您愿意赞助吗?
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By Riccardo Tafà| Posted 31 5 月, 2023 | In 体育营销, 体育赞助, 许可证制度
在全球 市場上 競爭非常困難。 公司, 尤其是中型公司,正面臨著非常具有挑戰性的時期。與低成本生產相關的去地方化迫使他們中的相當多的人倒閉。整合成為受害者,“精品”運營面臨風險。
一些國家正在為傳統的經營方式提供廉價的替代方案。從低成本生產到廉價工作力……所有大公司都已經在那裡了。只需看看您的運動衫、運動鞋或耳塞上的 「製造」標籤 ,就知道我在說什麼。一家在如此 困難的情況下 運營的公司如何能夠維持生計,甚至更好地發展壯大?
體育許可使您的公司可以在您的產品上使用著名球隊的徽標、名稱或圖像,從而增加對球迷的吸引力。
它可能是一個非常有效的工具,但它的成本可能比您想像的要低。使用 特定品牌或推薦 可以為您的產品增添更多趣味;您使用的品牌價值或 推薦 圖像會改變對您產品的看法,就像改變其價格一樣。
任何物件或服務的購買動機都是複雜的,根據 商業詞典, 可以總結如下:
“事實和一個人的情緒狀態的結合,使他們內心產生一種他們需要購買商品的感覺,以及影響他們最終選擇特定產品的因素。”
將產品與某個品牌聯繫起來可以改變人們對該產品的看法。購買本身將遵循與平常略有不同的路徑。如果您是 曼城 的球迷,您會很樂意為您的品牌杯子支付 10 英鎊,即使相同容量和品質的杯子在 Tesco 會讓您退縮幾英鎊。
物品本身對您來說代表著一種表明您 屬於某個群體的方式,一個 獨特的標誌, 您激情的延伸,一個讓您想起您最喜歡的球隊的物品……那麼為什麼不呢?
因為 許可, 如果執行得當,可以讓您有機會進軍 溢價位段,從而提高 您的整體運營獲利率。同時,許可將為您提供 一個很好的講故事的機會。 您將使用的運動品牌具有豐富的個性和傳統,可以利用它來為您帶來好處。
許可 甚至讓您有機會 瞄準新客戶; 這些 客戶 或粉絲可以通過 Web 在世界任何地方聯繫到。最重要的是,您將能夠對他們進行戰術促銷。
而我們才剛剛開始觸及可能性的皮毛。
任何授權專案通常由兩部分組成: 最低保證 和 可變銷售傭金。所以如果我是你,我會希望我從事的體育許可業務非常昂貴……因為這些成本中的大部分是由銷售產生的。
最低保證是團隊擁有者要求的一種「保險單」,以確保購買某事權的人會坐在右邊,而不是使用它。公司支付的固定金額表明,在交易簽署后,有真正的興趣進行運營。一般來說,這是一筆一次性付款,包括法律費用和公司為準備簽名所需的所有費用而投入的時間成本。
這取決於你的產品,取決於你的目標,也取決於你為自己設定的目標並連結到作。也許您不需要現有客戶感興趣的東西,而需要一個可以幫助您擴大目標的品牌。
一般來說,運動員來來去去;團隊留下來。因此,如果你的行動是戰術性的,那麼成功的推薦可以創造奇跡。顯然,這取決於推薦,這條規則不適用於 費德勒、 邁克爾喬丹 或 瓦倫蒂諾·羅西等巨人。如果您的時間範圍是從中期到長期,那麼建議組建團隊。
看看以下產品…但是,既然我們希望您不是追隨者,我們認為您可以構建自己的道路。
如果你有 香水, 你可以去找推薦信或找一個品牌。我相信您已經看到汽車領域一些最負盛名的品牌已經涉足該領域。
如果你是一家 時尚公司, 你可以有不同的方法;您可以嘗試成為球隊的官方供應商並出售複製品套件,或者您可以購買該運動的世界並嘗試利用其遺產。
如果您有電子設備,您可以參加與技術相關的運動,例如賽車運動或美洲杯,或者再次參加推薦。點擊此連結的示例 Valentino Rossi
想瞭解更多?點擊此處點擊我們的許可頁面。如果是時候聊天了,請發送電子郵件至 info@rtrsports.com
PS:本文中使用的所有品牌和圖片僅用於說明目的
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里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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