指標允許您根據新贊助的規模估算預期的 ROI。 認知度提高 5% 和潛在客戶生成增加 15% 是常見的基準。
作生成的 advertising 等效值是另一個關鍵輸入。您會在數位、印刷、電視和戶外廣告上花費多少才能獲得相同的知名度？與外部機構合作，在第一次招標后進行審計，可以量化到那時媒體的價值。在評估潛在的贊助時，還要考慮更切實的好處，例如體育場館提供的招待通行證、社交媒體促銷和體驗式活動。通過在營銷活動中利用體育資產的所有資源來充分利用它們非常重要。
活化和放大是橡膠與道路相遇的地方。與贊助活動相輔相成的創意品牌廣告活動有助於提高知名度和參與度。例如，食品贊助商可能會提供與食品購買促銷活動相關的免費門票。或者汽車品牌可能會使用駕駛員作為推薦來製作病毒式視頻內容。
計算贊助ROI
現在是關鍵時刻： 將營銷結果與業務結果聯繫起來。調查、銷售數據和其他來源必須嘗試建立這種聯繫。ROI 公式為您提供了機會。購買意向、喜歡和對產品的考慮度增加表明贊助與目標受眾相關。由於促銷和公關活動，在線、現場或通過接觸點的銷售額增加，表明您正朝著正確的方向前進。
回顧一下：
- 確定營銷和銷售目標
- 提前根據基準驗證預期結果
- 經濟地評估贊助產生的知名度
- 利用贊助方擁有的所有資產來支持贊助方及其通信和商業需求。
- 通過創意激活進行放大
- 將營銷指標與業務 KPI 聯繫起來
雖然不完美， 但這種方法允許估計和衡量贊助ROI。關鍵是要確定哪些指標對您的品牌最重要。超越展示次數，將知名度和商譽建立與銷售渠道聯繫起來需要一些工作，但會產生可作的見解。
允許您評估 sponorization 的商業效果的百分比 ROI 公式如下
（總收入 – 總成本）
_______________________ X100 = 投資回報率
總成本
因此，例如，如果您組織了促銷或活動，您將能夠收集必要的數據並以商業術語驗證退貨。
特別是在 酒店業務 的情況下，您可以跟蹤客人在接下來的 4/6 個月內下訂單的頻率和數量的增加，並且您可以使用上面的公式了解個別客人的投資回報率。但是，在數據收集期間，您必須注意不要對這些客戶啟動其他作，以免「弄髒」數據。
鑒於贊助商可以接觸到 龐大的忠實和高消費粉絲群 ，賽車運動贊助仍然是一個極具影響力的平臺。雖然很複雜，但將 ROI 公式分解為不同的步驟有助於衡量和優化。與任何其他行銷活動一樣，贊助要求品牌從明確的目標開始，利用所有相關人員的能力，創造性地行動，並使用數據不斷監控運營並做出必要的糾正。
如果執行得當， 體育贊助可以保證成功的投資回報率。
