您愿意赞助吗?
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By Riccardo Tafà| Posted 31 5 月, 2023 | In MotoGP, MotoGP, 体育营销, 体育赞助, 许可证制度
在 全球市场上竞争是非常困难的。公司,尤其是中等规模的公司,正面临着非常具有挑战性的时期。 与低成本生产相关的非本地化迫使他们中的许多人退出了业务。 合并使受害者和 “精品 “业务处于危险之中。
一些国家正在提供廉价的替代品,以取代传统的企业经营方式。 从低成本的生产,到廉价的劳动力……而所有的大公司都已经在那里了。 只要看看你的运动衫或运动鞋或耳塞上的“made in “标签就知道我在说什么了。 一个在如此困难的情况下运营的公司如何能够维持下去,甚至更好的是茁壮成长?
运动许可为你的公司提供了在你的产品上使用一个著名球队的标志、名称或图像的可能性,增加了对球迷的吸引力。
这可能是一个非常有效的工具,然而它的成本可能比你想象的要低。 使用一个特定的品牌或证词可以为你的产品增加更多的调味品,你使用的品牌价值或证词的形象将改变你的产品的看法,就像它将改变它的价格。
任何物品或服务的购买动机都很复杂,根据商业词典,可以这样总结:
“事实和一个人的情感状态的结合,使他们内心产生需要购买物品的感觉,以及影响他们最终选择特定产品的因素”。
将一个产品与某个品牌联系起来,可以改变人们对该产品的看法。 购买本身将遵循一个与普通人略有不同的路径。 如果你是曼城的球迷,你会很乐意为你的品牌水杯支付10英镑,尽管同样容量和质量的水杯在乐购会让你花费几英镑。
物品本身对你来说代表了一种显示你属于一个团体的方式,一个独特的标志,你的激情的延伸,一个让你想起你最喜欢的团队的物品……所以为什么不呢?
因为许可,如果执行得当,可以让你有机会攻克高端价格段,增加你运营的整体利润。 同时,授权将为你提供一个很好的讲故事的机会,你将使用的体育品牌有很多的个性和遗产,可以利用它们为你带来好处。
许可甚至会给你机会锁定新客户,这些客户或粉丝可以通过网络在世界任何地方接触到,除此之外,你还可以对他们进行战术推广。
而我们才刚刚开始接触到各种可能性的表面。
任何许可项目一般由两部分组成,即最低保证和销售的可变佣金。 因此,如果我是你,我希望我所从事的体育许可证业务是非常昂贵的……因为这些成本的大部分是由销售产生的。
最低限度的保证是一种 “保险”,由团队的所有者要求,以确保购买了某项权利的人随后会坐在权利上而不使用它。 公司支付的固定金额表明,在签订交易后,有真正的兴趣继续进行操作。 一般来说,这是一笔包括法律费用和公司为准备签字所需的所有时间的费用。
这取决于你的产品,取决于你的目标,取决于你为自己设定的哪个目标,并与操作挂钩。 也许你不需要为你的现有客户提供有趣的东西,而是需要一个能帮助你扩大目标的品牌。
一般来说,体育界人士来了又走,团队却一直在。 因此,如果你的行动是战术性的,一个成功的推荐信可以带来奇迹。 显然,这取决于证词,这条规则不适用于像费德勒、迈克尔-乔丹 或瓦伦蒂诺-罗西这样的巨头。 如果你的时间跨度是从中期到长期,建议你建立一个团队。
请看一下以下产品……但由于我们希望你不是一个追随者,我们认为你可以建立自己的道路。
如果你有一款香水,你可以去做证言,也可以去做品牌,我相信你已经看到汽车界一些最负盛名的品牌已经在从事这个领域。
如果你是一家时装公司,你可以有不同的方法,你可以尝试成为球队的官方供应商并销售复制品,或者你可以买入该运动的世界并尝试利用其遗产。
如果你有一个电子设备,你可以选择与技术有关的运动,如赛车或美洲杯,或再次证明,点击这里查看链接的例子。 瓦伦蒂诺-罗西
想知道更多吗? 请点击我们的许可页面。 如果是时候聊天了,那么请给我们发邮件:info@rtrsports.com
PS:本文中使用的所有品牌和图片仅作说明之用。
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里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
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通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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